Ниже приведены семь причин, по которым ваши целевые страницы могут не конвертировать для вас, и как вы можете помочь перевернуть их.
1. Слишком много отвлекающих факторов
Одна ошибка, которую часто делают люди при создании целевых страниц, - это выбросить все, что имело отношение к теме, на одной странице. Надеюсь, что если вы перечислите все, что-то поймает взгляд пользователя. Однако на самом деле это не так. В результате вы запутываете их путь обращения, либо подавляя их, не предпринимая никаких действий, либо поощряя их к действиям, которые не ставят их на правильный путь обращения.
Вместо этого ограничьте количество отвлекающих факторов и товаров, которые вы размещаете на странице. Будьте уверены, что если клиенты найдут одну вещь, которая им интересна, они осмотрят все остальное, что вы можете предложить. Вы не должны бросать это на них всех сразу.
2. Важное содержание скрыто
Один из основных принципов журналистики говорит, что если вы хотите, чтобы что-то прочитали, вы должны поместить это «над сгибом» (то есть в верхнюю половину первой страницы газеты). То же самое касается контент-маркетинга. Убедитесь, что самые важные части вашего контента, те, которые предназначены для привлечения клиентов к делать что-то, находится в месте, где пользователи будут видеть их без необходимости пролистывать страницы. Нет смысла иметь исключительный контент, если вы просто собираетесь скрыть его в подвале. Поместите это вперед и центр, чтобы помочь ему сделать свою работу.
3. Вам нужны более сильные призывы к действию.,, ,, или, может быть, вам просто нужен призыв к действию, точка! Призыв к действию, который вы размещаете на своей целевой странице, часто заставляет кого-либо что-то делать (или не принуждает). Если ваши страницы не конвертируются, это может быть признаком того, что вам нужно подтянуть призывы к действию. Чтобы стать лучше в убедительном копирайтинге, почитайте в таких источниках, как Men With Pens, Copyblogger или Problogger. Любой из этих блогов может помочь вам научиться разговаривать со своими клиентами таким образом, чтобы побуждать их к действию.
4. Вам нужно более сильное направление
Вы Знайте, какой путь конвертации вы пытаетесь установить для клиентов. Можно Oни определить это? Вы делаете это гладко или позволяете им отклониться от курса, потому что вещи не четко изложены? Если вы не уверены в том, насколько хорошо вы направляете людей в правильном направлении, взгляните на свою аналитику. Если вы обнаружите, что многие люди отказываются от процесса в одном месте, это может показать вам, что в определенной части процесса преобразования происходит что-то странное. Может быть, вы можете усилить ваши письма, может быть, вам нужно удалить отвлекающую ссылку или может быть что-то еще. В любом случае, вы хотите, чтобы поток вашей страницы был понятен тем, кто ее читает.
5. Вы отправляете их прочь
Другая причина, по которой люди могут не конвертировать, заключается в том, что вы случайно отправляете их с желаемого пути конвертации. У вас есть ссылка на вашу домашнюю страницу в том же месте, где вы предлагаете кому-то «проверить»? Вы упоминаете свои другие страницы продукта с целевой страницы другого? Вы ссылаетесь на смешное видео на YouTube для комического рельефа? Если вы это сделаете, вы даете людям повод не покупать у вас. Не размещайте посторонние ссылки на страницах, предназначенных для того, чтобы направить людей в корзину и заставить их совершить покупку. Люди будут делать все, чтобы не покупать. Если вы дадите им возможность выйти, они возьмут его.
6. Ты пугаешь их слишком большим текстом
Я не знаю о вас, но когда я попадаю на страницу, содержащую 6000 слов и практически без пробелов, я нажимаю кнопку «Назад». Неважно, насколько я был заинтересован в продукте или насколько привлекательной может быть копия; это слишком пугающе для решения. Если вы хотите, чтобы люди конвертировали, убедитесь, что ваши страницы легки, сканируемы и просты в обработке. Если вы перегружаете их, вы можете отпугнуть их.
7. Они не доверяют тебе
Последняя причина, по которой клиенты могут не чувствовать себя комфортно при покупке с вашего сайта, заключается в том, что они не доверяют вам. Это может быть результатом ряда вещей. Например:
- У вас нет страницы О нас. Или у вас есть один, но он не чувствует себя «реальным».
- Вы не перечисляете контактную информацию, такую как реальный почтовый адрес, номер телефона, профили в социальных сетях и т. Д.
- Ваш сайт не выглядит профессионально.
- Ваш контент заполнен опечатками, грамматическими ошибками или является слишком неформальным.
- Ваш контент не привлекает или не показывает, что вы привержены своим клиентам.
- Вы не можете быть найдены в социальных сетях.
Если что-то из этого звучит знакомо, я бы посоветовал вам зайти на ваш сайт и усилить эти факторы доверия, поскольку они часто являются решающим фактором для клиентов, желающих приобрести у SMB.
Смысл ваших целевых страниц в том, чтобы привлекать клиентов и выводить их на определенный путь конверсии. Если этого не происходит, вам нужно начать тестирование / настройку, чтобы точно узнать, что отвлекает пользователей от курса и как вы можете это исправить. Какие проблемы с целевой страницей у вас возникли? Как вы с ними боролись?
15 комментариев ▼
