Независимо от того, что вы пытаетесь продать, одним из первых шагов в процессе продаж всегда должно быть изучение того, что ваши клиенты ожидают от вас.
Для опытных или амбициозных предпринимателей, которые думают, что уже разработали весь свой план, может быть соблазнительно пропустить этот шаг.Но правда в том, что никто точно не знает, как будет действовать продукт или стратегия продаж для этого продукта, когда он будет выпущен для потребителей.
$config[code] not foundОдин из проверенных и верных способов узнать о ваших клиентах - это на самом деле выйти и продавать свои продукты лицом к лицу на ранней стадии. Это может быть много работы, но понимание и взаимодействие могут быть неоценимыми.
Это то, что сделал Бен Вайс, основатель компании по производству напитков Bai. В то время как другие могли перейти к более рискованным стратегиям роста или пойти на венчурное финансирование, Вайсс придерживался медленного, но неуклонного пути.
Он хотел научиться делать свою компанию и продукт лучше. Поэтому он вложил тяжелую работу на раннем этапе, чтобы сделать это. Он сказал Inc:
«Когда я создавал Bai, я ходил в магазины здоровой пищи и настраивал свой раскладной стол и узнавал, что потребители любят и не любят в бренде. Бай, с его натуральным вкусом и всего лишь пятью калориями, был очень модным и быстро пробудил интерес Costco. Продажа на Costco - это неделя 10-часовых роуд-шоу на ваших ногах. Большинство брендов нашего возраста не будут участвовать в этих роуд-шоу, потому что в них нет ничего привлекательного. Но мы решили на раннем этапе: поставить этот напиток перед людьми, рассказать им пару важных вещей о бренде, и пусть они попробуют его. Это работает."
Сегодня Bai, которая продает напитки, содержащие антиоксиданты из кофейных фруктов, стоит около 125 миллионов долларов и только сейчас выходит на национальный рынок. Вайс избегал венчурного капитала и расширялся слишком быстро, пока он еще развивал бренд и узнавал о клиентах.
Конечно, может быть заманчиво взять какой-либо ранний успех и запустить его в быстрое расширение. Для некоторых предпринимателей этот риск окупился. Но для тех, кто больше заинтересован в безопасном и устойчивом росте бизнеса, здесь есть хороший урок.
Узнавать о ваших клиентах и показывать им ваш продукт - огромная часть процесса. Если вы делаете это в небольших масштабах на ранних этапах, вы можете избавить себя от головной боли позже.
Это может быть тяжелая работа, но предприниматели, такие как Вайс, уже видели, как это приносит дивиденды.
Изображение: Facebook
Комментарий ▼
