Подавляющее большинство стартапов терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Хотя это отрезвляет, факт в том, что многие из этих неудачных предприятий могли бы быть успешными, если бы предприниматель, стоящий за стартапом, просто признал бы необходимость небольшого поворота. Готовы ли вы и способны ли вы принять реальность того, что для вашего бизнеса может быть ориентир?
Что на самом деле означает поворот?
Любой, кто знаком с баскетболом, слышал термин «опорный пункт», используемый тренером. В контексте лиственных пород поворот - это ход, который игрок делает после того, как он подхватил свою дриблинг.
$config[code] not found«Поворот делается на стопе», объясняет тренер Джеймс Гелс. «Вы не хотите становиться плоскостопием или иметь вес на пятках. Шарик шарнирной лапы должен постоянно касаться пола и не должен скользить вбок. Когда вы поворот, просто на самом деле вращается вокруг на шарике вашей опорной ноги «.
Другими словами, поворот - это не что иное, как удержание одной ноги в контакте с землей и использование другой ноги для перемещения, чтобы найти новый угол или получить преимущество над своим защитником.
Но также важно отметить различие между поворотом и немедленным прохождением. Когда вы поворачиваетесь, вы, по сути, говорите: «Я больше не в хорошей позиции, чтобы забить / пройти, но я не совсем готов сдать мяч. Если бы я мог просто получить другой угол, возможно, я бы мог успешно избавиться от мяча ». В центре, вы не полностью покидаете свою текущую ситуацию. Вместо этого вы ищете новые параметры, которые могут возникнуть из вашего текущего состояния.
Термин пивот широко используется и в финансовых кругах. Вы услышите, как финансовые аналитики и биржевые трейдеры постоянно говорят о «опорных точках». То, на что они ссылаются - это точка на графике акций, где рынок меняет направление на день. Обнаружив опорную точку, трейдер может определить точку кредитного плеча и переключить механизмы (так сказать), чтобы получить прибыль от изменений на рынке.
Бизнес-определение разворота, по словам Эрика Риса, предпринимателя и автора Lean Startupявляется «структурной коррекцией курса, предназначенной для проверки новой фундаментальной гипотезы о продукте, стратегии и двигателе роста». Это похоже на то, чтобы одну ногу посадить на землю, поднять другую ногу и посмотреть, существует ли лучшая возможность когда вы меняете ориентацию. Но вместо баскетбола, хай-топов и лиственных пород вы имеете дело со стартапом, доходом и уникальным продуктом.
Видите ли, термин стержень обычно используется во многих различных сферах жизни. Но нигде нет такого важного стержня, как в деловом мире. Неудача в нужное время может привести к полному краху вашего бизнеса. Поворот в неправильном направлении также может привести к провалу. На самом деле, вы должны повернуть в нужное время а также в правильном направлении, чтобы пожинать плоды такого перехода.
Groupon, популярный сайт онлайн-сделок, является ярким примером того, как выглядит успешный пивот. Без ведома многих, сайт фактически происходит от другого сайта, называемого The Point. Это была платформа для онлайн-активизма, которая была встречена очень слабо на рынке. Но вместо того, чтобы закрывать магазин, основатель Эндрю Мейсон и его инвесторы выполнили то, что теперь стало стержнем на миллиард долларов, чтобы стать прибыльным.
The Point, которая была в основном разработана, чтобы помочь исправить то, что было сломано в индустрии онлайн-сбора средств в то время, сделала много вещей неправильно. Но Мейсон и его команда заметили, что это очень хорошо. Это позволило группам людей объединиться, объединить ресурсы и повысить свою покупательскую способность. Таким образом, вместо того, чтобы полностью отказаться от The Point, Мейсон просто вытащил эту «хорошую часть» и превратил ее в сайт групповых сделок, который теперь известен как Groupon.
Очевидно, что в разворот пошло намного больше - и вы можете прочитать об этом здесь - но основной вывод заключается в том, что Мейсон успешно выполнил разворот в то время, когда казалось, что его единственным вариантом был крах.
