Как правило, пиарщики ненавидят слово «риск». Риск коррелирует с нестабильностью, волатильностью и непредсказуемостью. Это признак слабости и потенциальной катастрофы.
По их мнению, надежный брендинг основывается на стабильности, предсказуемости и надежных стратегиях, призванных укрепить бренд. Этот подход не обязательно плох. Многие бренды создали и скрепили свои империи, используя этот консервативный стиль с низким уровнем риска.
$config[code] not foundНо для современных брендов эта неоднозначная, непоколебимая приверженность только безопасным позициям и безопасным действиям может оказаться недостатком. Дело в том, что риски являются необходимой частью бизнес-маркетинга, в частности, контент-маркетинга, и в отсутствие риска ваш бизнес может потерять значительную динамику.
Почему важны риски в контент-маркетинге
Так почему же риски так важны для успеха контент-маркетинга?
Во-первых, риски в контент-маркетинге действуют как усилители. «Безопасная» стратегия предлагает относительно уверенную, но низкую доходность, в то время как «рискованная» стратегия предлагает менее уверенную, но гораздо более высокую потенциальную доходность. Думайте о них как о облигациях и акциях. Облигации предлагают больше безопасности при более высокой доходности, в то время как акции предлагают больший потенциал при более высоком риске.
Как и при инвестировании в акции, вы должны идти на взвешенный, разумный риск. И если вы это сделаете, вам, как правило, не нужно беспокоиться о том, что это взорвется вам в лицо.
Во-вторых, использование только безопасных стратегий делает ваш бренд скучным корпоративным занятием. Потребители хотят видеть индивидуальность в своих любимых брендах. В противном случае им будет скучно, они потеряют доверие и устремятся к одному из ваших конкурентов.
С учетом вышесказанного, есть пять отличных способов рискнуть в кампаниях контент-маркетинга:
1. Займите твердую позицию
Это, пожалуй, самый «легкий» риск, так как в любом случае вы должны принимать стойку.
Большинство крупных брендов боятся брать стороны, когда дело доходит до спорного вопроса; Если вы выберете одну сторону, вся оппозиция мгновенно потеряет уважение к вашему бренду (или так думается).
В большинстве случаев, однако, только часть несогласных откажется от вашего бренда, и большая часть может на самом деле уважать вас за высказывание своего мнения. И, конечно же, люди, которые с вами согласны и останутся, будут чувствовать себя только ближе и ближе к вашему бренду.
Таким образом, принятие позиции - это просто способ заставить ваших читателей сильнее относиться к вашему бренду. Он поляризует части вашей аудитории, но поляризованная аудитория лучше, чем теплая.
Тем не менее, лучше оставить политику вне этого - придерживаться позиций по вопросам, имеющим отношение к вашей отрасли.
2. Делайте смелые прогнозы
Это просто интегрировать в существующие статьи, но многие компании боятся это делать.
Напишите о будущем вашей отрасли и сделайте твердые прогнозы о том, что будет развиваться и когда. Например, вы можете предсказать, что определенная технология устареет к 2020 году, или заявить, что вы прогнозируете рост отрасли, чтобы опережать правительственные прогнозы.
Если эти прогнозы окажутся неверными, вы не потеряете большого лица - в конце концов, они были просто прогнозами - но если они окажутся правильными, вы сразу же получите аудиторию как идейный лидер в своей отрасли.
3. Выделите спорные темы
Когда речь идет о действительно спорных темах, лучше оставаться в стороне, но это не значит, что вам следует вообще избегать этих тем.
Представьте их в контексте одной из ваших статей, и вместо того, чтобы ставить цель себе в голову, задайте важный вопрос своей аудитории. Сделайте это в своем блоге и распространяйте в социальных сетях.
Неизбежно, кучка людей будет вовлечена в дискуссию - возможно, горячую - и привлечет больше внимания и внимания к вашему бренду. Поскольку вы не спровоцировали дискуссию (вы только подготовили почву для нее), вы получите всю видимость, но ни в чем не будете виноваты.
4. Азартные игры с новыми средами
Новые средства публикации, такие как новые платформы социальных сетей, появляются почти ежедневно. Почти невозможно сказать, какой из этих носителей останется, а какой исчезнет, поэтому большинство компаний просто придерживаются тех, кого они знают (и в наши дни это обычно сводится к Facebook, Twitter и LinkedIn).
Лучше выйти самостоятельно и сделать из себя индивидуума. Участие в формирующейся платформе является проявлением уверенности и может помочь победить толпу, которая, вероятно, состоит из влиятельных людей.
Худшее, что может случиться, это то, что вы потеряете немного времени.
5. Эксперимент
Экспериментирование относится ко всем этим стратегиям, а затем и к некоторым.
Есть что-то, что можно сказать о ценности последовательности - в голосе вашего бренда, в фокусе вашей темы и в ваших конечных целях - но если вы хотите рискнуть и быть успешным, вам придется внести некоторые изменения.
Неопределенность новой стратегии может быть пугающей, но именно поэтому она называется экспериментом - если это не сработает, вы просто отказываетесь от нее и переходите к следующей потенциальной стратегии. Если это работает, вы придерживаетесь этого.
Используйте эти стратегии, чтобы больше рисковать в своей маркетинговой кампании. Ваш бренд не будет таким безопасным, каким он был при более консервативных обстоятельствах, но вы получите плоды большей заинтересованности пользователей, большей наглядности и более яркой, более представительной репутации.
Фото с играми в кости на Shutterstock
3 комментария ▼
