Важной частью маркетинга малого бизнеса должно стать освещение в прессе. Но привлечение внимания СМИ может быть искусством само по себе.
Журналисты вроде меня получают каждый день, часто по несколько раз в день. Поскольку нас так много, журналисты вынуждены принимать быстрые решения, увидев электронное письмо или пресс-релиз.
К счастью, есть несколько проверенных способов, чтобы вывести свой бренд на передний план. Вот 28 способов получить освещение в СМИ для вашего бизнеса.
$config[code] not foundПримечание редактора: посмотрите видео с 10-ю способами привлечь внимание СМИ к вашему бизнесу.
Как получить свой бизнес в СМИ
1. Знать, что покрывает СМИ
Самая большая проблема большинства публикаций в СМИ заключается в том, что они не соответствуют тому, что публикует, показывает или освещает отдельный журналист.
У каждого средства массовой информации есть свой стиль в зависимости от аудитории. Даже если они освещают одни и те же новости, разные СМИ будут освещать их с разных сторон. У журналистов могут быть определенные «удары». Так что не только ваши новости должны совпадать, но и ваш ракурс должен совпадать. Вы можете узнать эти нюансы, только прочитав, посмотрев или послушав СМИ повторно.
2. Выберите Email по телефону
Сегодня СМИ должны выходить по электронной почте. Избегайте соблазна позвонить, если у вас нет очень конкретного вопроса. Голосовая почта требует больше времени для прослушивания и может быть трудно переслать нужному человеку. Занятые редакторы просто нажмут клавишу удаления на своем телефоне, если столкнутся с длинной голосовой почтой с искаженными словами.
3. Достигните правильного человека
Часть ценности PR-профессионала заключается в поиске подходящего человека. Даже здесь, в Small Business Trends, у нас есть несколько редакторов и авторов. Письмо одному не обязательно будет просмотрено кем-либо еще.
Или перейдите через основную контактную форму. Средства массовой информации могут использовать программное обеспечение справочной службы, которое направляет сообщения в нужное место на основе раскрывающихся меню или определенных слов в сообщении.
4. Целевые регулярные функции
У СМИ есть регулярная функция? Вы можете практически запланировать запуск своей истории в печатном или онлайн-издании, если потратите немного времени на поиск обычных функций, которые идеально подойдут для истории вашей компании. Средства массовой информации всегда ищут темы для этих обычных функций.Ищите редакционные календари или следите за их новостями в Твиттере, чтобы обнаружить повторяющиеся функции.
И обязательно следуйте инструкциям для этой функции. Например, здесь, в «Тенденциях малого бизнеса», мы еженедельно освещаем интересы малого бизнеса. Но вы будете удивлены тем, сколько людей не потрудились заглянуть на страницу контактов, чтобы узнать, как отправить бизнес на рассмотрение. Вместо этого они рассылают по электронной почте. По всей вероятности, их электронная почта никогда не будет видна редактору, ответственному за эту функцию.
5. Пусть они знают, что вы эксперт
Каждые три месяца отправляйте по электронной почте сообщение о том, что вы являетесь экспертом и готовы для интервью для СМИ. Будучи цитируемым, вы и ваш бизнес узнаете в своей области. Редакторы иногда сохраняют эти электронные письма, если им нужен источник. Кроме того, создайте на своем веб-сайте страницу, которая идентифицирует вас как эксперта по определенным темам, чтобы редакторы могли найти вас через Google.
6. Быть легко доступным
Нет ничего более расстраивающего, чем опытный источник, которого трудно достать для интервью. Журналисты работают в сжатые сроки. Быть легко добраться по телефону. Укажите номер телефона на вашем сайте для запросов СМИ. Немедленно перезвоните. О, и если вы работаете с профессионалом по связям с общественностью, вам нужно ответить на вашего представителя по связям с общественностью, который пытается назначить для вас интервью. Я забыл, сколько раз пиарщики говорили, что два дня спустя они все еще не могут связаться со своим клиентом! Если вам нелегко дозвониться, этот журналист или средство массовой информации не свяжутся с вами второй раз.
7. Создать ресурсный центр для СМИ
Облегчите в СМИ освещение вашего бизнеса. Создайте мультимедийную страницу, на которой пресса может легко получить цветной и черно-белый логотип, снимки экрана, изображения ваших лучших продуктов и снимки главных руководителей. Включите версии с высоким разрешением. Кроме того, включите основные факты и цифры о вашем бизнесе. Помните, что если ваш бизнес не является основной частью истории, редактор может решить полностью исключить ваш бизнес, а не задерживать всю историю за один недостающий фрагмент информации.
