Люди рождаются великими в продажах со встроенным умением знать, как продавать, продавать, продавать, верно? Неправильно! С правильными советами, умелым, проактивным отношением, некоторым качественным обучением и опытом работы вы сможете точно настроить свои навыки продаж и овладеть искусством быть убедительным, заслуживающим доверия и успешным продавцом. И это может быть особенно важно для владельцев малого бизнеса.
Как Быть Хорошим в Продажах
Если вы все еще находитесь на ранних стадиях своего малого бизнеса, возможно, вы единственный, кто говорит с клиентами о ваших продуктах или услугах. Итак, взгляните на следующие черты, которые вам могут понадобиться для хороших продаж.
$config[code] not foundУзнайте, как слушать
Конечно, успешные продавцы - хорошие коммуникаторы, но общение - это двусторонний процесс, и лучшие торговые представители умеют слушать. Наращивая свои «слуховые мускулы» и прислушиваясь к потребностям, проблемам и целям потенциального клиента, вы сможете выполнить такие цели и требования и отменить любые опасения с большим успехом, чем если бы вы не знали о мыслях потенциального клиента.
Показать энтузиазм, мотивация и голод к успеху
Одной из ключевых задач любой среды продаж остается мотивация. Успешные продавцы верят в то, что они делают, и всегда мотивированы, полны энтузиазма и жаждут успеха. Сохранение мотивации является важной составляющей успеха продаж.
Иметь успешную стратегию продаж
Вместо того, чтобы просто взять трубку и вслепую пытаться продать, только чтобы почувствовать себя измученным и подавленным, мало что можно показать, создать и придерживаться всеобъемлющей и эффективной стратегии продаж.
Эта стратегия должна включать в себя определение целевого рынка, знание того, какие вопросы вы собираетесь задать потенциальному клиенту, определение того, что вы сказали, что вы сделаете для потенциального клиента, мониторинг эффективности продаж и повторение этого процесса при каждой продаже, которую вы делаете.,
Знать, как многозадачность
Продажи - это ни в коем случае не однозадачная работа. Чтобы преуспеть в беспощадном мире продаж, вам нужно хорошо разбираться в многозадачности, жонглировать продажами одной рукой, а другой печатать по электронной почте. Что ж, это может быть преувеличением, что успешные продажи - вдумчивая и кропотливая деятельность, и способность обрабатывать различные задачи и расставлять приоритеты - это один из аспектов продаж, который не следует упускать из виду.
Будь честным
Далеко от стереотипа нечестного продавца автомобилей, мошеннически отнимающего много миль от часов, успешные продавцы честны и знают о ловушках нечестности. Будучи честным и имея интересы клиента в основе сделки, вы будете выглядеть надежным и надежным торговым представителем в своей области, где люди будут хотеть иметь с вами дело из-за вашей честности и искреннего стремления исполнить устремления. ваших перспектив.
Напротив, нечестность может сделать вас «быстрой победой», но в долгосрочной перспективе вы вряд ли будете рекомендованы другими и создадите надежную профессиональную репутацию.
Избегайте быть слишком напористым
Еще один негативный образ высокопоставленных продавцов заключается в том, что они настойчивы, противны и не понимают слова «нет»!
Поскольку никто не любит иметь дело с чрезмерно настойчивым продавцом, важно знать ваши ограничения, когда дело доходит до продажи ваших продуктов или услуг. Важно найти правильный баланс между тем, чтобы донести свою точку зрения, но не слишком далеко продвигать перспективу.
Адаптация определенных методов, таких как снятие давления с продаж, отнятие времени на процесс продаж, предоставление возможности потенциальному клиенту говорить и сосредоточиться на своих проблемах и проблемах, а не на своем продукте, поможет вам установить более глубокую связь с вашим потенциальным клиентом и создать благоприятная среда продаж, чтобы помочь вам продавать с большим успехом.
Показать сочувствие
Качественный продавец знает, как чувствовать, что чувствуют его перспективы. Фактически, практика эмпатии - жизненно важная черта для каждого бизнеса, но в сфере продаж эмпатия и проникновение в сферу интересов потенциального клиента - эффективный способ предвидеть то, что они хотят.
Не стоит недооценивать силу сетей
Сеть является одним из наиболее эффективных инструментов поиска в наборе инструментов любого продавца. Успешные продавцы не боятся появляться на сетевых мероприятиях и взаимодействовать с сообществом, потенциальными клиентами и клиентами, знакомиться с людьми и повышать осведомленность о своем бренде, а также о продуктах или услугах.
Будь хорошим коммуникатором
Быть хорошим коммуникатором - это навык, который должен приобрести каждый успешный продавец. Никогда не поздно настроить точные и устные и письменные коммуникативные навыки, и обучение навыкам общения может быть полезным вложением в то, чтобы помочь вам стать более опытным и успешным в продажах.
Фото через Shutterstock
