Маркетинг на выставках, безусловно, является инвестицией.
Начиная с стоимости обеспечения места на выставочной площадке и заканчивая самой выставкой, в вашем списке есть много элементов, которые можно запланировать для успешного проведения выставки. Но это не единственные инвестиции, которые вы должны рассмотреть.
Ниже приведены вещи, о которых вы должны подумать, чтобы максимизировать ваши инвестиции в маркетинг на выставке.
$config[code] not foundУстановить план для пред-шоу, на выставке и после-шоу деятельности
Установление разбивки мероприятий в каждом сегменте процесса маркетинга выставки имеет решающее значение для отслеживания эффективности и рентабельности проделанной работы. Это должно включать в себя все, от создания социальных сетей, презентаций на выставках, до тех, кто следит за новостями, сгенерированными на шоу, маркетинга по электронной почте и т. Д.
Выделение всех этих элементов действий, а также ваш бюджет на выставку помогут вам максимизировать ваши инвестиции в выставку. Чем лучше план, тем больше шансов превратить этих посетителей в клиентов.
Предварительная выставка
Маркетинг перед выставкой является частью успешной торговой выставки. Никогда не думайте, что клиенты или потенциальные клиенты, которые посещают выставку, на которой вы проводите маркетинг, просто «заходят». Вы должны заранее реализовать этот маркетинговый план перед выставкой. От вашей активности в создании ажиотажа через социальные сети, информации, которую вы добавляете на свой веб-сайт о предстоящей выставке, до персонализированных электронных писем и даже писем (переход в старую школу действительно эффективен в эту цифровую эпоху), чтобы пригласить текущих клиентов и привлечь потенциальных клиентов к ваш стенд
Даже включая специальный стимул: эксклюзивный розыгрыш главного приза для посетителей, получение VIP-браслета для счастливого часа для участников после выставки и т. Д. Стимулы добавят к вашему бюджету, но могут дать вам возможность углубить связь с клиентами и перспективы, которые могут принести долгосрочные клиенты.
Быть выдающимся
На выставочной площадке это может быть немного подавляющим визуально. Ваша компания должна стоять в стороне от других компаний рядом с вами и даже идти вниз по проходу. По данным Центра исследований выставочной индустрии (CEIR), средний посетитель выставочного стенда составляет 5-15 минут. У вас не так много времени, чтобы произвести неизгладимое впечатление или закрыть продажу, прежде чем человек спустится к киоску вашего конкурента пару минут спустя.
Яркий показ торговой выставки может привлечь людей. Не покупайте дешевый подержанный дисплей или отправляйтесь в путь своими руками, чтобы сэкономить несколько долларов. Наличие профессиональной выставки на стенде и помощь в оформлении имеют большое значение для выставочного стенда, который привлекает внимание. Добавление киосков iPad, видеодисплеев и даже интерактивных сенсорных экранов может дольше удерживать посетителей на вашей выставочной площади, давая вашей команде по продажам больше времени для развития отношений с ними. Не забывайте, что инструменты генерации лидов, такие как запланированные демонстрации, конкурсы, розыгрыши / розыгрыши, которые требуют регистрации, заставляют людей приходить к вам на стенд.
Имейте место один на один в своем стенде
Важно иметь место подальше от оживленного выставочного зала, посвященного частной жизни. Например, в некоторых компаниях использовался двухэтажный выставочный стенд, на котором есть 2-й этаж, где отдел продаж может встретиться с людьми, которые назначают встречи, или в те моменты, когда продажи завершаются.
Подбор персонала
Выбор имен из шляпы или просто выбор того, кто доступен, никогда не должен быть способом решить, кто будет представлять вашу компанию на выставке. Эти люди являются лицом компании. Серьезно подумайте, кого вы хотите исполнить для вас.
Выбирайте людей, которые общительны (любят улыбаться, отлично заводят разговор) и узнают, «как работать на стенде». Они привлекают посетителей, собирают контактную информацию, задают правильные вопросы, чтобы узнать, находятся ли они там для бесплатных призов, являются потенциальными клиентами или готовы купить. Тщательного знания вашего продукта / услуг недостаточно на выставочной площадке. Заставьте вас тренироваться и укомплектовать свой стенд нужными людьми.
Не прячься в своей будке
Выступления на выставках и конференциях могут добавить еще один уровень доверия и доверия к вам и вашей компании. Это также может привести к еще большему объему продаж! Большинство выставок и многих конференций нуждаются в великих ораторах, которые могут обеспечить ценность для своих посетителей. Есть что сказать?
Быть докладчиком помогает вам и вашей компании выделиться на фоне конкурентов. Независимо от того, являетесь ли вы приглашенным докладчиком, организуете обеденный круглый стол или участвуете в панели докладчиков, ваше присутствие повышает авторитет и популярность вашей компании.
Ограничить маркетинговое обеспечение
Меньше - больше! Особенно на выставке, где ВСЕМ дают много бумажных изделий. Не будь той компанией, которая тратит тысячи долларов на брошюры, рекламные листы или брошюры, которые, скорее всего, никогда не оставят свою сумку или шансы на то, что она окажется в мусорном ведре. Сосредоточьтесь на одной или двух ключевых частях информации в обмен на их контактную информацию, чтобы отправить персонализированный информационный комплект после шоу.
Уникальная бесплатная раздача выставки
Не вкладывайте деньги в ручки или цепочки для ключей. Есть гораздо лучшие варианты, если вы думаете творчески. Если вы «обновили» бесплатные предметы, вы можете предложить их взамен тем, кто заполняет ваши анкеты. Если вы все еще планируете раздавать более дешевые вещи, бутылки с водой (без BPA) являются отличным вариантом.
Оставь свой стенд
Посмотрите, что делают конкуренты со своим стендом и на их дисплеях. Возможность увидеть то, что привлекает внимание людей, может стать генератором идей о том, как улучшить свой собственный опыт для посетителей. Узнайте как можно больше. Поговорите с людьми и заберите их маркетинговые материалы.
Следовать за
Часть вашего планирования перед выставкой заключалась в том, чтобы разработать стратегию для отслеживания ваших потенциальных клиентов с выставки. Надеюсь, вы спланировали, кто собирается «связаться» и выполнить последующие действия. Маркетинг после выставки - это умный способ продлить жизнь вашей выставки.
Обеспечение наличия у вас персонала и установленного процесса для принятия мер по отслеживанию со всеми сразу после выставки, вместо того, чтобы позволить соединению остыть, не наблюдая за неделями или месяцами. Повышение приоритетности может окупиться и покрыть инвестиции в выставку за счет увеличения конверсии и продаж.
Включение этих десяти тактик в то, как вы ведете торговую выставку на рынке, даст вам лучший шанс увеличить продажи и улучшить видимость вашего бизнеса.
Фото с выставки через Shutterstock
3 комментария ▼
