Быть хорошим продавцом - ключ к ведению бизнеса. Даже если вы напрямую не общаетесь с клиентами, владелец бизнеса, зная орудия торговли, поможет вам лучше управлять своими сотрудниками, которые хотят завершить свою следующую сделку.
Новая инфографика Гаррета Норриса, основателя и генерального директора Business Coaches Sydney, под названием «4 надежных совета по продажам для владельца бизнеса» призвана улучшить ваши навыки продаж и, в свою очередь, сделать вас лучшим владельцем бизнеса.
$config[code] not foundДля владельцев малого бизнеса, которым приходится иметь дело со всеми аспектами своей деятельности, более глубокое понимание процесса продаж является ценным активом.
По словам Норриса, «стать великим владельцем бизнеса означает, что вам нужно развивать не только свои лидерские качества, но и знать о многочисленных аспектах, которыми обладает компания, чтобы она могла правильно функционировать. Возможно, одним из наиболее важных из них являются продажи, и поэтому вам нужно стать отличным продавцом, чтобы стать великим владельцем бизнеса ».
Советы по продажам для малого бизнеса
Норрис начинает с рекомендации владельцам пересмотреть цикл продаж. Это включает в себя ознакомление с семью этапами цикла продаж, чтобы лучше управлять процессом и не перегружаться.
Как только вы ознакомитесь с циклом продаж, Норрис предлагает настроить процесс так, чтобы он соответствовал вашим требованиям.
Следующий совет - понять вашу аудиторию. Если вы хорошо понимаете, кто является вашей аудиторией, и вы определили их потребности, ваши шансы на закрытие сделки возрастут.
Вы должны задавать правильные вопросы и участвовать в подробных беседах, чтобы вы могли получить от них больше информации.
Когда вы определили, каковы их потребности, следующий шаг должен сосредоточиться на отношениях. В то время как конечной целью является продажа, построение отношений, которые создадут долгосрочного и лояльного покупателя, является более важным.
Владельцы малого бизнеса должны сосредоточиться на удержании клиентов, и это требует установления и укрепления доверия как части отношений. По словам Норриса, это требует терпения и позиционирования.
Вы должны быть терпеливыми, чтобы вырастить лучший вид отношений, заботясь о процессе правильно. И чтобы добраться до нужного места, вы должны нацелить ваших потенциальных клиентов или клиентов в нужное место или точку. Будь то лично, с помощью телефонного звонка, электронной почты или социальных сетей, вы должны быть доступны там, где они есть.
Последний совет - найти ваше ценностное предложение. Даже если ваш бизнес находится в уникальной нише, у вас будет конкуренция.
Норрис спрашивает: «Почему ваш клиент выбирает вас по сравнению с конкурентами? Какие наборы вы предлагаете помимо всех остальных? Это лучше? Быстрее? Полегче? Какова цель вашего бизнеса? Вы представляете идеологию?
Вы можете посмотреть инфографику ниже, чтобы узнать больше о четырех советах.
Изображение: бизнес-тренеры Сиднея
1 комментарий ▼
