Цель маркетинга веб-контента - запечатать конверсии. Превращение лояльных клиентов в постоянных клиентов - это главная причина, по которой менеджеры веб-сайтов тратят столько времени, денег и усилий на улучшение электронного контента. Поисковая оптимизация (SEO) бесполезна, если у вашего материала нет того, что нужно для конвертации лидов. Слово «контент» было пробурено в мозгах каждого маркетолога в течение последнего десятилетия или дольше, но многие стратегии контента все еще не могут принести реальную прибыль. Если вы устали видеть мрачные метрики, еще не поздно внести изменения.
$config[code] not foundПреобразуйте больше потенциальных клиентов с помощью этих 7 советов по написанию веб-материалов
Знай свою аудиторию
Этот совет по содержанию никогда не устареет. Идентификация вашей целевой аудитории и оптимизация ваших материалов для их точных потребностей - лучший способ взаимодействия с ними, убедить их купить ваш продукт или услугу и преобразовать теплых клиентов в клиентов. Снова и снова, зная, что аудитория работала на бренды, стремящиеся расширить охват и получить реальную отдачу от своего веб-контента.
Рассмотрим, например, AirBnB. Его домашняя страница ориентирована на имидж, очаровывает целевую аудиторию: путешественников. Пользователи могут просто выбрать город, который они хотят посетить, нажав на фотографию. AirBnB знает, что его аудитория реагирует на изображения больше, чем текст, и использует этот факт в интересах компании.
Пишите с релевантностью
Релевантность - это ключ к созданию веб-контента, который фактически приведет к конверсиям. Если потребитель не чувствует связи с вашим контентом, что удерживает его или ее на вашей странице? Сохранение актуальности требует постоянной бдительности в современной быстро развивающейся веб-среде. Держите свой блог в актуальном состоянии.Это инвестиция, которая действительно окупится, если вы будете в курсе.
Наймите автора контента, чтобы обновить свой блог, если у вас нет времени. Оставаться актуальным - значит производить контент, который нужен сегодняшним потребителям хочу читать. Один из простых советов - ввести отраслевую тему в Google и выбрать «Новости». Здесь будут представлены все последние события по вашей теме, чтобы вы могли писать о текущих тенденциях.
Оптимизируйте свои заголовки, метаданные и теги
Если потребители не могут найти ваш контент, не имеет значения, насколько хорошо вы его оптимизировали. Чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в веб-контент, вы не можете игнорировать заголовок, метаданные и теги. Это хлебные крошки, которые приводят потребителей к вашему контенту, веб-сайту и, в конечном итоге, странице оформления заказа. Магнитный заголовок привлекает людей на вашу страницу, зацепляя их одной копией. Ваш заголовок должен обещать читателю пользу, например, научиться делать что-то или собирать советы. Ваши метаданные и теги являются вашей приманкой, благодаря чему ваш контент всплывает в Google, когда кто-то ищет вашу тему. Без этих аспектов потребители никогда не увидят ваш материал.
Будь искренним и эмоциональным
2016 год - год потребителя. Последний алгоритм Google, RankBrain, является еще одним доказательством того, что компания наказывает бренды, которые не оптимизируют свой контент для люди. Легко увязнуть в SEO и плотности ключевых слов и забыть написать контент, который действительно нужен вашим потребителям. Google делает все возможное, чтобы сделать поиск лучше для пользователей. Для контент-маркетологов это означает, что компания поощряет сайты, ориентированные на потребителя. Вы можете сделать свой контент подлинным и эмоциональным, чтобы достичь этого. Пишите от души, и не бойтесь показать свою человеческую сторону. Потребители подключаются и взаимодействуют с честными, прозрачными и заслуживающими доверия брендами.
Возьмите свою аудиторию в путешествие
Написание веб-контента - это всего лишь одна из самых больших задач: путешествие аудитории. Фантастический маркетолог контента смотрит на каждый шаг воронки продаж и создает контент для каждого этапа. Существует четкая связь между воронкой продаж и взаимоотношениями с клиентами. Они разбивают воронку продаж на этапы построения взаимоотношений с потребителями, направляя вашу стратегию написания контента по пути: средство для разговора, первое свидание, первоначальное обязательство и долгосрочные отношения. В идеале, ваш контент дополняет каждый этап процесса, управляя вашей аудиторией, пока они не конвертируются.
Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться
Ваши призывы к действию (CTA) не должны звучать настойчиво или навязчиво, чтобы работать. Вместо «Подпишитесь сейчас, чтобы получать нашу новостную рассылку!», Попробуйте сделать убедительное предложение: «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать специальные предложения и инсайдерские скидки!». Укажите преимущества, которые потребители получат за следование вашему CTA. Таким образом, вы делаете это о них, а не о себе. Если аудитория увидит, что ваша компания предлагает что-то ценное, она с большей вероятностью прислушается к вашему CTA. Таким образом, вы превращаете их в лиды.
Закрыть с уверенностью
После того, как вы овладеете CTA, вы готовы закончить свой контент с уверенностью. Дайте потребителям возможность подумать, взаимодействуя с ними даже после того, как они перестанут читать ваш контент. Ваш заключительный абзац или предложение должны смотреть в будущее, задавая важный вопрос или оставляя наводящее на размышления предложение. Закончите ценностно-ориентированное соглашение о ценах, заключив сделку, пока потребитель полностью вовлечен в работу с вашим контентом. Затем сядьте и наслаждайтесь обращениями.
Ввод фото через Shutterstock
2 комментария ▼
