Почему компании предлагают торговый кредит

Торговый кредит или финансирование, предоставляемое продавцом продукта, является обычным способом заимствования небольших компаний, при этом исследования показывают, что его используют 60 процентов малых компаний. Как правило, компании получают торговый кредит, отклоняя скидку продавца для более быстрой оплаты. Тратя больше времени на оплату, покупатели получают краткосрочный кредит.

Объяснить, почему компании используют торговый кредит, относительно легко. Как показывают академические исследования, он заменяет более дорогие и труднодоступные формы кредита, такие как банковские кредиты. Когда банки затрудняют получение кредитов, или когда компании молоды или колеблются и не могут легко занимать деньги из других источников, их владельцы часто обращаются к торговле кредитом в качестве источника капитала.

$config[code] not found

Но почему продавцы предлагают торговые кредиты своим клиентам? Некоторые исследователи утверждают, что компании предоставляют торговые кредиты, потому что они имеют доступ к более дешевому финансированию, чем другие фирмы. Тем не менее, другие исследования показывают, что фирмы находятся в худшем финансовом состоянии Больше торговые кредиты, чем те, которые находятся в лучшем финансовом положении, и фирмы, имеющие больший доступ к кредитам, сами Меньше торговый кредит, чем те, которые имеют меньший доступ к капиталу, предполагая, что в игру должно быть включено что-то другое.

Наиболее убедительным объяснением является то, что торговый кредит является инструментом продаж. Научные исследования показывают, что продавцы используют торговые кредиты, чтобы сигнализировать покупателям, что они предлагают продукты высокого качества. Кроме того, как показывают исследования, продавцы более уникальных продуктов и услуг предлагают больше торговых кредитов по более дешевой цене и с меньшей заботой о кредитоспособности покупателя, чем продавцы товаров и услуг, подобных товару. Наконец, как показывают исследования, компании, которые сталкиваются с большей конкуренцией при продаже своих товаров и услуг, с большей вероятностью предоставляют своим клиентам торговые кредиты, чем на менее конкурентных рынках.

2 комментария ▼