Коммерческий торговый представитель - это тот, кто пытается продать продукт или услугу для компании. Коммерческие торговые представители часто считаются самыми важными сотрудниками в своем бизнесе, поскольку их успех определяет их прибыльность. Они работают в каждой отрасли в той или иной форме и часто работают на комиссионных, получая базовый оклад и процент от того, что продается.
$config[code] not foundосновы
Коммерческие торговые представители, как правило, назначаются территориями супервайзером и почти всегда имеют наклоны или углы при встрече с клиентом. Некоторые торговые представители работают в офисе через телефоны, в то время как другие делают торговые звонки пешком. В любом случае, их задача - убедить клиентов в том, что их продукт или услуга лучше, чем у конкурентов. Иногда они даже предлагают демонстрацию того, что они продают. Коммерческие торговые представители могут работать долгие и нечетные часы, включая вечера и выходные, общаясь с клиентами, когда это удобно для клиента.
Навыки
Коммерческие торговые представители должны быть организованными, презентабельными, профессиональными, гибкими, целеустремленными и энергичными. Они должны всегда быть дружелюбными, помогая клиенту чувствовать себя непринужденно. И независимо от отрасли, продавцы обычно должны обладать базовыми навыками работы на компьютере, так как многие их учетные записи отслеживаются и регистрируются с помощью программного обеспечения, связанного с продажами. Кроме того, поскольку их работа вращается вокруг чисел, коммерческие торговые представители почти всегда должны быть приличными математиками. В основном, они должны быть опытными коммуникаторами, которые хорошо разбираются в своих продуктах и понимают, что делают конкуренты.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемФон
Требования стать коммерческим торговым представителем сильно различаются в зависимости от отрасли. Большинство из них имеют по крайней мере диплом средней школы или эквивалент. Другим необходимо получить диплом специалиста или бакалавра с акцентом на курсы по маркетингу, рекламе, бизнесу и коммуникациям. Тем не менее, те, кто ищет продвижения, обычно должны проявить себя, добившись успеха и принося доход компании.
перспективы
Трудно точно определить, какие возможности появятся для коммерческих торговых представителей, просто потому, что отрасль настолько обширна. Но пока компании продолжают производить товары и услуги, им по-прежнему будет нужен кто-то, кто будет их продавать. По данным Бюро статистики труда США (BLS), количество рабочих мест для торговых представителей в оптовой и обрабатывающей промышленности, как ожидается, увеличится на 7 процентов с 2008 по 2018 год, а в розничной торговле, вероятно, вырастет чуть больше, чем на 8 процентов.
прибыль
Поскольку коммерческие торговые представители обычно работают за комиссионные, то, сколько они зарабатывают, зачастую зависит от них. Согласно PayScale, торговые представители заработали где-то от 27 000 до почти 64 000 долларов в 2010 году. Кроме того, BLS сообщила, что торговые представители в индустрии проектирования компьютерных систем получали среднюю годовую зарплату в 80 060 долларов в 2008 году.
