Каждый раз, когда кто-то проводит опрос владельцев малого бизнеса, кажется, что проблемы, которые всегда находятся на вершине того, что нас интересует, - это поиск потенциальных клиентов и поиск новых клиентов. Вот почему я недавно просмотрел так много книг по продажам.
$config[code] not foundСначала был Сдвиг где мы узнали, как важно проанализировать успешные продажи, которые мы сделали, и определить триггерные события, которые действительно дают нашим клиентам возможность купить. Затем я рассмотрел Продажа в C-Suite потому что я знаю, сколько из нас должно связаться с топ-псом, если мы хотим получить продажу.
Есть еще одна важная тенденция, которую я наблюдаю, так как я рассмотрел 24-часовой клиент и это идея «ограниченного во времени» клиента. Сегодняшний рынок - это среда, в которой выбор нужного клиента в нужное время является решающим фактором успеха.
Итак, сегодня я рассматриваю SNAP Продажа и как выиграть больше бизнеса от измотанных клиентов. Я был рад получить эту книгу от издателя, потому что она прекрасно вписывалась в мой новый интерес к тому, чтобы быть в нужном месте и в нужное время, чтобы совершить продажу.
SNAP Продажа с одного взгляда
Вы являетесь частью «измученной» группы клиентов, о которой говорит Джилл Конрат (@Jillkonrath)?
- Делает ли вас сложность подавленной, а затем заставляет вас закрыться?
- Подпишитесь ли вы на философию «Если ничего не сломано, не почините»?
- Как вы думаете, принятие рискованных решений может повредить вашей карьере?
- Когда дело доходит до принятия решения, все ваши варианты выглядят одинаково?
- Вы часто задаетесь вопросом, знают ли люди, с которыми вы говорите, то, о чем они говорят?
Сегодняшние покупатели (независимо от отрасли) имеют доступ к практически идеальной информации через Интернет, и они начинают каждое взаимодействие с продавцом с позиции относительной апатии или прямого недоверия.
Джилл Конрат уже давно следит за этой тенденцией. Ее имя может быть знакомо вам, потому что она написала книгу Продажа крупным компаниям, Она - стратег продаж и спикер, чьи клиенты включают IBM, GE и Hilton. Она живет в Сент-Пол, штат Миннесота, и это заставляет меня думать, что она - нонсенс.
SNAP Продажа это, конечно, не глупая книга. Он занимает чуть менее 300 страниц и написан в удобном для чтения формате, который не утомит ваши глаза или мозг.
SNAP Продажа написано с точки зрения того, как ваш клиент или покупатель принимает решение о покупке. Поэтому я решил прочитать эту книгу с точки зрения клиентов, а не с точки зрения продавца. Чтение книги глазами клиента заставило меня увидеть очевидное: все часто бывают в одной лодке. Когда я продавец, я должен помнить, что клиент, с которым я общаюсь, часто чувствует себя точно так же, как я чувствую, когда столы перевернуты, а я заказчик.
Как клиенты принимают решения
Неважно, что вы продаете, ваши клиенты безумно заняты, измотаны и у вас нет времени для вас. В Продажа SNAP, Konrath обрисовывает в общих чертах четыре стратегии (SNAP), которые вы можете использовать, чтобы заставить свою безумно занятую перспективу остановиться и обратить внимание на то, что вы предлагаете.
- Оставь это S реали: Сделайте так, чтобы ваш клиент решил купить у вас. Устранение сложности и усилий, связанных с принятием решений вашим потенциальным клиентом, увеличит ваши шансы на успех.
- Будь я N ценное: В мире продуктов подражания личные отношения становятся необходимыми.
- Всегда ligned: Оставайтесь актуальными для вашего клиента в любое время.
- поднимать п riorities: Вы хотите, чтобы ваш клиент рассматривал ваш продукт или услугу как неотложную потребность.
Обычно я бы более подробно рассказал об этих факторах принятия решений SNAP, но не буду этого делать, потому что веб-сайт предоставит вам весь пример контента, который вы когда-либо захотите, а затем немного.
SNAP Продажа Сайт - замечательный ресурс
В настоящее время книги имеют дополнительные сайты, и я часто оцениваю общую ценность книги на основе ее сайта. Я люблю сайты, которые предлагают рабочие листы, вспомогательные материалы и авторские блоги. На сайте продажи SNAP есть все это и многое другое.
Общий дизайн четкий, чистый и простой в навигации. Джилл Конрат приветствует вас лично с видео практически на каждой странице. Лично мне не нравятся веб-сайты, на которых видео воспроизводятся автоматически (и это делает это). Но Джилл привлекает и делится большим количеством информации за две минуты, чем большинство из нас могли бы за 30 минут.
Есть также много бесплатных ресурсов, в том числе SNAP Продажа Аудио, Матрица покупателей, которую вы можете использовать, чтобы указать, как покупают ваши клиенты, генератор ценностных предложений и девять советов, которые вы можете использовать, чтобы потенциальные клиенты могли перезвонить вам.
Зачем SNAP Продажа важно для каждого малого бизнеса
SNAP Продажа признает смерть традиционных продаж и покажет, как ориентироваться в реалиях сегодняшних проблем с продажами. Если вы несете ответственность за генерацию лидов, закрытие продаж и позиционирование вашей компании для успеха, SNAP Продажа должен быть в вашем списке чтения.
6 комментариев ▼
