Советы по ценообразованию деталей в вашем автомобильном бизнесе

Установление цен является важным шагом для любого нового бизнеса. Но, в частности, в автомобильной промышленности, ценообразование часто может быть сложным. Производители и крупные предприятия часто устанавливают цены или рекомендации, с которыми малые предприятия не могут или не должны конкурировать. Таким образом, чтобы оценить цены, которые позволят малому бизнесу работать устойчиво, это может помочь получить точку зрения эксперта.

Фрэнк Лойц - владелец Desert Car Care в Чандлере, штат Аризона, и ведущий автомобильного радиопостановочного подкаста Wrench Nation. За годы управления своим отмеченным наградами бизнесом и взаимодействия с другими владельцами магазинов он разработал ценовую стратегию, которая позволила его бизнесу добиться успеха и достичь поставленных целей. Вот несколько советов, которые помогут вам сделать то же самое.

$config[code] not found

Советы по ценообразованию автозапчастей

Рассмотрим ваши цели прибыли

Прежде чем вы на самом деле придумаете цены, это может помочь в обратном направлении. Рассчитайте свои расходы и рассмотрите сумму прибыли, которую вы в конечном итоге хотите получить. Исходя из этого, вы можете приблизительно определить, в каком диапазоне должны быть ваши нормы прибыли, чтобы вы могли поддерживать все свои операции и при этом развивать свой бизнес.

Не используйте цены производителя

Одна из ошибок, которые Leutz видит довольно часто, - это то, что автомагазины просто идут по рекомендованным производителем ценам, а не рассматривают свои собственные затраты, клиентов и цели. Он говорит, что владельцы магазинов не должны просто предполагать, что покупатели не будут платить более высокие цены, и пытаться конкурировать с дилерскими центрами и другими автомобильными компаниями только по цене.

Создать ценовую матрицу

Вместо того, чтобы следовать этим рекомендациям, у бизнеса Leutz есть ценовая матрица, которую команда использует для каждой части. Матрица строит прибыль от 54 до 52 процентов для каждого элемента. Товары, стоимость которых превышает 500 долларов США, имеют самую низкую норму прибыли, в то время как наименее дорогие продукты имеют немного большую маржу.

Сделайте это проще для вашей команды

Хотя может показаться заманчивым иметь разные модели ценообразования для каждого типа продукта, Лейтц говорит, что дисциплина ценообразования очень важна. Помимо того, что это позволяет вам придерживаться целей получения прибыли, оно также может упростить для вашей команды все, если они находятся в ситуации, когда им приходится устанавливать цены.

Леутц добавляет: «Наша матрица настроена так, чтобы« установить и забыть об этом », чтобы мы от этого не отклонились».

Создать устойчивую стратегию

При рассмотрении прибыли для каждой части, вы также должны учитывать потенциальный рост. Вам нужно будет нанять дополнительных членов команды? Ваши маркетинговые расходы растут? Учитывайте будущие затраты вместе с вашими целями при определении того, какой размер прибыли вы должны включить в свою ценовую стратегию.

Справка по качеству качества

По словам Лейтца, еще одна вещь, которую следует учитывать в долгосрочной перспективе, - это нанимать талантливых специалистов для вашего бизнеса. Если вы сможете привлечь к работе сотрудников, которые являются экспертами в автомобильной промышленности и отлично обслуживают клиентов, это может помочь вашим клиентам получить отдачу от своих инвестиций и поддержать вашу деятельность на долгие годы.

Сообщить ценность

Вместо того, чтобы пытаться снизить цены, чтобы привлечь клиентов, Leutz рекомендует устанавливать цены таким образом, чтобы ваш бизнес мог успешно работать и получать прибыль. Затем вы должны найти способы повысить ценность, которая действительно привлекает клиентов.

Он говорит: «Самое важное, что вы можете сделать, - это рассказать о ценности, которую вы предлагаете. Это может быть гарантия, междугородняя гарантия, обслуживание эвакуатора, брокерские услуги по прокату автомобилей, что бы это ни было ».

Фокус на удобстве

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы клиенты поняли ценность, которую вы предлагаете при установке деталей или предоставлении других продуктов или услуг, - это обратить внимание на удобство, которое вы предлагаете. В частности, для автомобильного бизнеса удобно устанавливать детали, чтобы клиентам не приходилось приобретать изделие у производителя, а затем устанавливать его самостоятельно. Но вы также можете предложить некоторые дополнительные опции или аспекты, которые улучшают опыт и делают его еще проще для них.

Leutz говорит: «Снова и снова в исследованиях, потребители говорят, что они хотят удобство, и они готовы платить за это».

Подотчетность предложения

Кроме того, потребители, как правило, ценят, когда компании возьмут на себя ответственность за свою работу. Если вы несете ответственность за какую-то гарантию или гарантию удовлетворения, ваши клиенты могут чувствовать себя более комфортно, если часть и обслуживание будут работать, и вы позаботитесь об этом, если что-то пойдет не так.

Лютц говорит: «Как и у любой другой услуги, существует фактор ответственности, который дает потребителям спокойствие. Таким образом, часть маржинальной маржи предназначена для оплаты всей той прибыли, на которую имеет право гараж ».

Тренируй свою команду

Что касается обслуживания, вам также необходимо убедиться, что члены вашей команды оснащены и готовы сообщить эту ценность клиентам, которые приходят. Если клиент знает, что он может получить деталь по более низкой цене где-то еще, то каждый член вашей организации Команда должна быть достаточно подготовлена, чтобы объяснить, почему они все еще должны вести бизнес с вашей компанией.

Фото через Shutterstock

Подробнее в: Автомобили 1