4 признака того, что вы должны разворачивать Пронто
Хорошо, достаточно о баскетболе, фондовых рынках и сайтах сделок - давайте поговорим о вы. Если ваш стартап чувствует, что он застрял на месте или медленно угасает, пора взглянуть в реальность и начать думать о двух ваших вариантах: разворот или провал. Это может показаться слишком драматичным, но если что-то не изменится, это то, куда вы направляетесь
Но перед тем, как развернуться, вы, вероятно, захотите убедиться, что вы принимаете разумное решение. Итак, давайте посмотрим на некоторые из главных признаков, которые вам нужно развернуть как можно скорее:
1. Слишком большая конкуренция
Возможно, у вас была отличная идея, когда вы впервые запустили свое предприятие. Но проблема в том, что вы долго не будете единственной идеей. Более крупные компании с гораздо более глубокими карманами и более мощной рабочей силой часто приходят и руководствуются чужой идеей и выполняют свою работу лучше. Это просто природа делового мира.
Если в прошлом году вы запустили небольшое технологическое предприятие, а затем вошла IBM и, по сути, превзошла вас, у вас нет другого выбора, кроме как сделать что-то по-другому. Вы не собираетесь идти в ногу с IBM и выигрывать. Но вместо того, чтобы полностью отказаться от бизнеса, вы можете использовать некоторые из своих ресурсов, чтобы развернуться в запатентованном направлении, которому другие не смогут следовать.
2. Ограниченный ответ от Marketplace
Существует разница между проведением некоторых исследований и тестированием клиентов перед выходом на рынок, а затем фактическим выводом продукта на рынок и попыткой продать его клиентам. Люди часто говорят, что они заинтересованы в чем-то или готовы платить X долларов за продукт, но затем полностью отвергают продукт, когда он переходит от прототипа к реальному предмету с ценой.
Если вы только начали испытывать недостаток энтузиазма клиентов, то это признак того, что что-то не так. Либо ваша стратегия маркетинга и брендинга ужасна, либо сам продукт не вызывает у людей восторга. Пивот может быть вашим лучшим вариантом для выхода из беспорядка.
3. Ваша точка зрения изменилась
Иногда стержень не столько укоренен в продукте или предприятии, сколько в команде основателей. Возможно, вы многому научились с момента запуска, и ваша точка зрения изменилась. В результате вы теперь видите новые возможности, о которых раньше не знали. Это часто случается, когда предприниматели знакомятся с нишей и начинают понимать, кто их клиенты и чего они действительно хотят.
В этой ситуации ключ состоит в том, чтобы избежать спешки в опору. Серийный предприниматель Стив Бланк всегда предлагает в течение 72 часов взглянуть на новые идеи, чтобы понять, насколько они хороши после размышлений. Если вы все еще видите больший потенциал в пивоте, вы можете начать работать в этом направлении.
4. Одна часть работает действительно хорошо
Четвертый признак того, что вам нужно разворачиваться, состоит в том, что одна часть вашего делового предприятия является более мощной, чем сумма частей. Это то, что произошло в ситуации Groupon. Мейсон признал, что лучшим аспектом The Point была коллективная покупательная способность, которую он давал людям, поэтому он решил избавиться от других частей и превратить этот аспект в новый бизнес (то есть Groupon). Не могли бы вы сделать что-то подобное?
Поворот не признак слабости
Предприниматели часто откладывают поворот, потому что они чувствуют, что это признак слабости - как будто они публично признают неспособность всех увидеть. Но реальность такова, что все наоборот. Сводная диаграмма показывает, что вы осведомлены о своем окружении и готовы и способны распознавать новые возможности по мере их появления. Инвесторы, деловые партнеры и клиенты уважают это.
Так что в следующий раз, когда вы окажетесь перед лицом одного из четырех обстоятельств, изложенных в этой статье, рассмотришь жизнеспособность шарнира. Это может быть лучшим решением, которое вы когда-либо принимаете - просто спросите Эндрю Мейсона.
Сводная фотография через Shutterstock
3 комментария ▼
