Борьба за разум на многолюдном рынке? Я знаю, иногда это может казаться невозможным, верно? Не то чтобы это новая борьба! В течение многих лет вы боролись со своими местными конкурентами, пытаясь убедить клиентов в том, что ваш бизнес может лучше обслуживать их и что вы удовлетворяете их потребности лучше, чем этот другой парень. Но потом появились Интернет и социальные сети, и теперь это кажется сложнее, чем когда-либо. Потому что ты против каждый, везде. Даже если вы не конкурируете за продукт, вы боретесь за внимание. Чтобы выделиться, вам нужно быть более присутствующим, чем все подобные конкуренты.
$config[code] not found
Независимо от того, начинаете ли вы или хотите увеличить свое присутствие на рынке, ниже приведены семь советов, которые помогут вашему малому бизнесу выделиться в Интернете.
1. Будьте образовательным центром
Если вы не заметили, мы находимся в середине революции контент-маркетинга. И это то, что вы должны быть частью. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, создание себя в качестве образовательного центра по этой теме поможет вам завоевать расположение и репутацию на своем месте. Например, в моем уголке мира, Search Engine Land является центром всего, что связано с интернет-маркетингом. Это означает, что когда я ищу информацию, я иду туда. Когда мне нужен источник для истории, я иду туда. Когда мне нужно мнение эксперта, я иду туда.
Видишь силу? Создание себя в качестве этого центра путем сосредоточения внимания на создании справочников по ресурсам, публикации достоверного авторитетного контента и участия в тематических вебинарах / конференциях / интервью поможет вам установить доверие и заметность. Две вещи, жизненно важные для вашего успеха в Интернете.
2. Быть ресурсом
Конечно, вы собираетесь зарекомендовать себя в качестве ресурса с помощью образовательного контента, который вы предоставляете на своем веб-сайте, но не останавливайтесь на этом. Найдите время в Твиттере, участвуйте в чатах, задавайте вопросы в LinkedIn, отвечайте на комментарии в других блогах, размещайте гостевые посты на нишевых сайтах и т. Д. Предоставляя контент и просматриваясь на сайтах, не принадлежащих только вам, вы утверждаете себя в качестве субъекта Эксперт Хотя мы все можем понять желание накопить все свои знания на своем собственном сайте, отпустите его. Вы будете вознаграждены в виде рефералов, нового трафика и деловой кармы.
3. Быть промоутером
Научитесь быть лучшим промоутером. Не о себе, а о других людях. Найдите удивительную работу, которую делают другие люди, а затем поделитесь ею со своей аудиторией. Вы выглядите умнее, делясь умной работой других людей, и добиваетесь доброй воли с человеком, которого выделяете. Мы помним людей, которые продвигали нас, когда нам это нужно. Найдите способы продвижения других людей в своем блоге, в новостях своей компании, в социальных сетях, на мероприятиях и т. Д. Это поможет вам получить гораздо больше внимания, чем просто говорить о себе. Пусть другие люди делают это!
4. Будьте Социальны
Да, да, вы уже знаете, что должны быть в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook и LinkedIn, но не просто быть там, действительно используйте их. Используйте эти каналы, чтобы проводить исследования рынка в своей отрасли, использовать их для взаимодействия и задавать вопросы, а также использовать их, чтобы стать частью повседневной жизни ваших клиентов и их рутины. Это очень часто разница между местным кафе, которое я часто посещаю, и тем, о котором я только что знаю, - это то, что владелец нашел время поговорить со мной в Твиттере, или они сообщили мне, что нового в духовке на Facebook. Эти вещи имеют значение. Они особенно важны в бизнесе, где все основано на отношениях.
В моем родном городе есть отличное кафе под названием Francesca's Cafe. Я захожу туда отчасти потому, что еда вкусная и экономически выгодная, но я также хожу туда, потому что владелец, Франческа, пишет мне в Твиттере, когда у нее есть свежий запас тыквенного сиропа для моих латте или когда черничные кексы вышли из духовки. Эти маленькие кусочки гуманизации являются мощными, и клиенты запоминаются и запоминаются.
5. Будьте электронной почтой ниндзя
Есть несколько более близких отношений, чем те, которые у вас есть с людьми в вашем почтовом ящике. Это священное пространство. Вы не даете это никому. Вы даете это брендам, компаниям и людям, с которыми хотите поддерживать связь. Что вы хотите услышать об этом и оставаться в курсе их событий. Если вы не создаете список адресов электронной почты, возможно, обратитесь к такой компании, как Infusionsoft, и посмотрите, не поможет ли это вашему бизнесу создать эти важные отношения. Это одна вещь, чтобы поговорить с вашими клиентами в Twitter. Это еще одно сообщение, которое они увидят первым, когда пьют утренний кофе. Это совершенно новый уровень отношений.
6. Будьте конкретны о том, кто вы есть
Выступать в море конкуренции означает дать людям что-то, что нужно запомнить. Чтобы сделать это, будьте конкретны о том, кто вы есть.
- Возможно, вы работаете в местной типографии, в которой используются только переработанные чернила или бумага. Или вы используете процесс, который не делают другие.
- Вы - провизор, который использует только мясо и овощи местного производства. Или вы самый дорогой парень в городе из-за того, насколько продуманны ваши мероприятия.
Кто вы в бизнесе, создайте свою маркетинговую историю и включите ее в свою маркетинговую стратегию. Когда бизнес теряется, он не может определить себя и что отличается от того, как он ведет бизнес. Узнайте, что в вас отличается, а затем поговорите об этом. Много об этом говорить.
7. Быть Пропавшим
… хорошо, так что мы не все уверены, что отличается от нас или кто мы в этой нише. Если вы ищете место для начала, определите, чего не хватает. Составьте план вашей конкуренции и посмотрите на их цены, их предложения, как они (выглядят), чтобы делать то, что они делают, и найти дыры. Есть ли часть населения, которую они игнорируют? Есть процесс, который они не делают? Есть ли место для вас, чтобы идентифицировать себя как альтернативу нормам? Следите за возможностями, которые упускают ваши конкуренты.
$config[code] not foundЭто всего лишь несколько способов, с помощью которых я бы призвал малый бизнес выделиться в Интернете. Какие еще техники вы используете? Что помогло вам найти свою аудиторию?
Выделите фото через Shutterstock
33 комментария ▼
