Быть в бизнесе нелегко - особенно когда дело доходит до дохода. В то время как некоторые клиенты платят регулярно и вовремя, есть другие, которые задерживают или задерживают платежи до последней минуты. Иногда компания может объявить о банкротстве и выйти из бизнеса, оставив вам большой неоплаченный счет. Никто не хочет оказаться в такой ситуации, поэтому мы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC) дать им лучшие советы по избежанию этого сценария.
$config[code] not found«Как лучше защитить свой бизнес, когда крупный клиент не платит?»
Как защитить свой бизнес, когда клиент не платит
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Получите оплату вперед
«Когда я начал свой первый бизнес, я обанкротил крупного клиента и оставил свою фирму с огромным неоплаченным счетом. Чтобы это не повторилось, наша политика заключается в том, чтобы все клиенты оплачивали свои счета за месяц до оказания услуг. ”~ Кристин Кимберли Маркет, Агентство креативного развития, ООО
2. Установите цель диверсификации
«Год назад мы поставили перед собой задачу обеспечить, чтобы ни один клиент не составлял более 20 процентов нашего бизнеса. Мы уже на пути к достижению этой цели. Постановка конкретной цели помогла сфокусировать наше внимание на проблеме. Это также позволило нам определить системы, которые нам нужны для ее решения. Например, нам нужно было правильно выбрать стимулы, чтобы наши менеджеры по работе с клиентами не просто фокусировались на «китах» », - Джонатан Стейман, Peak Support
3. Не чувствуйте себя комфортно
«Всегда ищите дополнительных клиентов или другие большие / малые учетные записи, чтобы добавить их, а не удовлетворяться имеющимися аккаунтами. Всегда может появиться что-то, что изменит то, что может сделать клиент, и вы не хотите чувствовать себя комфортно. Питер Дейзим, Хостт
4. Сеть агрессивно
«Я намерен продолжать создавать новые деловые связи и поддерживать прочные отношения с установленными связями, даже если они не приносят немедленной выгоды моей организации. Это позволяет мне заранее узнать, есть ли у крупного клиента проблемы, и может помочь быстро установить новых клиентов, если что-то пойдет не так. Вы никогда не знаете, когда один из ваших контактов может предоставить новую возможность ». ~ Брайс Уэлкер, Crush The PM Exam
5. Разработайте стратегию лидерства
«Контент-маркетинг - один из лучших способов разработать целевую стратегию привлечения потенциальных клиентов, чтобы привлечь больше клиентов в вашу компанию. Создавайте контент с учетом вашей целевой аудитории, отвечайте на вопросы, которые у них есть, и создавайте свинцовые магниты, такие как бесплатная загрузка, в обмен на их адрес электронной почты ». ~ Сайед Балхи, WPBeginner
6. Ввести в надлежащее соглашение об ответственности
«Вам нужно иметь первоклассный контракт, когда речь идет о крупных клиентах. Скорее всего, они будут. Пока у вас есть хороший адвокат, который не просто создает кучу бесполезных взад-вперед, вы будете в безопасности с сильным договорным соглашением ». ~ Николь Муньос, Start Ranking Now
7. Начните с ограниченного пробного запуска
«Важно проверить водные ресурсы, если вы небольшой стартап, потому что, если они рухнут или сделка рухнет, это может вывести вас из бизнеса. Лучше начать с ограниченного пробного запуска, посмотреть, как он идет, тогда вы сможете быстро расширяться оттуда. Убедитесь, что они платят вовремя, и что вы не позволяете им слишком сильно влезать в долги с вами. Некоторые компании действительно умеют откладывать платежи ». ~ Энди Каруза, FenSens
8. Следуйте правилу 8 процентов
«У нас есть это правило в течение нескольких лет. Это действительно просто: мы не позволим клиенту вносить более 8 процентов нашего дохода. Очевидно, что это нелегкая задача, так как вы не можете отказаться от хорошего бизнеса, если он вам подходит. Однако мы нашли разные способы диверсифицировать наш портфель входящих клиентов. Раньше мы проходили через мучительный процесс потери топ-клиента, поэтому мы очень осторожны с этим ». ~ Майкл Хсу, DeepSky
9. Реализовать нетто 15 договоров оплаты
«Если вы не просите, чтобы вам платили авансом, включите в свое соглашение условия, которые помогут вам быстрее заплатить. Например, вместо того, чтобы запрашивать чистые 60 платежей, внедрите чистый платежный договор 15.Если они пропустят платеж, обязательно перестаньте с ними работать полностью ». ~ Крис Кристофф, MonsterInsights
Фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
