Это хорошая идея, чтобы быть готовым к любому вопросу, с которым вы можете столкнуться во время собеседования. Если вы проводите собеседование на должность менеджера по продажам, будьте готовы к вопросам, которые касаются ваших усилий и опыта работы с клиентами. Вас также могут спросить о ваших коэффициентах закрытия и о том, как вы улучшите продажи в бизнесе. Когда вы заинтересованы в позиции по продажам, ваш потенциальный работодатель хочет знать, как вы собираетесь повысить имидж их продукта или услуги и прибыль.
$config[code] not foundЗнай свой продукт
Один из ответов, который нужно дать для улучшения продаж в бизнесе, - это расширить знания о продуктах тех агентов, которые выбивают покрытие. Предполагают, что тренинги являются ключевыми для новых продавцов, а также курсы повышения квалификации для опытных профессионалов. Исключительное знание продукта - это качество лучших продавцов, потому что они знают, какие функции продавать каждому клиенту. Они могут также ответить на вопросы на месте, чтобы лучше закрыть продажу, вместо того, чтобы узнавать информацию позже и, возможно, вообще пропустить продажу.
Нет «Я» в команде
Убедиться в том, что каждый сотрудник является жизнеспособной частью процесса продаж, также увеличивает продажи в бизнесе. Процесс продажи предназначен не только для тех, кому присвоено звание продавца. Когда клиенты обращаются в компанию за помощью, на них оказывает влияние каждый сотрудник, с которым они сталкиваются. Поэтому каждый, от администратора до генерального директора влияет на отношение клиента. Вы можете ответить на соответствующий вопрос интервью на примере клиента, который звонит в бизнес и встречает грубого администратора, а затем никогда не перезванивает, чтобы поговорить с торговым агентом.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемПерсонализируйте свои усилия
Клиенты хотят знать, что их ценят. Один из способов заставить их чувствовать, что они имеют значение, - индивидуализировать каждый шаг продаж. Настроить каждое отдельное усилие означает узнать, что важно для каждого клиента, и продавать к этому моменту. В интервью вы можете привести пример того, кто ищет новую машину. Если клиент заявляет, что он не может приспособить свою растущую семью к своему нынешнему автомобилю, продавец будет способствовать безопасности и вместительности минивэнов. Знакомство с личными фактами о клиентах, такими как дни рождения и годовщины, а также их запоминание также помогает индивидуализировать процесс продаж.
Рынок каждому
Поговорите об одном из самых простых способов увеличения продаж в рамках бизнеса, при котором отдел продаж информирует всех, с кем они сталкиваются, о том, что они делают. От того, чтобы стоять в очереди в банке до сидения рядом с кем-то на концерте, продавец, который не стесняется и может говорить о продукте или услуге своей компании, увеличивает продажи. Сеть является ключом к успешным продажам, потому что клиенты иногда покупают только за счет рефералов. Самый тонкий разговор с незнакомцем может привести к большой продаже бизнеса.
