Люди, привлеченные к продажам, часто проявляют такие личные качества, как энергичность, общительность и энтузиазм. Эти черты могут заманить продавцов в ложную уверенность в том, что выглядит как «легкая» продажа - предположительно покупатель, готовый купить.
К сожалению, не все легкие продажи так легки, как кажутся. Остерегайтесь нижеприведенных трех сценариев продаж. Защитите свое драгоценное время от потери легких продаж, которые на самом деле не так уж и просты.
$config[code] not foundНеточное представление Клиентом их стремления купить
Примите возможности, что потенциальный клиент ошибается или вводит вас в заблуждение относительно установленного срока совершения покупки.
Существует множество внутренних и внешних факторов, которые влияют на клиента при принятии решения о том, когда нажимать на новую покупку. Благонамеренный потенциальный клиент может быть отозван охотой кем-то, кто находится выше по пищевой цепи в компании потенциального клиента, или, возможно, потенциальный клиент просто ищет лучшую сделку и скажет что-нибудь, чтобы получить самую низкую ставку.
Проспект объявил о своем намерении купить целую индустрию
Чем больше потенциальные клиенты хвастаются своим решением инвестировать в новый продукт, тем больше вероятность того, что они разговаривают с несколькими вашими конкурентами.
Это увеличение конкуренции снижает вероятность того, что это приведет к легкой продаже. Вы можете оказаться втянутыми в войну трехсторонних торгов до самого дна, которая тянется на месяцы и не приведет к одному доллару дохода от продаж. Посмотрите на развитие других потенциальных клиентов, а не преследовать эту перспективу.
Слушайте свою интуицию, когда она говорит вам, что продажа слишком хороша, чтобы быть правдой
Опыт клиента начинается с продажи. Будет ли управлять этой новой перспективой? Они на борту в течение длительного времени и привержены вашему товару и услуге? Есть ли у них реалистичные ожидания относительно того, сколько времени потребуется для реализации вашего решения после покупки?
Клиент, который не полностью осознает, во что он ввязывается, может истощить ресурсы компании, чтобы удержать клиента после того, как вы закончите продажу. Целевые покупатели, с которыми вы можете построить доверие, которые знают ваш продукт, верят в ваше решение и понимают ценность, которую вы приносите на рынок.
Остерегайтесь продаж, которые кажутся слишком легкими, чтобы их упустить. Они могут привести к большему количеству болей, чем выгод. Итак, куда продавцы должны вкладывать свои силы из всего сэкономленного времени, игнорируя легкие перспективы продаж?
Продолжать устойчивый, эффективный процесс формирования потенциальных клиентов. Продолжайте исследовать компании, чтобы выяснить, подходят ли они к тому, что вы продаете, объединяя свой путь в организацию нового потенциального клиента, рассказывая текущим клиентам об их проблемах, оставаясь в курсе последних событий в вашей области и выстраивая отношения с принятием решений. Производители на разных уровнях.
Этот ответ не является кричащим, высокотехнологичным или быстрым решением. Это фундаментальное искусство продаж - и для некоторых продавцов оно может звучать обыденно или как «больше того же».
Успешная карьера в продажах делается редко, но часто теряется на приманку легкой продажи. Вникни в себя, столкнись с суровой правдой и найди свой путь к надежным лидерам продаж.
Леденец Фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
