Нравится вам это или нет, но вашему бизнесу нужны тысячелетия. Не имеет значения, в какой отрасли вы работаете. В течение следующих двух лет последний урожай в мире, насчитывающий двадцать и тридцать с лишним лет, получит больше покупательной способности (PDF), чем любое другое поколение в истории. Это означает, что для достижения успеха вам придется научиться удовлетворять эту быстро растущую демографию.
Но для некоторых владельцев малого бизнеса попытка выяснить, кто такие Millennials и чего они на самом деле хотят, немного сложнее. Конечно, восприятие группы как социальных сетей и проведение большей части дня на своих смартфонах частично обусловлено данными. Но как бренды должны привлекать их внимание?
$config[code] not foundИменно это и хотел открыть семейный поставщик закусок Lehi Valley Trading Company.
В апреле основанная в Аризоне компания по производству снэков отпраздновала запуск Snackworthy - новой, доступной по цене линии, предназначенной для заполнения ощутимого пробела на рынке здоровых снеков, которые обеспечивают исключительное соотношение цены и качества. Но после проведения некоторых ключевых исследований рынка перед запуском этого года команда Lehi Valley приняла принципиальное решение построить Snackworthy вокруг одного демографического потребителя.
Вы можете догадаться, на кого они остановились.
По словам директора по маркетингу Жака Тейлора, исследователи обнаружили, что Millennials - идеальные потребители для любого ценного бренда. Теперь они не только являются самым влиятельным потребительским блоком Америки, но когда речь идет о еде, доступность полностью определяет их покупательские привычки. Еще важнее то, что исследования, проведенные в Lehi Valley, подтвердили широко опубликованные неофициальные данные, которые, как представляется, позволяют предположить, что миллениалы могут быть самым заботящимся о своем здоровье поколением.
«Millennials больше сосредоточены на здоровом питании и перераспределяют свои расходы на органические и натуральные продукты», - сказал Жак в интервью Small Business Trends.
«Таким образом, мы знали, что обратимся к Millennials, наш ценностный бренд не может быть еще одной« обычной для меня »линейкой закусок, но должен был предложить позиционирование« лучше для вас »».
К счастью, в Долине Леги уже накоплен большой опыт создания закусок «лучше для вас», которые, похоже, ищут миллениалы. Более 30 лет компания выпускает широкий ассортимент закусок под различными брендами, которые всегда уделяли большое внимание здоровому питанию и натуральным ингредиентам.
Тем не менее, чтобы пойти олл-ин на поколение тысячелетия, команда решила подняться на ступеньку выше с Snackworthy.
Весь бренд основан на утверждении, что каждый продукт в линейке Snackworthy «просто лишен 100+ недостойных ингредиентов». Этот длинный список охватывает все: от сертифицированных цветов и кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы до беленой муки и антибиотиков.
«Многие закуски в нашей линейке также предлагают дополнительные питательные преимущества, такие как органическое употребление USDA, отсутствие глютена, цельное зерно, отсутствие транс-жиров и натрия», - сказал Жак.
Ингредиенты - не единственный элемент линии Snackworthy, которая также полностью разработана для Millennials. Низкие розничные цены, упаковка и дистрибуция в стиле крафт - все это входит в модный и здоровый подход бренда - и все это было тщательно изучено и продумано.
«Исходя из данных первичных исследований Millennials, их отзывы могут показать, что Snackworthy является убедительной концепцией бренда, которая отвечает потребностям и желанию Millennials создать подлинный, лучший для вас бренд снеков по доступной цене», - сказал Жак.
Это исследование скоро будет проверено, поскольку продукты Snackworthy начинают появляться на полках магазинов по всей стране. Но, честно говоря, успех кажется более чем вероятным. В конце концов, Snackworthy существует всего несколько месяцев, и ее продукты уже начали завоевывать крупные розничные награды.
И даже если новая линия будет хорошо принята, Жак говорит, что работа Lehi Valley по превращению Snackworthy в грозный бренд только начинается.
Важность продажи тысячелетиям
«Millennials - это самый мощный потребительский блок Америки. Любая компания в области потребительских товаров должна будет разработать стратегию для удовлетворения специфических и уникальных потребностей и потребностей этого важного демографического потребителя », - сказал Жак.
«Чтобы добиться долгосрочного успеха бренда Snackworthy, мы должны продолжать собирать отзывы потребителей даже после выхода бренда на рынок, чтобы гарантировать, что мы действительно все делаем правильно для целевой демографической группы».
Хипстерская фотография через Shutterstock
2 комментария ▼
