1. Понимание вашего бизнеса является ключевым.
Венчурные капиталисты выберут ваши прогнозы, операции и видение. У вас, вероятно, уже есть отличное чувство инстинкта к вашему бизнесу, но проблема при работе с венчурными капиталистами заключается в том, чтобы кратко сформулировать это. Имейте в виду, что венчурные капиталисты являются финансистами, поэтому умение говорить о своих операциях, росте и других аспектах вашего бизнеса с использованием цифр имеет решающее значение для впечатления венчурных профессионалов.
2. Знать, когда привлекать капитал.
Мне показалось, что венчурные капиталисты стали наиболее заинтересованы, когда мой бизнес начал «доказывать», что существует рынок для наших услуг. Венчурные капиталисты, с которыми я говорил, говорили о поиске компаний, в которые вливание капитала изменило бы траекторию бизнеса.
3. Приготовьтесь к долгой уловке.
Привлечение венчурного финансирования похоже на получение дополнительной работы. Количество усилий и времени, необходимых, было потрясающим. Я рекомендую относиться к процессу так же, как вы подходите к продажам. Мы очень тщательно вели учет того, с кем мы разговаривали, когда и правильные последующие пункты. Так как многие встречи похожи, с одинаковым набором вопросов, важно иметь одно место, где вы храните всю информацию!
4. Подходите к ВК правильно.
Венчурные инвесторы ищут отличные команды. Один из способов доказать VC, что вы являетесь первоклассным предпринимателем, - познакомиться с ними от людей, которым доверяют VC. Венчурные капиталисты будут гораздо больше заинтересованы в вашем бизнесе, если они будут представлены вам кем-то, кого они знают. Лучшие «теплые представления» от успешных предпринимателей / руководителей.
5. Практикуйте свой шаг.
У нас была 15-страничная презентация PowerPoint, которую мы использовали для презентации венчурных капиталистов. К концу процесса я сократил его до 12 страниц и смог доставить за 15 минут. Поскольку большинство инвесторов дадут вам от 30 минут до часа для вашей первой встречи, вам нужно быть очень кратким в передаче вашего сообщения.
6. Подготовьте материалы для проведения юридической экспертизы.
Мы собрали прогнозы, оперативную статистику и соответствующие юридические документы (в соответствии с рекомендациями нашего юриста) в одном месте в Интернете, чтобы мы могли сразу же поделиться информацией с заинтересованными инвесторами. Мы упорно трудились, чтобы сохранить импульс происходит, когда инвесторы проявили интерес.
7. Наймите хорошего адвоката.
Венчурные условия постоянно меняются. ВК постоянно обсуждают условия инвестирования; большинство предпринимателей делают это только один или два раза в своей карьере. Без помощи опытного венчурного юриста я не знаю, как бы мы получили такую хорошую сделку.
Привлечение венчурного капитала - сложный процесс, но он может реально помочь в развитии бизнеса. Подготовка - ключ к успеху в игре венчурного капитала!
Примечание редактора. Эта статья ранее была опубликована на OPENForum.com под заголовком «7 советов по привлечению венчурного капитала». Она переиздается здесь с разрешения.
7 комментариев ▼
