Знаете ли вы, что люди, которые участвуют или участвуют в обсуждениях в Группе LinkedIn, получают в среднем в четыре раза больше просмотров профиля?
Группы LinkedIn позволяют вам общаться с тысячами, даже сотнями тысяч людей. Гораздо больше, чем вы могли бы подключиться через соединения первого уровня.
Использование групп LinkedIn для успеха продаж
В LinkedIn насчитывается более двух миллионов групп с акцентом на различные темы. Они включают:
$config[code] not found- корпоративный
- Выпускники колледжа
- некоммерческий
- Торговые организации
- Конференции
- Отраслевые
- Интересы - например, катание на лыжах или животных
Популярность Групп LinkedIn привела к тому, что LinkedIn недавно обновила внешний вид страниц групп, сделав их более упорядоченными и визуально привлекательными. Это хорошая новость, потому что многие эксперты считают, что LinkedIn Groups предлагает вам лучшие шансы на успех в развитии бизнеса.
С чего начать?
С более чем двумя миллионами групп, иногда трудно успешно ориентироваться в мире групп LinkedIn.
В недавно вышедшей книге «42 правила 24-часового успеха в LinkedIn (2-е издание): обучение достижению результатов с помощью LinkedIn для потенциальных клиентов» (Крис Муччо и Пегги Мурра) авторы дают несколько советов. Они предполагают, что вы должны:
,,. Присоединяйтесь ко многим группам, участвуйте в нескольких, управляйте одной.
Присоединение к группам
В настоящее время LinkedIn позволяет своим членам присоединиться к 50 группам. Конечно, важно присоединиться к группам, которые соответствуют вашему бизнесу.
Как вы находите группы для вступления?
Вот несколько советов в 42 Правилах 24-часового успеха на LinkedIn:
- Проверьте профили ваших наиболее ценных соединений LinkedIn и посмотрите, к каким группам они присоединились. Затем выберите те группы, которые соответствуют вашему бизнесу.
- Используйте функцию «Поиск» в LinkedIn, чтобы найти группы в определенной отрасли, наборе навыков или теме.
- После того, как вы присоединились к группе, потратьте время на то, чтобы определить, подходит ли вам эта группа. Вы захотите узнать, насколько активны участники группы, а также типы сообщений и ценность информации, которой вы делитесь. Если вы видите саморекламу и рекламу, это красные флаги.
Другой причиной присоединения к группам (особенно с большим количеством потенциальных клиентов) является возможность отправлять сообщения всем членам вашей группы, даже тем, кто не имеет связей первого уровня. Эта функция открывает вам возможность общаться с тысячами, даже сотнями тысяч людей, с которыми у вас может не быть других связей.
Участвовать в нескольких
К участию в группах применяются те же правила, что и к остальной части LinkedIn: укажите ценность. Откровенные рекламные предложения - большое отключение. Вместо этого предоставляйте и делитесь полезной информацией, задавайте вопросы и отвечайте на них, предлагайте комментарии и рекомендации.
Одним словом: участвуйте и делайте это вдумчиво.
После того, как вы потратили время на изучение групп, вы захотите активно участвовать в пяти-десяти группах.
Каких результатов вы можете достичь благодаря участию в группе?
Примечания Элисон Прюетт, менеджер по маркетингу - взаимодействие с клиентами, для Waco, TX-на основе потока интервью:
Мы добились немалых успехов от предоставления нашего контента группам, специализирующимся в конкретных отраслях: чем более приспособлена группа к конкретным интересам и профессиям, тем более качественные ответы мы получаем. Одна из наших публикаций в небольшой группе (300 человек), специально предназначенной для одной рабочей группы, привела к трем демонстрационным запросам. Наша деятельность в различных группах также помогла нам получить больше последователей на странице компании LinkedIn - около 5% роста за последний месяц.
Дэн Фрейер, владелец AdWavez Marketing из Лос-Анджелеса, предлагает следующий пример:
Через соединение группы спутниковой индустрии Linkedin со мной связалась компания из Германии, которая хотела расширить свою деятельность в США и нуждалась в агентстве по маркетингу и рекламе, знакомом с рынком спутниковой связи. Поскольку у нас были возможности, которые искала эта компания, они наняли нас, чтобы помочь им.
Создать и управлять группой
Согласно LinkedIn, более 8000 групп LinkedIn создаются каждую неделю. Хотя создание группы и управление ею требует усилий, у нее есть много преимуществ.
Во-первых, он предлагает немедленное доверие. Как и в случае написания книги, создание группы означает, что вы станете экспертом в определенной области, особенно если вы постоянно вносите свой вклад посредством контента и групповых взаимодействий.
Затем, будучи лидером группы LinkedIn, люди хотят общаться с вами. Менеджеры групп обычно получают много запросов на подключение вне группы, как соединение первого уровня.
Еще одним важным преимуществом является возможность отправлять еженедельные электронные письма членам группы. Это особенно полезно для тех руководителей групп, которые создают группы из тысяч и более.
И последнее, но не менее важное: руководители групп часто получают лучшие возможности для продаж.
Примечания Чарльз Крюгель, адвокат по вопросам труда и занятости, а также консультант по кадрам из Чикаго, штат Иллинойс:
Около трех лет назад я основал собственную группу LinkedIn. В настоящее время в нем насчитывается 2365 членов со всего мира.
Крюгель получил бизнес за счет создания и управления своей группой, включая привлечение постоянного клиента и клиентов, которые нуждались в проектной работе.
Фред Шенкельберг, консультант по проектированию и управлению надежностью, управляет шестью группами и получает 50% своего дохода от потенциальных клиентов, полученных с помощью Linkedin, по сравнению с тем, что было три года назад. Большая часть его дохода генерируется его группой ASQ Reliability Division.
Шенкельберг участвует в 10-20 группах и находит время для этого, работая с волонтерами, которые управляют повседневными делами в нескольких его группах, и используя службы публикации, такие как Buffer, для быстрой публикации контента.
Если вы хотите создать группу, справочный центр LinkedIn предлагает ответы на многие вопросы, касающиеся настройки и управления группами. Группы LinkedIn предлагают владельцам малого бизнеса множество возможностей для общения с другими людьми, налаживания отношений и получения нового бизнеса.
Продажи Фото через Shutterstock
Ещё в: LinkedIn 24 Комментарии ▼
