Помните, когда получение письма по почте было захватывающим? И мы тоже. Но как вы воссоздаете это чувство и привлекаете клиентов к вашему бизнесу, когда они сталкиваются с морем нежелательной почты, листовок и предложений кредитных карт?
Мы попросили 11 членов Совета молодых предпринимателей (YEC) высказать свои секреты, чтобы сделать прямой почтовый маркетинг более привлекательным для людей, которые наиболее важны - для тех, кто открывает конверты.
$config[code] not found«Каким образом бренды могут сделать прямой почтовый маркетинг более привлекательным для потенциальных (и нынешних) клиентов?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Сделайте почтовые сообщения полезными
«Потребители ежедневно используют макулатуру для списков продуктов и списков дел, телефонных книг и блокнотов. Итак, почему ваше промо, если оно не сразу уничтожено, бесполезно томится в каком-то ящике? В этом году мы отправили что-то, что люди склонны хранить, - новогодний лист разрешения (с информацией о бизнесе, конечно). Бренды должны подумать о дополнительном использовании своих почтовых программ; потребители наверняка могли бы ». ~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Открыть с предложением
«У потребителей мало внимания. Вместо того, чтобы создавать волнение по отношению к вашему ценностному предложению, просто откройте его. Это привлечет внимание получателя и заставит вас, отправителя, посмотреть, стоит ли ваше ценное предложение направлять потенциальным клиентам ». ~ Бретт Фармилое, компания интернет-маркетинга
3. Сделать это комом
«Первая цель кампании прямой почтовой рассылки - открыть конверт. Мы отправили тысячи рассылок прямой рассылке потенциальным клиентам, и мы обнаружили, что почтовые программы с кусковым предметом внутри конверта имеют почти 100-процентную открытую скорость. Людям интересно, что внутри, и любопытство заставляет их открыть это. Теперь ваша задача - сделать его личным, актуальным и увлекательным, чтобы прочитать вашу статью ». ~ Чарльз Годе,« Предсказуемая прибыль »
4. Включить образцы продукции
«Бумажная прямая почтовая рассылка может доставлять неудобства большинству клиентов, но если вы включите образец продукта, прямая почтовая рассылка сразу станет более ценной в качестве пробного инструмента. Есть несколько компаний, которые специализируются на создании образцов продуктов, таких как Arcade Marketing для индустрии парфюмерии и косметики, и у них часто есть интерактивные программы, которые направлены на увеличение рентабельности вашего бренда ». ~ Дорин Блох, Poshly Inc.
5. Сделайте творческие рассылки творческими
«Прямая почтовая рассылка может быть очень, очень мощной. Ключ - это то, что вы отправляете. На прошлой неделе кто-то прислал мне сообщение в бутылке. Сообщение было об изменениях компании, которые этот бизнес планировал привить в новом году, и идея была настолько хорошо изложена, что я немедленно позвонил им. Вот ключ: отправьте более креативное сообщение меньшему количеству людей. Речь идет о качестве, а не количестве. Джо Апфельбаум, Ajax Union
6. Включите что-нибудь полезное
«Люди часто думают о рекламной продукции как о предметах, которые можно раздавать во время выставки или клиентам. Но как насчет использования их в кампаниях прямой почтовой рассылки? Вместе с вашим сообщением о продажах / маркетинге добавьте что-то вроде ручки. Те, кто находятся на приемном конце, по крайней мере на 50% чаще держат ручку, и при этом вы останетесь в их доме в будущем, независимо от того, будете они использовать или нет. ”~ Логан Ленц, Эндагон
7. Адаптировать контент для потребителя
«Инвестируйте в изучение своего клиента и общайтесь с ним соответствующим образом. Используйте информацию о покупательском поведении покупателей и предпочтениях покупок, чтобы сегментировать и персонализировать маркетинговый контент и стимулировать продажи ». ~ Кэти Финнеган, Hukkster
8. Используйте MailLift
«MailLift - это в основном API для прямого почтового маркетинга. Это позволяет вам интегрировать CRM или программное обеспечение для обслуживания клиентов непосредственно в систему обмена сообщениями. Вы можете написать сообщение, и оно будет записано как рукописное письмо и отправлено вашему клиенту. Это абсолютно революционно, потому что вы можете впервые эффективно выполнять настройку массовой почты ». ~ Лиам Мартин, Staff.com
9. Обеспечить ценность
«Большинство прямых почтовых рассылок заслуживают прозвища« нежелательная почта ». Чтобы убедиться, что ваши вещи выделяются из толпы, вы должны предоставлять какую-то реальную ценность, которая выходит за рамки вашего бренда. Есть так много креативных вещей, которые вы можете сделать дешево: доставьте кураторский контент, используйте креативные методы (такие как вычеркивание или складывание), чтобы сделать что-то, что потребители могут использовать или написать остроумную копию. Будьте смелее творческими! »~ Бриттани Ходак, ZinePak
10. Partner Up
«Партнерство с дополнительной компанией, чтобы увеличить стоимость произведения. Делая это, вы можете создать более творческий, полезный кусок. Также подключитесь к их клиентской базе и воспользуйтесь этой возможностью в обоих направлениях ». ~ Брук Бергман, Allied Business Network Inc.
11. Используйте штамп
«Потребители могут сказать, когда что-то было отправлено по почте. Если вы сделаете конверт похожим на человека, а не на машину, то, скорее всего, его раскроют. Попробуйте использовать штампы вместо отмеренной почты и использовать шрифт, который выглядит как рукописный текст вместо набранного текста ». ~ Сара Шупп, UniversityParent
Прямая почтовая рассылка фотографий через Shutterstock
38 комментариев ▼
