Как вы делаете лучшую компанию моды? Генеральный директор Роман Кирш скажет вам создать технологическую компанию, которая занимается модой.
Говоря в общих чертах, кажется, что не существует двух основных отраслей промышленности, столь же несовместимых друг с другом, как технология и мода, и все же гибрид этих двух оказывается мощным союзом. Неслучайно Lesara, гибкая розничная компания Kirsch, только что получила награду TECH5 за самую быстрорастущую в Европе технологическую компанию.
$config[code] not foundКомпания - технология, а продукт - мода.
Эта модель не просто побеждает потребителей. Это начинает вызывать рябь на самых высоких уровнях индустрии моды.
Как работают традиционные ритейлеры моды
Традиционный модный ритейлер работает по архаичной бизнес-модели. Они нанимают команду дизайнеров, которые полагаются на собственный опыт и вкус для создания стилей, которые затем производятся оптом несколько раз в год. Сначала выпускается летняя коллекция, затем зимняя коллекция через несколько месяцев и так далее. Затем эта одежда продается в тысячах магазинов по всему миру.
Но эта модель сталкивается с несколькими проблемами. Вот несколько из них:
- перепроизводство
- Создание непопулярных стилей
- Большие накладные расходы
- Медленный ответ на потребительские тенденции
- Более высокие цены.
Конечно, одна из самых больших проблем заключается в том, что многие потребители предпочитают электронную коммерцию больше, чем торговые центры. Покупать одежду онлайн стало намного удобнее.
Крупнейшие выходные года в магазинах, которые начинаются с Черной пятницы и заканчиваются Кибер-понедельником в последние выходные ноября, подчеркивают эту тенденцию. В 2015 году потребители потратили на розничные магазины на 10 процентов меньше, чем годом ранее, но в кибер-понедельник национальные продажи выросли на 16 процентов, до колоссальных 3,07 миллиарда долларов.
Подход Agile Retail
Причина, по которой гибкие розничные компании достигают успеха, заключается в том, что они используют модель, ориентированную на непосредственного потребителя, которая учитывает то, к чему стремятся потребители. Этот подход также экономит невероятное количество накладных расходов. Кирш говорит, что одна из причин, по которой эта новая торговая марка технологической компании называется Agile Retail, заключается в том, как она управляет производством и дистрибуцией в своей модели, ориентированной на потребителя.
«Традиционные розничные магазины могут занять от шести до девяти месяцев с момента, когда у них есть идея для стиля, пока он не появится на полках магазинов. Из-за того, как мы спроектированы, нам может потребоваться менее десяти дней, чтобы определить стиль, разработать, изготовить, рекламировать его в нашем интернет-магазине, купить и доставить к порогу покупателя. Это то, что делает нас гибкими: мы можем идти в ногу с тенденциями на еженедельной основе ».
И идти в ногу с тенденциями в Agile Retail выглядит кардинально иначе, чем в традиционной розничной торговле. Кирш публично рекламировал отсутствие в Lesara групп экспертов в области моды, которые обычно посещали бы показы мод и придумывали концепции стиля. Вместо этого дизайнеры Lesara используют возможности интеллектуальных данных для определения тенденций, оценки спроса и производства в соответствующих количествах.
Этот научный метод определения интересов потребителей является преимуществом по двум причинам. Во-первых, это означает, что Lesara может производить именно то, что ищут потребители, не прибегая к куче догадок. Они могут точно определить, к какому стилю тяготеют потребители. В результате при попытке выяснить, что люди хотят надеть, совершается меньше ошибок.
Во-вторых, это позволяет компании работать с футуристической эффективностью. Перепроизводство определенных стилей позволило торговым точкам розничной торговли, таким как Росс и Маршаллс, вести очень успешный, многомиллиардный бизнес. И все, что они продают, - это предметы, которые были перепроданы или недостаточно популярны для продажи. С умными данными Lesara делает то, что люди хотят в нужных количествах.
Lesara базируется в Берлине и расширила свое присутствие в большей части Европы. Хотя они еще не объявили, когда начнут свою деятельность в США, мы можем быть уверены, что в конечном итоге американские потребители смогут воспользоваться уникальным подходом Lesara.
Фотография покупателя через Shutterstock