8. Tweet @ Them
Twitter отлично подходит для общения с журналистами. Следите за журналистами в Твиттере. И напишите им, если у вас есть что сказать, включив их @ handle в свой тщательно созданный твит. Если они разбираются в мобильных устройствах, они, скорее всего, получат уведомление на свои телефоны. Зная это, вы определенно не хотите переусердствовать.
9. Newsjack
Ввод вашего бизнеса в ситуацию с экстренными новостями - хотя и косвенно - может иметь большие (или катастрофические) последствия. Тем не менее, существуют простые способы рассылки новостей. Подумайте, если есть непреодолимая жара и вы занимаетесь HVAC-бизнесом, это было бы идеальное время для того, чтобы озвучить любую новость.
9. Воспользуйтесь преимуществами халявы
Многие новостные и торговые новостные сайты предлагают бесплатные календари событий или бесплатные списки ресурсов. Получить любые специальные события или информацию о этих списках.
Новостные агентства, размещающие эти списки, обычно следуют за ними на тот случай, если им необходимо заполнить новости и заполнить пробелы в своем освещении. Хорошо составленный и исчерпывающий ваш список может привлечь их внимание и привести к истории.
10. Пригласите СМИ на ваши специальные мероприятия
Никогда не забывайте приглашать СМИ на любые специальные мероприятия, которые вы проводите. День благодарности клиентов, юбилей компании - что угодно. Предоставьте им легкий доступ и всегда напоминайте прессе, что вы готовы говорить с ними по любому пресс-релизу, который вы выпускаете. На мероприятии проведите специальное время, когда вы можете обратиться к прессе, или они могут задать вам вопросы и получить информацию.
11. Занимайтесь на Facebook
Найти медиа с активными страницами Facebook. Поделитесь своими историями. Комментируйте их посты в Facebook. По крайней мере, вы привлечете внимание аудитории. Это также хороший способ привлечь внимание торговой точки. Помните, у многих репортеров тоже есть свои страницы. Обязательно полюбите и займитесь там тоже. Это отличный способ привлечь внимание.
12. Начните с блогов СМИ
У некоторых торговых точек есть собственные торговые точки. Например, телевизионные станции и газеты часто имеют блоги на своих сайтах. В то время как может быть трудно вывести свой бизнес в New York Times прямо из ворот, возможно, вы можете быть освещены в одном из его блогов, связавшись с блоггерами. И вы все еще можете технически сказать, что вы были освещены на сайте New York Times.
13. Создайте свой медиа список
Поддерживайте свой собственный обновленный список средств массовой информации, журналистов и других контактов в медиа-индустрии. Разбейте списки, чтобы они включали списки местных и региональных источников, а также списки, относящиеся к конкретной отрасли. И пишите заметки, чтобы вы помнили детали о том, как достичь определенных людей или историй, которые они имеют тенденцию освещать.
14. Предложение Эксклюзив (Иногда)
Если вы ведете свой бизнес на конкурентном рынке новостей, может быть выгодным предложение эксклюзивного предложения для одной торговой точки. Пресс-центры, конкурирующие друг с другом, всегда ищут способы встать на ноги.
Будьте осторожны, хотя. Этот план может иметь неприятные последствия, и те, кого вы не предлагали эксклюзивом, могут почувствовать себя обманутыми.
15. Не хвастайтесь другими новостями, освещающими ваши новости
Пригласите ли вы людей на званый обед и скажете им, что накануне вечером вы подаете остатки ужина? Не посылайте рекламное письмо, которое хвастается обо всех важных новостях, которые уже освещали ваши новости. Это все равно, что сказать получателю, что он или она - вторая строка.
16. Посетите общественные мероприятия, где может присутствовать пресса
Местные малые предприятия творят чудеса для себя, просто не будучи чужими. Посещайте мероприятия местного сообщества. Установите стенд. Пресса, как правило, присутствует на этих мероприятиях, и у них есть хороший шанс познакомиться с ними и наоборот.
17. Предлагайте обзорные товары, но не подарки
Для компаний с продуктами: познакомьтесь с журналистами, которые делают обзоры продуктов. Свяжитесь с ними и предложите демонстрационную, пробную или временную копию вашей продукции. Однако не предлагайте бесплатные продукты и не отправляйте подарки журналистам, так как это может нарушить правила этики их работодателей.
