Внутренние продажи, то есть дистанционные продажи, являются одним из самых быстрорастущих сегментов среди профессионалов в сфере продаж. Поскольку специалисты по внутренним продажам работают практически в отличие от личных встреч с клиентами, сфера деятельности стала особенно эффективной и разрушительной формой продаж. Согласно Бюро статистики труда США (BLS), ожидается, что карьера в сфере продаж и маркетинга будет расти примерно так же быстро, как и общий рынок труда к 2020 году.
$config[code] not foundЧто делают телемаркетеры
Телемаркетеры продают клиентам по телефону, используя сценарий, процесс, который может быть удивительно эффективным в сочетании с эффективными переговорами и убеждением. Телемаркетеры отрабатывают объемные звонки, стремясь закрыть как можно больше продаж. Чтобы преуспеть в своей роли, они должны быть дружелюбными и убедительными и иметь возможность быстро завершить продажу. Согласно BLS, средняя заработная плата в 2010 году для телемаркетеров составляла 25 470 долларов в год.
Внутренний торговый представитель
Внутренние торговые представители должны генерировать продажи для определенного продукта, услуги или идеи. Торговые представители должны приносить доход, обращаясь к потенциальным клиентам, назначая встречи и закрывая продажи. Они должны постоянно работать, чтобы найти новый бизнес, сохраняя при этом существующую клиентскую базу. По данным BLS, средняя заработная плата в 2012 году для внутренних торговых представителей составляла 60 770 долларов в год.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемМенеджеры по внутренним продажам
Менеджеры по внутренним продажам контролируют свою команду специалистов по внутренним продажам. Они несут ответственность за мониторинг и стимулирование объема исходящих телефонных звонков, электронных писем и других форм связи, чтобы обеспечить эффективное удовлетворение продаж. Внутри менеджеры по продажам также должны создавать и поддерживать бюджеты и финансовую отчетность, чтобы обеспечить успех своих сотрудников в будущем. По данным BLS, средняя заработная плата в 2010 году для менеджеров по продажам, включая менеджеров по продажам, составляла 98 530 долларов в год.
Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу
Этот тип внутренних менеджеров по продажам фокусируется исключительно на рекламе, продвижении и маркетинге секторов продаж. В сотрудничестве с покупателями средств массовой информации, арт-директорами и производственной командой эти менеджеры несут ответственность за продажу идеи. Когда дело доходит до внутренних продаж, менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу часто звонят клиентам или назначают встречи с потенциальными рекламодателями. По данным BLS, средняя заработная плата в 2010 году для менеджеров по внутренним продажам такого типа составляла 108 260 долларов в год.
