Это большой вопрос. Если у вас крошечная компания, и вы не можете ее себе позволить, то лучше всего вам «Resident Sales Pro». Если это не вы или не можете быть вами, лучше получить его.
$config[code] not foundМожно подумать, что когда вы платите продавцам прямую комиссию, они сделают все возможное, чтобы сделать продажи. Это не так, как это работает. Люди не хотят выходить из своей зоны комфорта. Они решили, что «это то, как я это делаю, потому что… потому что… потому что». И чаще всего эти системы убеждений различны для каждого продавца в вашей команде.
Кто-то не прав, и, вероятно, все они относятся к тому, чтобы предложить самый лучший способ продать то, что вы предлагаете.
Но кто-то должен иметь это право в вашей руководящей команде. Кто-то, кто не просто думает, что они правы, но может выйти и продемонстрировать с помощью NUMBERS, что выбранный метод верен. Кто-то, кто имеет право внедрять и формировать человеческие ресурсы в компании вокруг системы продаж, что дает наилучшие результаты. Тот, у кого нет трех других работ.
Вы не можете оставить свое будущее сотрудникам, каждый из которых занимается своими делами. Конечно, они используют свою собственную индивидуальность и стиль, но техника, система и дисциплина разрушаются, если их не поддерживает тот, кто имеет принципиальный, структурированный процесс и не отклоняется от него.
Кто ваш «Резидент по продажам Pro»?
Комментарий ▼