18. Создайте «полный» пресс-релиз
Сегодняшний пресс-релиз должен включать все, что журналист должен написать или написать историю о вашем бизнесе. Это включает в себя ваш логотип, изображения продуктов, скриншоты, снимки руководителей, видео, ссылки на онлайн-демонстрации или бесплатные пробные версии и ссылки на профили в социальных сетях. Кроме того, предоставьте факты и цифры о вашей компании, в том числе о том, сколько клиентов вы обслуживаете, ваши рынки и где у вас есть офисы. Чем полнее будет ваш пакет, тем больше у вас шансов получить покрытие.
19. Отправить громоздкую почту
Иногда улитка, отправляя посылку с недорогой запиской и личной запиской, помогает наладить отношения с журналистами. Не отправляйте ничего дорогого. Во многих средствах массовой информации действуют этические нормы, запрещающие журналистам принимать ценные вещи. Но фирменный флеш-накопитель, который стоит 2 доллара, или небольшой фирменный блокнот вместе с личной запиской, могут быть незабываемыми, не переступая черту.
20. Будь филантропическим
Быть полезным для вашего сообщества, особенно в трудные времена. Помогите организовать или внести свой вклад в благотворительные акции. Получите ваше имя и название вашего бизнеса в сообществе, связанном с чем-то, кроме вашего бизнеса. Когда пресса освещает эти благотворительные организации, они часто упоминают, кто помогал. Внесение вашего имени в этот список привлекает внимание средств массовой информации, а также сообщества.
21. Будьте ресурсом даже после того, как ваша история покрыта
Если вы получили освещение в определенном СМИ или репортере, оставайтесь на связи с ними. Репортеры любят знать, что они могут полагаться на кого-то в качестве источника. Периодически отправляйте электронные письма с обновлениями о вашем бизнесе и сообщайте им, что вы всегда доступны в качестве источника информации.
22. Избегайте модных словечек и технических жаргонов
У каждого бизнеса есть свои слова и терминология, свойственная им. Но в большинстве случаев никто больше не понимает эти модные слова и не хочет их слышать. Журналистам трудно писать о вашем новом техническом продукте, если они даже не понимают, что это такое или делает. Используйте простой язык, который ясно объясняет это.
23. Используйте Пули в Точках
СМИ любят информацию, которую легко переварить. Расскажите о своей истории некоторыми быстрыми данными и фактами, которые могут быть легко использованы аудиторией. Используйте статистику - но не слишком много - и быстрые лакомые кусочки в пулях, чтобы донести свои очки.
24. Не перегружайте
Создание ложного чувства срочности не привлечет к вам много внимания. Как мальчик, который плакал, волк, чрезмерная реклама истории может стоить вам доверия в будущем.
25. Никогда не спорьте с журналистами
Есть грань между тем, чтобы быть добытчиком и раздражением. Это может быть неправильный выбор времени для вашей истории или может быть какая-то другая причина отсутствия ответа со стороны журналиста. Не стоите себе возможности для освещения в будущем, будучи настойчивым или неприятным по отношению к вашей нынешней подаче.
26. Сделай что-нибудь уникальное
СМИ всегда ищут что-то уникальное. Сделайте заявление через свой бренд. Это может быть уникальный в своем роде уникальный продукт, который вы создали или имеете в наличии, яркий новый оттенок краски снаружи вашего магазина - все, что выделяет ваш бизнес из толпы. И вот важная часть: уметь четко формулировать, что отличается. Не думайте, что журналист «поймет», если вы не укажете это и не заявите об этом четко.
27. Создать исследование
СМИ всегда ищут факты и статистику. Если вы собираете какие-либо данные в своем бизнесе или имеете наблюдения о фактах и цифрах в вашей отрасли, скомпилируйте их в исследовательский отчет или индекс. Обновляйте его ежемесячно или ежеквартально и публикуйте пресс-релиз. Одним из способов, которым Барбара Коркоран, инвестор-мультимиллионер в Shark Tank, рано стала известна для своего бизнеса, было составление статистики в отчете Corcoran о недвижимости в Нью-Йорке.
28. Дайте крик
Когда СМИ уделяют внимание вашему бизнесу, отметьте это на своем сайте. Назначьте пресс-страницу для сбора этих ссылок. Делитесь историями в социальных сетях тоже. Хотя журналисты не ожидают от вас благодарности, помните, что руководство СМИ может захотеть узнать, что история оказала влияние, когда они решат, что освещать в будущем.
Средства массовой информации , Newsjacking , Приглашение , исключающее , демонстрация , Число , Раздраженные изображения через Shutterstock
Еще в: Популярные статьи 7 комментариев ▼
