Когда продажи начинают падать, владельцы бизнеса начинают искать решения. Неважно, большой бизнес или маленький, падение продаж означает, что что-то не так. Возможно, ваша бизнес-модель больше не работает, возможно, ваш продукт больше не нужен, или, возможно, проблема заключается в том, как вы продаете свой продукт. Решение известного производителя пива показывает один способ справиться с ситуацией, но ниже вы найдете и другие.
$config[code] not foundНелояльность клиентов
Разлито по бутылкам внутри. Heineken доминировал на рынке пива высшего класса в течение десятилетий, но теперь у бренда проблемы. Идеальный шторм включает в себя успех конкурента Corona, снижение потребления пива и рост производства более мелкого пива. Решением компании является новая бутылка другой формы, хотя пиво внутри не изменится. Журнал "Уолл Стрит
Некоторый опыт требуется. Восприятие бренда потребителем является сложным и имеет столько же или больше общего с реальным опытом, чем поверхностное восприятие. Например, 89 процентов клиентов начали вести дела с конкурентом после плохого опыта, а 86 процентов заплатят за лучший опыт. Eleventy
Меняется со временем. Вы уже не тот человек, каким были несколько лет назад, и ваши клиенты тоже. Поэтому, если ваше маркетинговое сообщение, брендинг и продукт не менялись все это время, возможно, есть проблема. Марша Фридман предлагает несколько советов, чтобы набрать скорость. EMSI
Двери Восприятия
Вызывающий эффект. Конечно, если учитывать, почему продажи падают, или лидирует, возможно, не так легко, как раньше, полезно продумать подход, чтобы определить причину проблемы, говорит эксперт по маркетингу Сьюзан Оукс. Избегайте преждевременной реакции, снижая цены или делая другие немедленные ответы, которые могут навредить вашему бизнесу, а не помогать. M4B Маркетинг
Катается на быке. Вы должны также изучить, как клиенты взаимодействуют с вашим брендом. Рэйчел Паркер рассказывает историю о том, как один из особенно умелых маркетологов Red Bull привлек ее внимание, просто подарив ей освежающую банку с напитком в середине жаждущей тренировки. Резонанс
Постоянство видения
Изменение в фокусе. Ищите причины, по которым ваши продажи могут быть не такими, какими вы хотели бы их видеть, задавая себе несколько важных вопросов, говорит блогер Гарри Вайшнав. Выясните, продаете ли вы нужного покупателя, и слишком ли вы сосредоточены на маркетинге, а не на своем продукте. Есть и другие вопросы, которые должны учитывать владельцы бизнеса. Small Biz Viewpoints
Секрет стойкости власти. Удивительно, но некоторые бренды, независимо от того, как долго они были вокруг, демонстрируют невероятную стойкость. Предприниматели могут учиться у таких компаний, как The Becky Thatcher Restaurant в центре города Ганнибал, Миссури, бизнес, в котором клиенты возвращаются в течение 43 лет, говорит маркетолог Диана Поли. Вот несколько уроков для долголетия. Пошаговый маркетинг
