Входящий маркетинг является естественным, устойчивым и обеспечивает измеримую рентабельность инвестиций (возврат инвестиций). В качестве стартапа с инвесторами или малого бизнеса с ограниченным капиталом, входящий маркетинг просто имеет смысл.
Тем не менее, разработка работоспособной стратегии, которая дает результаты, которые нужны вашей компании, легче сказать, чем сделать.
Где малый бизнес идет не так с входящим маркетингом
Малые предприятия часто подходят к маркетингу, используя подход «наполовину, наполовину». Они знают, что им необходимо иметь сильное присутствие в Интернете, но у них может не быть времени или ресурсов для фактического создания плана входящего маркетинга.
$config[code] not foundТем не менее, это 2016 год. Ваш конкурс не будет сдерживать - и это может стоить вам.
Нанимаете ли вы консультанта, внешнее маркетинговое агентство или выбираете DIY в этом году, вы больше не можете позволить себе отложить свою стратегию онлайн-маркетинга на второй план.
Создание плана входящего маркетинга, который является убедительным
В любом бизнесе маркетинговая стратегия должна приносить максимальную отдачу при минимальных инвестициях. Для малого бизнеса это часто означает делать то, что вы можете с тем, что у вас есть.
Прежде чем вы начнете обновлять сайт или взаимодействовать в социальных сетях, вам нужно начать с дорожной карты для реализации и измерения. Поверьте мне, небольшая стратегия поможет вам извлечь выгоду из ваших временных и долларовых инвестиций.
Рассмотрите эти пошаговые инструкции по созданию входящего маркетингового плана:
Создайте свою оценку рынка
Чтобы правильно представить стратегию, вам нужно показать понимание аудитории. Разрабатывайте маркетинговых персонажей, обрисовывайте в общих чертах ваших идеальных клиентов и ищите онлайн-тренды того, как эти люди ведут себя онлайн.
Подумайте о соображениях измерения
Финансовая окупаемость инвестиций имеет решающее значение для успеха бизнеса, но многие стратегии входящего маркетинга нуждаются во времени, чтобы процветать. Создайте свой собственный набор ключевых показателей эффективности (KPI), которые повышают ценность бренда и дополняют показатели финансовой рентабельности. Ваши ключевые показатели эффективности могут включать повышение видимости в Интернете, доверие потребителей или повторный бизнес.
Определить пути KPI
После того, как вы определили стратегические цели, вы можете начать определять пути потенциальных потребителей - как потребители будут способствовать вашим целям. Например, ранжирование в поисковых системах и участие в социальных сетях улучшат видимость в Интернете. Однако не каждый потребитель начнет свое путешествие с поиска или в социальных сетях. Постарайтесь перечислить все возможные пути, которые потребитель может использовать для достижения вашей компании.
Оптимизируйте и добавьте к своим путям
Сосредоточьтесь на укреплении существующих онлайн-путей, а затем добавьте несколько новых тактик. Малые предприятия часто имеют успех в местном SEO, ведении блогов, взаимодействии в социальных сетях и маркетинге по электронной почте. Если у вас уже есть блог, сконцентрируйтесь на темах, которые тонко связаны с вашими целями и KPI. Например, вы можете выделить историю клиента и ссылку на сайт обзора, чтобы улучшить показатели доверия потребителей.
Измерьте результаты
Используйте Google Analytics для запуска простых отчетов по мобильным ресурсам и ресурсам веб-сайта. Потратьте время на бег и посмотрите на отчеты, чтобы точно знать, где вы стоите. Например, если большинство потребителей легко получают доступ к вашей странице услуг по ремонту, но никто не смотрит на ваши онлайн-продукты, вам, возможно, придется внимательно посмотреть, почему и изменить вашу онлайн-активность.
Хотя некоторые из них легче сказать, чем сделать, когда у вас есть четкое представление о целях вашей компании, вы можете повторять шаги по оптимизации и измерению снова и снова, пока не достигнете своих целей.
Для компаний с небольшим опытом работы в Интернете могут помочь небольшие инвестиции в онлайн-аудит или консультанта по стратегии. Но предупреждающее слово - вы знаете свою компанию лучше, чем кто-либо другой. Если вы твердо уверены, что ваши потребители пропустят книгу без второго взгляда, не позволяйте стороннему маркетингу убедить вас в обратном.Потратьте время, чтобы немного узнать об онлайн-успехах и измерениях, чтобы вы могли принимать обоснованные решения.
Магнит Фото через Shutterstock
Ещё в: контент-маркетинг 7 комментариев ▼
