Подумайте о изящном дельтаплане и огромном новом Boeing Dreamliner, кричащем над головой.
Несмотря на то, насколько радикально отличаются дельтаплан и реактивный самолет, они оба летают из-за умного применения механики полета. Они оба рухнули бы, если бы эту механику игнорировали.
Пионеры раннего полета наблюдали за птицами в полете и пришли к выводу, что билетом будет летающая машина, которая позволяет им «хлопать крыльями». И, как это ни смешно, в то время это имело абсолютный смысл, учитывая то, что люди наблюдали.
«Смысл» не делает это правдой
Но тот факт, что это «имело смысл», не сделал это правильным подходом.
Конечно, только спустя годы (и после невыразимых ошибок, тупиков, травм и смерти) пионеры полетов пришли к пониманию истинной механики полета. И как только механика полета была понята, авиация действительно взлетела (я просто не удержался).
Финансовые результаты, которые создает ваш бизнес, также зависят от определенной механики - как от полета. Концепция финансовых результатов является мета-концепцией. Это означает, что это агрегированная концепция, которая является естественным результатом определенных базовых «законов» или механизмов.
Неважно, какой у вас размер бизнеса, в какой отрасли вы находитесь, или какой у вас уровень опыта, страсти или желания. Финансовые результаты, которые создает ваш бизнес, подчиняются той же механике зарабатывания денег - что я называю физикой бизнеса.
Механика доходов
Давайте рассмотрим доходы как пример того, как применять Business Physics для улучшения ваших финансовых результатов.
Очевидно, что ваш бизнес должен приносить доход, если он собирается зарабатывать деньги для вас. Но чтобы контролировать свои финансовые результаты, вам нужно разбить мета-концепцию дохода на механические компоненты.
Выручка является результатом комбинации трех отдельных элементов:
- Сколько у вас клиентов;
- Как часто эти клиенты что-то покупают у вас; а также
- Сколько они покупают у вас каждый раз
Просмотр доходов таким способом показывает, что вы можете увеличить доход, выполнив одно из следующих действий:
- Получить больше клиентов;
- Получить клиентов, которые имели дело с вами, прежде чем покупать у вас чаще;
- Заставьте клиентов тратить больше каждый раз, когда они покупают; а также
- Любая комбинация этих трех элементов
Разные пути - одно и то же направление
Рассматривая ваши доходы с этой точки зрения, вы сможете четко увидеть различные пути, по которым вы можете достичь желаемого конечного результата. И тогда вы можете выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, вашей личности и вашего образа жизни.
Например, может быть, у вас много клиентов, но они покупают лишь небольшую часть вашего общего предложения продуктов или услуг. Ваш лучший путь к увеличению дохода может заключаться в том, чтобы обратиться к существующим клиентам, чтобы побудить их покупать другие вещи, которые вы могли бы им предложить.
Или, может быть, у вас есть большое количество неактивных клиентов, которые по какой-то причине не покупали у вас долгое время. Ваш лучший путь к увеличению дохода может состоять в том, чтобы разработать стратегию, чтобы побудить их вернуться и снова стать активными.
Существует почти бесконечное количество способов, с помощью которых вы можете комбинировать бизнес-физику для получения финансовых результатов, которые вы хотите - таким образом, который будет значимым и устойчивым для вас. Нет лучшего ответа, который применим к каждому бизнесу.
Точно так же, как есть много способов применить механику полета - правильный путь в конечном счете зависит от того, с чего вы начинаете, где вы находитесь сейчас и чего вы хотите достичь.
Помните, что изящный дельтаплан и массивный Boeing Dreamliner используют одинаковую механику полета. Просто у их дизайнеров было два разных представления о том, как должен выглядеть полет.
Дельтаплан Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
