Если вы думаете об открытии собственного магазина ручной работы, есть много разных вещей, на которые стоит обратить внимание. Дело не только в том, чтобы развлекаться, занимаясь декоративно-прикладным искусством. На самом деле вы должны построить бизнес вокруг тех предметов, которые вы делаете так хорошо.
Частично это научиться ценить вещи ручной работы. Вы должны тщательно обдумать, какие ценовые показатели могут понравиться вашим клиентам, в то же время позволяя вашему бизнесу работать успешно и устойчиво. Вот несколько советов о том, как оценить ваши предметы ручной работы для продажи.
$config[code] not foundКак оценить товары ручной работы
Рассмотрим стоимость поставок
Вполне вероятно, что вам понадобятся некоторые материалы для комплектации изделий ручной работы. Если вы вяжете шарфы, вам нужно выяснить, сколько пряжи вы используете для каждого шарфа и сколько это количество пряжи вам стоит. Если вы делаете украшения, вам нужно будет подсчитать, сколько вы тратите на бусы, проволоку или другие материалы, которые вы используете для каждой детали. Вы должны будете учитывать любую стоимость этих материалов в окончательной стоимости ваших товаров.
Подумайте о времени, которое вы положили
Кроме того, вы должны заплатить себе за время, потраченное на изготовление вашего товара. Почасовая оплата, которую вы взимаете, может варьироваться в зависимости от того, какую работу вы выполняете и сколько у вас опыта. Но вы можете посмотреть, что люди в вашей отрасли обычно делают для своей работы, и основать часть вашего решения на этом. Но вам также нужно просто убедиться, что вам это удобно. Если вы не принимаете минимальную заработную плату за свою работу, вам нужно установить более высокую почасовую ставку, на которую вы бы работали. Затем подсчитайте количество часов, которое вы вкладываете в каждый предмет, и основывайте на этом свои трудовые затраты.
Рассмотрим конкурс
Также может быть полезно посмотреть, что другие продавцы ручной работы взимают за аналогичные товары. Это не должно быть вашим единственным определяющим фактором для ценообразования. Если вы используете более качественные материалы или у вас больше опыта в создании предметов, которые вы продаете, то, безусловно, имеет смысл брать больше. Однако, если вы обнаружите, что цены на ваши товары значительно ниже, чем у конкурентов, это может быть признаком того, что вы не берете достаточно денег для своей работы или что вы забываете учитывать некоторые другие ваши расходы.
Рассмотрим Рынок
Кроме того, рынок для вашего конкретного продукта может повлиять на цену. Например, если у вас нет особой конкуренции за ваш конкретный продукт, и он хорошо продается, это может быть признаком того, что пришло время поднять цены. Или, если какой-то конкретный праздник или событие связано с вашим продуктом, это может повлиять на то, что вы сможете взимать. Таким образом, может быть полезным постоянно следить за рынком для ваших продуктов и учитывать мнение ваших клиентов.
Рассмотрим дополнительные сборы
При рассмотрении ваших расходов важно не забывать обо всем, что входит в ваши продукты, кроме только ваших расходных материалов. Например, если вы продаете на Etsy, вам, вероятно, придется заплатить комиссию Etsy и / или PayPal. Если у вас есть собственный сайт, вы должны учитывать стоимость хостинга и доменов. И если вы отправляете товары, вы должны учитывать доставку и расходные материалы, если вы не берете плату за это отдельно. Другие расходы могут включать в себя рекламу, транспортные и офисные принадлежности. Конечно, вы не должны добавлять полную ежемесячную стоимость вашей площади студии и другие расходы в каждый предмет, который вы продаете. Но если вы сложите все свои ежемесячные расходы, а затем поделите это число на количество предметов, которые вы хотели бы продавать каждый месяц, это должно дать вам довольно хорошее представление о дополнительных затратах, которые идут на каждый предмет.
Учитывайте свои бизнес-цели
Последний фактор, который вы должны учитывать при попытке оценить ваши изделия ручной работы, это ваши цели на будущее. Если вы хотите продавать товары, чтобы открыть физический магазин или бросить свою повседневную работу, то вам нужно будет получать реальную прибыль с каждого предмета, а не просто безубыточно с вашими расходами и трудом. Поэтому подумайте о целях развития своего бизнеса и выясните, какую часть прибыли вам потребуется от каждой позиции, чтобы достичь этих целей в разумные сроки.
Не меняй себя
Это может быть заманчиво, особенно для новых владельцев бизнеса ручной работы, чтобы попытаться выделить ваш магазин, предлагая самые низкие цены. Но если вы оцените свои товары значительно ниже, чем у других, это может привести к тому, что клиенты увидят, что ваши товары дешевле или менее желательны, чем другие. Кроме того, вы могли бы даже снизить рынок для ваших предметов. Если покупатели привыкли видеть, что именно вы продаете по определенной цене, это может привести к тому, что другие продавцы ручной работы также будут делать скидку на свои товары. И затем, когда вы дойдете до того момента, когда вы действительно захотите взимать разумную цену за свои товары, вы будете пытаться продать их по цене, к которой клиенты не привыкли.
Фото ручной работы через Shutterstock
