Что касается продаж, то в последние годы большое внимание уделяется новым медиа-методам.
Вы должны знать, как привлечь клиентов в социальных сетях.
Вы должны иметь веб-сайт, который делает покупки легкими для ваших клиентов. И вам нужно иметь комплексную стратегию онлайн-общения.
И хотя все эти факторы, безусловно, важны, они несколько отошли от акцента на более традиционной форме продажи - персональных презентаций.
$config[code] not foundЕсли все сделано правильно, презентация может помочь потенциальным клиентам почувствовать связь с вашим бизнесом, и этого будет достаточно, чтобы купить их у вас сегодня и создать долгосрочные отношения с вами на будущее.
Вот почему для продавцов так важно по-прежнему делать акцент на презентациях. Элизабет Осмелоски, вице-президент по развитию аудитории для SearchMarketingExpo.com и MarTechConf.com, недавно поговорила с Forbes на эту тему. Она сказала:
«Недостаток подготовки - самая большая причина неудач по всем направлениям. Отсутствие четкого сообщения и действенных выносов заставит зрителей чувствовать, что их время было потрачено впустую ».
И это, пожалуй, самая важная часть создания презентации - учитывая время аудитории. Вместо того, чтобы просто прийти со списком вещей, которые вы хотите сказать, подумайте о том, что человеку может понадобиться или что он хотел бы услышать, чтобы заинтересоваться тем, что вы продаете.
Это не значит просто думать о самой информации. Вам также необходимо учитывать, как аудитория может реагировать на различные тоны или способы коммуникации.
Суть в том, чтобы фактически потратить время на создание презентации с учетом вашей конкретной аудитории. Но такого рода коммуникации могут быть полезны практически при любом способе продажи - лично, в Интернете, в социальных сетях и т. Д.
Итак, если вы освоили стратегию, когда речь заходит о новых методах продажи медиа, просто переведите ее в свои личные презентации, и вы должны быть на пути к увеличению продаж.
Презентационное фото через Shutterstock
2 комментария ▼
