У вас когда-нибудь было хобби, которое, как вы думали, могло бы работать как бизнес? Дениз Занну когда-то была школьной учительницей, которая просто любила делать мыло для себя. Теперь у нее полный бизнес с несколькими линиями продуктов, включая мыло и другие средства для ванны и тела, а также. Она была в бизнесе почти два с половиной года.
Посмотрите, как она попала в центр внимания малого бизнеса этой недели.
$config[code] not foundЧто делает бизнес:
Мыло Black Mermaid Soaps создает натуральные продукты для ванны и тела.
Занну и ее команда разрабатывают и распространяют средства для ванны и тела для потребителей и предприятий. В настоящее время компания предлагает 15 различных мыл, пять сахарных скрабов, пять солей для ванн и четыре вида кнутов для тела. Продукты также должны выглядеть хорошо, с яркими цветами. Как гласит слоган компании: «Купание - это прекрасно».
Деловая ниша:
«Все натуральные» продукты.
Занну сказала о своих продуктах:
«Мы используем только натуральные продукты. Мы не используем никаких добавок или консервантов. Мы используем эфирные масла для ароматов. В нем есть только то, что хорошо для вас … то, что вы можете найти на своей кухне. Если он достаточно хорош для еды, его достаточно надеть на тело ».
Как начинался бизнес:
Делаем мыло для себя.
$config[code] not foundЗанну объяснил:
«Люди спрашивают:« Что вы используете на своей коже? »« Мыло и вода ». Что еще вы используете они спрашивают. "Вода и мыло". Я действительно думал, что это был вопрос с подвохом. Я делала мыло для собственного использования в течение 10 или 12 лет. Друг который также сделал мыло и я обменяли бы. Друзья приходили и говорили: «О, ты сделал мыло на прошлой неделе!» И брал все это. Мы раздавали его бесплатно ».
Один год она дарила свои продукты в качестве праздничных подарков. Получателям так понравилось мыло, что они спросили, есть ли у нее что-нибудь еще. Один даже предложил заплатить за это.
«Я подумал:« Ага, у нас здесь есть бизнес-идея! »Мы сделали второй забег и продали его на праздничном базаре в подвале нашей церкви и заработали 500 долларов за 3 часа. Я сказал себе: «Это бизнес. Это лучше, чем работать на второй работе, это лучше, чем фриланс. Давайте попробуем это.
Уроки выучены:
«Спрос и предложение работает».
Zannu начала с только четырех мыльных продуктов, но клиенты спрашивали ее о различных типах продуктов, таких как скрабы и соли для ванн. Она приняла к сведению эти запросы, чтобы узнать, какие продукты интересуют большинство людей. Теперь у нее есть несколько различных продуктовых линеек, в том числе сезонные и мужские.
Она решает, какие типы продуктов добавить в свою линейку, исходя из частоты запросов клиентов и того, что задействовано в создании каждого из них. Например, Занну получил запрос на жидкое мыло для собак. Но для такого продукта потребуются добавки. И это не соответствует ценностям компании. Поэтому она решила просто предложить жесткое собачье мыло.
Где и как компания продает:
Электронная коммерция на сайте компании, выставки.
Количество сотрудников:
Полтора (не считая Занну).
Продукция Black Mermaid изготавливается вручную на простых машинах. Кроме того, небольшая команда может производить от 1000 до 1200 кусков мыла в неделю в дополнение к потертым продуктам. Занну нравится этот метод, потому что он позволяет ей иметь полный творческий контроль над продуктами. Она сказала:
«Я делаю рецепты и делаю контроль качества. Сначала мне это понравится. Наука о продуктах и ароматерапии - мой бейливик ».
Секретное оружие:
Мудрец Один за хранение книг.
Занну объяснил:
«Это здорово для тех, у кого нет финансов. Это очень просто в использовании. Я ввожу свои заказы, и он может сгенерировать упаковочный лист, отправить памятку своим клиентам. Это дает мне снимок моего бизнеса ».
Как они использовали дополнительные 100 000 долларов:
Высококлассный брендинг. И выставки!
Занну сказал:
«Выставки - это основа индустрии ванн и тела, и мне бы хотелось проводить от 6 до 10 концертов в год. Чтобы попасть на шоу, нужны ресурсы ».
Любимая команда
Создание собственных продуктов - и получение некоторых бесплатно.
Занну сказал:
«Два раза в год команда предлагает новые продукты. Вот как развиваются некоторые из наших продуктов. Человек, который предлагает это, получает первый запуск новых продуктов. Они также получают продукты для подарков ».
Тайное желание:
«Я бы хотел быть на Акула Танк! ”
Информация для этого прожектора была получена в живом интервью с владельцем Дениз Занну на Саммите мудрецов в июле 2014 года. Фотография Занну, снятая с видом на горизонт Лас-Вегаса на закате.
* * * * *
Узнайте больше о программе Small Biz Spotlight.
Мыльные картинки: Мыло «Черная русалка»
7 комментариев ▼
