Каждая ценовая стратегия просит вас использовать психологию со своими клиентами. Большинство из этих стратегий прошли проверку временем - по причине. Они играют на поведение человека.
$config[code] not foundПопробуйте некоторые из этих стратегий и посмотрите, что они делают для вашего бизнеса:
1. Девять и нулевой эффект. Люди ассоциируют число девять со значением, а ноль - с качеством. Посмотрите на разницу между фаст-фудом и рестораном высокой кухни. Еда с гамбургерами может быть продана примерно за 4,99 доллара, а закуска для гурманов в лучшем месте города - за 30 долларов. Таким образом, психология ценообразования заключается не столько в получении дополнительных продаж, потому что цена кажется более низкой, но и в том, что говорит цена о вашем предложении. Итак, что вы хотите общаться? Ценность или Качество? Теперь вы можете оценить соответственно.
2. Платежи для повышения удовлетворенности, Любой, кто когда-либо заплатил за членство в спортзале и бросил второй месяц, был частью этой ценовой стратегии. Если вы предлагаете единовременную оплату, покупатели через некоторое время воспримут товар бесплатно и не будут использовать его так часто, что ограничит удовлетворение. Клиенты, которые платят чаще за продукт или услугу, используют его чаще и чувствуют большее удовлетворение. Так что вам лучше брать ежемесячную плату, а не единовременную плату.
3. Цены на престиж: Более высокие цены означают более высокое качество. Роскошные бренды - прекрасный пример этой стратегии. Латте в Starbucks имеет более высокую воспринимаемую ценность, чем простой кофе со сливками. Просто улучшив внешний вид, упаковку, доставку или обещание вашего продукта, вы можете оправдать более высокую цену и поддержать престижную ценовую стратегию.
4. Цены на якорь: Когда потребители не знакомы с продуктом, они будут использовать модель с самой высокой ценой в категории в качестве якоря. Бренды Private Label в супермаркете являются хорошим примером этой стратегии. Они размещены рядом с фирменным продуктом, и цена, как правило, на 15% ниже.
5. Количество рекомендуемых цен: Потребители восприимчивы к покупке товаров в предложенных количествах. Это стратегия, которая отвечает за то, что я ем слишком много бутербродов Арби. Обычно предложение гласит «5 за 5 долларов». Когда вы предлагаете, сколько вы хотите, чтобы покупатели покупали, и предлагаете им привлекательную цену, они будут делать то, что вы им говорите.
6. Большие и малые потери: Предложите своим клиентам несколько платежей за меньшие деньги. Подумайте, QVC (торговый канал), предлагающий товары за 4 простых платежа по 29,99 долларов, что более привлекательно, чем 119,96 долларов. Эта стратегия хорошо сочетается со стратегией № 2 - множественные платежи способствуют большей удовлетворенности. Таким образом, ваши клиенты будут не только воспринимать более низкую цену, но на самом деле будут ценить ваше предложение больше, потому что будут платить чаще.
7. Заполнение пакета для передачи значения: Но подождите, это еще не все! Потребители чувствуют большую ценность, когда в комплект входит больше товаров. Вы даже можете назвать это формой создания стоимости. Телевизионные рекламные ролики печально известны этой стратегией. Они представляют основной продукт и продолжают добавлять все больше и больше элементов в набор, чтобы увеличить стоимость, одновременно «снижая» розничную цену.
8. Каждый любит сделку: Использование баннеров, объявляющих о больших скидках, увеличивает покупки. Существует два вида покупателей дисконтных магазинов: (i) те, кто чувствителен к цене, потому что они не могут позволить себе тратить больше, и (ii) те, кто чувствителен к цене, потому что они ищут выгодную цену и не хотят платить больше - они хотят чувствовать, что они получили много. Большие знаки «Распродажа» и «Скидка» позволяют обоим покупателям чувствовать себя хорошо при покупке. Если ваша цена выгодно отличается на рынке и вы предлагаете товар или услугу за меньшую цену - сообщите об этом своим клиентам. Не бойтесь показать им, насколько меньше ваша цена или сколько больше они сэкономят.
Используйте любую из этих стратегий или комбинацию нескольких из этих стратегий и посмотрите, как вы можете обнаружить скрытую прибыль в ваш бизнес.
* * * * *
