К настоящему времени вы, возможно, слышали о популярном рынке онлайн-купонов, известном как Groupon. С Groupon предприятия могут предлагать услуги или продукты с крутыми скидками, которые будут демонстрироваться для огромного числа поклонников Groupon. Определенное количество пользователей должно зарегистрироваться, чтобы предложение вступило в силу, что побуждает пользователей распространять информацию о вашей компании. Будучи представленным в Groupon, ваш бизнес может значительно увеличить свой пул клиентов, хотя вы жертвуете прибылью и должны делиться доходами с Groupon.
$config[code] not foundGroupon звучит как довольно выгодная сделка, тем более что предприятия платят только за продажи, но подходит ли это для вашего бизнеса? В следующем списке описаны некоторые ситуации, в которых вашему бизнесу может быть полезно (или вредно) попробовать Groupon.
Когда использовать Groupon
Избыток инвентаря
Если у вас есть много готовой продукции, Groupon может быть вашим билетом для очистки склада. Особенно, если для сохранения запасов вам понадобится значительная сумма, вы можете также использовать Groupon для его очистки, даже если это снижает вашу норму прибыли.
Повторите продажи
Groupon - это отличный инструмент, если вы считаете, что продажа со скидкой приведет к тому, что клиенты вернутся за большую цену. В этом случае вы можете рассматривать скидку и выручку, которую вы делите с Groupon, как затраты на привлечение клиентов. Специально для новых продуктов и услуг, это может быть способом дать покупателям почувствовать вкус того, что вы предлагаете, в надежде, что они вернутся еще.
Дополнительные продажи
Даже если клиенты не возвращаются после первоначальной продажи, для некоторых продуктов у них может возникнуть соблазн купить больше во время погашения Groupon. Например, если вы предлагаете бутерброды «два к одному» в своем ресторане через Groupon, клиент может также купить напиток или закуску по стандартной цене. Если вы можете компенсировать снижение прибыли Groupon за счет дополнительных продаж по полной цене, то вы действительно выиграли.
Избыток производственных мощностей
Хорошим примером здесь является туристический сервис, такой как круиз по гавани. Любая незаполненная емкость, которую вы не продаете, исчезает после того, как корабль отплыл. Вы можете продать эту незаполненную мощность в межсезонье через GroupOn.
Держать огни на
Если ваша фабрика имеет избыточные производственные мощности в виде оборудования и персонала, вы можете использовать Groupon для продажи этой избыточной мощности вместо продажи оборудования или увольнения сотрудников. Groupon может быть просто кратковременным вливанием, необходимым для того, чтобы оставаться на плаву в эти трудные экономические времена.
Привлечение молодого демографического
Большинство пользователей Groupon - молодые (68 процентов в возрасте от 18 до 34). Поэтому Groupon идеально подходит для продуктов и услуг, ориентированных на эту демографию. Существует несколько других тяжеловесных демографических групп (77 процентов - женщины), поэтому обязательно ознакомьтесь с классификацией пользователей Groupon, чтобы убедиться, что она подходит для вашего целевого рынка.
Создать Buzz
Для нового или перемещенного бизнеса Groupon может стать идеальным способом ознакомления большой группы клиентов с вашим продуктом. Плюс, когда кто-то получает отличную сделку, он обычно говорит об этом. В новой области Groupon может быть относительно дешевым способом представить ваш продукт новым клиентам, а затем дать слово в устной форме сделать ваш маркетинг для вас.
Когда не использовать Groupon:
Неподготовлен для больших притоков
Будьте осторожны: продажи Groupon могут привлечь большое количество покупателей. В зависимости от размера вашего бизнеса, продажи Groupon могут вызвать спрос, который вы не сможете удовлетворить. Хотя обычно для погашения купонов существует длительный период времени, клиенты могут просто выкупить все сразу, и в этом случае вам лучше быть готовым.
Когда вы никогда не повторяли продажи
Продажи, которые вы получаете от Groupon, будут намного менее ценными, если вы не сможете использовать новые отношения, созданные вами, для стимулирования дополнительных продаж. Поскольку при использовании Groupon клиенты получают такую большую скидку, необходимо убедиться, что инвестиции окупятся.
Вы использовали Groupon для своего бизнеса? Есть ли другие причины, по которым вы можете подумать, использовать или не использовать Groupon или аналогичные услуги?
30 комментариев ▼
