Оптимизация коэффициента конверсии - это самый быстрый, простой и экономически эффективный способ повысить влияние вашего сайта на прибыль. Даже самые маленькие компании могут извлечь выгоду из повышения конверсии. Более высокие показатели конверсии означают больше клиентов для вашего местного бизнеса.
Однако есть одна загвоздка. Самое мощное оружие в оптимизации конверсии - тестирование - не может быть использовано для небольших сайтов с ограниченным числом конверсий.
$config[code] not foundНо это не конец света.
Большинство владельцев малого бизнеса смогут увеличить конверсию своего сайта, просто следуя этим советам.
1. нанять профессионального дизайнера
Сначала это может звучать как хорошая идея. Но покупка шаблонов, наем ваших двоюродных братьев или попытка оптимизировать собственный сайт в конечном итоге обойдутся вам дороже, чем вы изначально сэкономите.
Профессиональные дизайнеры могут иметь опыт работы буквально с сотнями или тысячами сайтов. Когда дело доходит до создания высокопроизводительного веб-сайта, предоставьте его профессионалам.
2. Измените способ, которым вы пишете копию
Речь идет не о вас, а о ваших потенциальных клиентах. Ваши клиенты заботятся только о себе. Это должно быть единственное, что объединяет вас и ваших клиентов.
Какое это имеет отношение к копированию?
Все.
Если вы сосредоточитесь на потребностях вашего клиента и на том, как ваши продукты или услуги приносят им пользу, ваша копия станет более убедительной. Не забывайте использовать язык, который ваши клиенты могут понять, и продавать шипение.
3. Сделайте вашу компанию человеком
Люди не покупают у компаний, они покупают у людей. Сделайте свою компанию более человечной, представив своих сотрудников на странице «о нас». Используйте реальных людей, а не моделей, для фотографий на вашем сайте.
Это позволяет вашим посетителям и потенциальным клиентам знать, что они будут иметь дело с реальными людьми, когда они звонят.
4. Локализуйте ваш контент
Клиенты реагируют на удобство и им нравится идея делать покупки локально в их сообществах, если это возможно. Это означает, что если у вашего бизнеса есть витрина, вы хотите, чтобы ваши посетители знали, насколько удобно ваше местоположение на самом деле. (Минут от шоссе, близко к центру города и т. Д.)
Если у вас есть бизнес в сфере обслуживания (бизнес, который предоставляет услуги по месту нахождения вашего клиента), вы должны сообщить пользователям, что вы обслуживаете их город. Вы можете сделать это, добавив карту зоны обслуживания на свои страницы. Также укажите вашу зону обслуживания в вашей копии.
5. Показать ваши филиалы
Вы являетесь членом местной торговой палаты? Как насчет вашей местной главы BBB?
Если да, сообщите об этом своим потенциальным клиентам, с гордостью разместив их на своем веб-сайте. Это поможет вашим потенциальным клиентам увидеть вас в качестве заслуживающей доверия, заслуживающей доверия компании. Это также увеличит ваши показатели конверсии.
6. Используйте ваши отзывы более эффективно
Отзывы невероятно важны. Они собирают силу социального доказательства и являются одним из самых простых способов повысить конверсию. Большинство людей не в полной мере используют отзывы. Чтобы максимизировать силу ваших отзывов, вы должны:
- Используйте их на каждой странице, Это означает, что вы должны использовать отзывы на каждой странице, где вы пытаетесь совершить продажу. Не просто создайте страницу с отзывами и надейтесь, что кто-то ее прочитает.
- Используйте их в контексте, Если вы сантехник, и кто-то дал вам отзыв, который хвалит вашу службу экстренной сантехники, было бы здорово, если бы вы разместили ее на своей странице «Экстренная сантехника».
- Получить их на видео, если это возможно, По мнению экспертов по конверсии, видео-отзывы наиболее эффективны. Если вы не можете получить видео-отзывы, отзывы с изображениями лучше, чем просто текст.
7. Создайте ощущение срочности
Когда посетитель попадает на ваш веб-сайт, ему необходимо продать его посетителю еще по паре вещей, прежде чем он сможет начать честную продажу. Он должен продать вашу компанию, ваши услуги / продукты - и он должен продать посетителя, действующего СЕЙЧАС. Без последней части ничего не происходит.
Так как же создать ощущение срочности?
Убедив посетителей, они что-то потеряют, если не будут действовать сейчас - специальные цены, выгодная сделка и т. Д.
8. Продолжайте совершенствовать свой веб-маркетинг
Универсальных решений в интернет-маркетинге не существует. На вашем рынке есть только решения ваших проблем, которые работают для вас прямо сейчас. Это верно и для оптимизации конверсии.
Не забывайте точно измерять коэффициент конверсии, пока вы продолжаете улучшаться.
Продажи Фото через Shutterstock
14 комментариев ▼
