Работа аналитика по продажам может формировать будущую прибыль его компании, поскольку она включает сбор, анализ и отчетность о продажах, а также оценку общей эффективности фирмы. Аналитик должен иметь степень магистра в области делового администрирования или управления бизнесом или степень в области компьютерных наук. Чтобы стать аналитиком по продажам, вам необходимо развить навыки общения, презентации и мотивации.
$config[code] not foundСообщите ваши требования своим коллегам четко. Во время интервью продемонстрируйте способность слушать, а также говорить и помните, что для выполнения своей работы вам необходимо сотрудничество и доверие ваших коллег. Развивайте и демонстрируйте навыки общения в письменной форме, потому что составление отчетов и сбор отзывов являются неотъемлемой частью работы. Хороший аналитик обеспечит, чтобы он внимательно выслушивал проблемы людей и избегал отчуждения любого сотрудника.
Продемонстрируйте свои аналитические способности. Большая часть работы связана с анализом рыночных тенденций и географических моделей покупки, запросов предложений, согласованием планов реагирования с менеджерами по продажам и составлением графиков для проведения торгов. Вы также анализируете, какие части бизнеса приносят деньги, а какие нет. Эффективный аналитик продаж помогает компании укрепить итоги.
Оттачивайте свои навыки работы с компьютером и развивайте глубокое понимание таких программ, как Excel, PowerPoint и Microsoft Word. Учитесь и станьте экспертом в компьютерных программах, связанных с управлением базами данных. Чтобы преуспеть в своей работе, вы должны быть полностью осведомлены обо всех соответствующих компьютерных программах. Обновите свои навыки, предвидя и получая новое программное обеспечение, имеющее отношение к работе.
Изучите свою компанию, чтобы узнать ее сильные и слабые стороны и потенциал. Это влечет за собой глубокое знание того, какие продукты продаются, и прибыли, получаемой от каждого продукта. Также полезен бизнес-график, который может отображать эффективность продаж для презентаций и отчетов, а также определяет, кто из отдела продаж получает прибыль и почему. Рекомендовать продвижение и кадровые изменения в отделах в зависимости от потенциальной прибыли. Хороший аналитик по продажам уверенно примет эти решения и покажет, как они помогут бизнесу.
Овладеть навыками межличностного общения, чтобы завоевать доверие коллег, от самых младших сотрудников до самых старших. Запугивание, властная манера будет служить только для запугивания младших членов или тех, кто считает, что их работа находится под угрозой, и противодействует старшим членам. Соблюдайте осторожность при работе с отделами или лицами, чьи показатели продаж ниже среднего - отчуждение их из-за увольнения усилит негативные настроения и подорвет потенциал. Хороший аналитик может порекомендовать неприятные шаги, такие как увольнение персонала, при этом сохраняя уважение этих работников и руководства.
