Сотрудники по продажам, как правило, конкурентоспособны по своей природе, так что вы поможете своей прибыли, используя этот конкурентный дух, проводя конкурсы по продажам или поощряя «геймификацию» вашего процесса продаж. Варианты включают командные игры, которые противопоставляют одну сторону другой, индивидуальные игры или даже приложения для смартфонов которые побуждают вашу команду продаж делать больше.
Руководство по продажам игр
Какие бы игры вы ни выбрали для своей команды по продажам, следуйте некоторым основным правилам, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий. Делайте игры простыми и понятными, но при этом занимательныминапоминает Боб Марч, генеральный директор игрофикационной компании LevelEleven. Убедитесь, что вы предлагаете метод обратной связи, будь то таблица лидеров, отображающая прогресс членов команды, приложение, которое предлагает прогресс в реальном времени, или ежедневное собрание. Еще одна важная вещь, которую стоит иметь в виду: вам не обязательно создавать игру о продажах, говорит Март. Все, что облегчает продажу - будь то лидерство, установление контактов или посещение торговых точек - может помочь в итоге.
$config[code] not foundКомандные игры
Некоторые игры имеют двойную цель: стимулировать сотрудников к увеличению продаж, а также к созданию командного духа на рабочем месте. Попробуйте такие игры, как Feast или Famine, в которых вы разбиваете группу на две команды. Когда одна сторона совершает продажу или встречает цель, они получают очко в таблице лидеров. Команда, которая наберет наибольшее количество очков в конце недели или дольше, получит шикарный ужин в компании. Внутренний Бейсбол может быть другой игрой создания команды. Команды, которые совершают продажу менее чем за 100 долларов, например, получают «сингл». Они получат «двойник» за продажи более 500 долларов и «хоум-ранг» для нового клиента или контракта. Если они теряют клиента или продажу, это считается «вне». В конце семи "подач" проигравшая команда угощает команду-победителя обедом.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемИндивидуальные выступления
Попробуйте игры, которые мотивируют отдельных членов команды, например, Balls of Steel, в которой каждый член команды начинает с пяти шаров для пинг-понга. Когда кто-то совершает продажу или получает преимущество, он получает мяч у другого члена команды. Тот, у кого в конце дня больше всего шаров, получает ежедневный приз. Также попробуйте Power Hour, в котором вы выбираете определенный час дня и награждаете человека самым высоким доходом от продаж за этот час.
Приложения Gamification
«Геймификация» таких вещей, как физические упражнения и диета, также может распространяться на рабочее место. Посмотрите на любое количество приложений для продаж, которые вы можете использовать в офисе, чтобы мотивировать сотрудников делать больше. Приложения, такие как Hoopla, позволяют отделам продаж отслеживать свои продажи, а затем сравнивать их с другими членами группы., Есть также функция секундомера, которая дает вашей команде определенное количество времени для достижения своей цели и определения того, кто победит. Nitro Bunchball для Salesforce Gamification также отслеживает продажиКроме того, предлагая возможность создавать индивидуальные задачи в зависимости от того, кто в группе, их роли и где они живут и работают. Если позволяет ваш бюджет, вы также можете попросить разработчика разработать игровое приложение, разработанное специально для вашего рабочего места.
