По мере приближения сезона праздничных покупок вас разочаровывают видения покупателей, отправляющихся в Walmart в Черную пятницу и игнорирующих ваш магазин? Ну, взбодрись. Согласно исследованию Spong, опубликованному в MediaPost, 30 процентов покупателей говорят, что если бы все было равным, они бы выбрали местные или национальные бренды «всегда» или «в большинстве случаев».
Напротив, только 12 процентов маркетологов в исследовании думали, был ли бренд локальным или не имеет значения для потребителей. Другими словами, у вас больше локального преимущества, чем вы думаете - хорошие новости, когда мы приближаемся к критическому сезону праздничных покупок.
$config[code] not foundИтак, как вы можете получить преимущество на местном уровне и максимально использовать врожденное желание потребителей покровительствовать местным брендам?
Получите местное преимущество
Думайте локально, когда дело доходит до SEO
Включайте местные ключевые слова, такие как ваш город, район, название торгового центра или даже название улицы, когда вы делаете SEO, а также в любую онлайн-рекламу, которую вы делаете.
Попробуйте геотаргетинг
Этот метод мобильного маркетинга использует информацию GPS о том, где находятся потребители в любой момент времени, для отправки им маркетинговых сообщений в определенных географических областях. Геотаргетинг - это опция для рекламы Bing или Google AdWords, а также для рекламы в Facebook. Это позволяет вам делать такие вещи, как отправка предложений людям, которые находятся рядом с вашим магазином - или рядом с магазином ваших конкурентов, чтобы вы могли заманить их.
Примите участие в общественных организациях бизнеса
Если вы думаете, что ваша местная Торговая палата и подобные бизнес-организации банальны, подумайте еще раз. Посещая эти группы и по-настоящему участвуя, вы можете устанавливать ценные связи и открывать новые идеи, ресурсы и партнерские отношения для маркетинга своего бизнеса.
Верните свое сообщество
Праздники - естественное время для того, чтобы творить добро, и покупателям особенно нравится, когда предприятия участвуют в жизни своих сообществ и местных организаций, которые заботятся о клиентах. (Проверьте мою недавнюю статью для большего количества праздничных советов по благотворительному маркетингу.)
Продавать, гуляя
Не прячитесь в задней части своего розничного магазина, работая над инвентарем или делая книги. Сохраните это в нерабочее время и проведите драгоценное время, когда ваш магазин будет открыт в торговом зале, общаясь с покупателями. Люди любят покупать у реальных людей, которые живут в их сообществах, а не у безликих корпораций. Когда они узнают вас как личность, они будут более склонны возвращаться снова и снова.(Бонус: действительно присутствуя в вашем магазине, вы сможете лучше ориентировать своих продавцов и следить за тем, чтобы они работали так, как вы хотите.)
Партнер с другими независимыми владельцами бизнеса
Ваш бизнес расположен в оживленном торговом районе в центре города? Пригородный торговый центр? Модный, модный район? Где бы вы ни находились, поблизости работают другие розничные продавцы и небольшие независимые предприятия, которым все могут помочь. Есть ли в вашем сообществе программа Buy Local? Поспрашивайте, и если в вашем районе нет программы, подумайте о ее запуске. Американский независимый бизнес-альянс может помочь.
Воспользуйтесь преимуществами малого бизнеса в субботу
Проводимая в субботу после Дня благодарения, Small Business Saturday спонсируется и поддерживается различными организациями, включая American Express и SBA. Событие побуждает покупателей совершать покупки в этот день и в течение всего праздничного сезона у местных, независимых предприятий, а не национальных сетей. Вы можете узнать больше и получить доступ к множеству маркетинговых материалов и ресурсов на веб-сайте Small Business Saturday.
Делая эти простые шаги, чтобы получить преимущество на местном уровне, вы поможете вашему небольшому розничному магазину в полной мере воспользоваться преимуществами на местном уровне. Как вы «думаете, местный»?
Купить местное фото через Shutterstock
Ознакомьтесь с нашим Руководством по предоставлению бизнес-подарков, чтобы получить дополнительные советы о тенденциях праздников.
Ещё в: Праздники 2 комментария ▼
