Я дал им всем индивидуальную ссылку, чтобы я мог видеть результаты наших рекламных усилий. Так кто, по вашему мнению, имеет лучший коэффициент конверсии? Большие компании с большими списками или немного меньшие люди с более скромными списками?
Пока вы думаете об этом, позвольте мне рассказать вам о книге, которую я читал; Сеть мертва: создание связей, которые имеют значение. Книга написана Мелиссой Дж. Уилсон (@MGWilsonAuthor) и Ларри Мохлом (@lmmohl).
Я получил обзорную копию некоторое время назад, и я должен признать, что название застало меня врасплох. «Как сеть может быть мертвой? Это самый старый и лучший способ создания рефералов и привлечения новых клиентов! ». Мне просто нужно было увидеть точку зрения авторов и, возможно, найти лучший способ создать более заинтересованную и прибыльную клиентскую базу.
Десять уроков, которые приведут вас от раздражительного к неотразимому
Возможно, именно в этом пункте обзора я говорю вам, что это одна из тех «деловых басен». Это означает, что если вам нравятся такие книги, как The Emyth или Built to Sell, вы съедите эту книгу ложкой.
Я думаю, что жанр книги важен здесь, потому что авторы стремятся научить вас принципам построения значимых отношений, фактически выстраивая отношения с вами через историю.
Книга состоит из трех персонажей: Лэнс и Мередет (ученики) и Дэн (учитель), которые исследуют этот десятиступенчатый процесс. Ланс и Мередит стремятся расширить свою деловую сеть и представлены инструктором по йоге Дэну, тренеру по деловым связям.
Дэн твердо убежден, что сетевое общение - это плохое слово. Дэн считает, что построение вашего бизнеса с помощью рефералов - это не просто сбор визиток или отслеживание социальных сетей, а случайный отбор ваших существующих отношений и разумное воспитание правильных новых отношений.
Дэн служит экспертом в этих десяти важных уроках. Каждый урок выделяется в виде главы, а в конце каждой главы приводится краткое содержание урока. Вы определенно оцените это, потому что вы, вероятно, настолько увлечены историей, что забудете, что у нее действительно есть цель - помочь вам развить прибыльный бизнес через важные связи.
Давайте продолжим с некоторыми из уроков, которые я считал действительно выдающимися.
Почему вы подключаетесь важнее, чем вы хотите от подключения
Это первый урок в книге, и он быстро приходит к вам. Это первая глава в книге, и урок фактически вплетен в историю довольно тонким способом. Ланс и Мередит (два деловых человека) встречаются за чашкой кофе со своим инструктором по йоге, который знакомит их с Дэном.
Возможно, вы не поняли урок, но авторы ссылаются на него; люди объединяются своими общими обязательствами в отношении того, что для них действительно важно. Другими словами, люди с одинаковыми ценностями и убеждениями чаще становятся друзьями. Для этого есть клише: «Птичьи перья, скапливаются вместе».
Авторы пытаются указать на то, что многие из нас слишком сосредоточены на нацеливании на конкретные отрасли и сборе количества подписчиков, друзей и визитных карточек. Что действительно имеет значение в бизнесе, так это сила взаимоотношений, которая основывается на общих ценностях и обязательствах.
Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
Вы получите от меня только согласие по этому вопросу. И я уверен, что вы слышали это раньше.
Но что мне действительно понравилось в подходе авторов в этой книге, так это то, как они учат вас смотреть на каждый из ваших контактов. Авторы советуют разделить их на три группы: дающие, обменивающие и обменивающие.
Вы можете догадаться, что означают эти категории:
- Givers это те контакты, которые помогают вам развивать ваш бизнес и дают вам то, что вам нужно для его развития.
- Takers - ну, они просто берут. Они ничего не дают и ожидают всего.
- Обменники есть партнер с вами для взаимной выгоды.
Новый способ прибыльного развития вашего бизнеса через отношения
Сеть мертва Это не только увлекательное летнее чтение, но и шаг в осень с новым, более мощным способом построения хороших отношений. Вы будете меньше работать над созданием рефералов и больше работать с людьми, с которыми вы любите работать, которые также любят работать с вами.
Какие соединения промоутеров лучше конвертировать?
Теперь давайте вернемся к вопросу, который я просил вас рассмотреть в начале моего обзора - какие списки получили лучшие ответы на рекламную акцию, разосланную для мероприятия? Это был список от крупных брендов или это были списки от маленьких экспертов?
Если вы внимательно прочитаете, вы поймете, что меньшие эксперты, которые были более вовлечены в свои списки, имели более чем в 200 раз больше ответов крупных брендов.
Урок здесь - крупные бренды имеют большие списки, но небольшие связи с этими списками. На самом деле вы можете быть более успешным, имея меньший, но более занятый список. Еще раз, речь идет не о количестве, а о качестве. И вы можете применить эту идею в своем бизнесе сегодня.
5 комментариев ▼
