Недавно я имел удовольствие поговорить со старшими в классе в Центре карьеры округа Медина о продажах. Я поделился мыслями о том, что в продаже нет продаж. Как продажи соответствуют поиску решения проблемы. А потом я начал говорить о сети и о том, как это действительно выглядит.
Внезапно, когда я разговаривал со студентами, мне пришло в голову, что они уже знают, как общаться. Они делают это все время. Таким образом, я сделал шаг назад и рассмотрел сетевое взаимодействие с другой точки зрения.
$config[code] not foundВы знаете, что я обнаружил?
Мы все знали, как общаться. Мы знали это как дети. Где-то на этом пути, как и во многих других вещах, мы изменили то, как мы смотрим на вещи, и поэтому изменили способ, которым мы объединяемся.
Давайте исследуем, не так ли?
Как общаться как подросток
Помните, когда мальчику нравилась девушка в старшей школе? Он, вероятно, пошел к одному из ее друзей и попросил друга выяснить, нравится ли он девушке. Вроде как просить направление. Вы идете к человеку, который хорошо знает девушку (потенциального клиента) и спрашиваете, будут ли они открыты для свидания (разговора).
Когда ты учился в старшей школе, у тебя были друзья. Иногда они были в ваших классах, а иногда нет. Итак, вы, скорее всего, познакомились с некоторыми другими детьми в ваших классах. В то время мы были заинтересованы в том, чтобы узнать что-то о них, чтобы мы могли решить, были ли они кем-то, кого мы хотели бы добавить в наш круг.
Большинство детей мы знали на поверхностном уровне. А потом была горстка, с которой мы уделили время, чтобы узнать. В некоторых случаях мы стали очень хорошими друзьями с ними. Были также люди, с которыми мы просто не сталкивались. Может быть, они были погружены в себя или не заинтересованы в разговоре с нами. И когда был кто-то, кого мы хотели узнать лучше, мы искали их, чтобы узнать о них. Или мы связались с кем-то, кто знал их, и задал несколько вопросов, чтобы попытаться узнать о них больше.
Теперь перенесемся в опыт общения с деловыми людьми для взрослых:
- Вы идете на это с позиции получения продажи или рассказываете всем о вашем продукте или услуге?
- Вы ожидаете встретить всех в комнате?
- Или вы пытаетесь узнать пару человек, чтобы увидеть, есть ли синергия?
- Вам комфортно разговаривать с одним или двумя людьми на мероприятии и вести более глубокий и содержательный разговор?
- Вы пытаетесь узнать больше о ком-то, прежде чем подойти к нему?
- И ты обращаешься к кому-то, кого они знают, и спрашивает о введении?
Я думаю, что если мы подойдем к сетевому общению так, как мы подошли к построению отношений в старшей школе, мы, вероятно, были бы лучше
Мы бы поняли, что не собираемся связываться со всеми. И что, хотя будет много людей, с которыми мы будем знакомы, будет только горстка людей, с которыми у нас будут прочные отношения.
Именно эти прочные отношения помогут нам со временем развивать наш бизнес. Это не совсем новое. Вы знаете, как это сделать со средней школы.
Изображение средней школы через Shutterstock
Еще в: Вещи, которые вы не знали 3 комментария ▼
