Одна из проблем, с которой часто сталкиваются многие новые предприниматели ручной работы, заключается в том, что рынок ручной работы слишком насыщен, чтобы быть успешным. Хотя я согласен с тем, что потребители могут выбирать из почти головокружительного ассортимента товаров ручной работы, я не согласен с тем, что рынок рукоделия (или любой другой рынок) слишком насыщен, чтобы новичок, предлагающий качество и ценность, мог закрепиться. Это не значит, что это не будет проблемой. Будет. Вот три совета (с примерами), которые помогут вам эффективно конкурировать на конкурентном рынке товаров ручной работы.
$config[code] not foundКонкуренция на конкурентном рынке
1. Будьте отличительными
Не только ваш продукт должен быть отличительным. Вы должны быть отличительными.
Это не означает, что ваша жизнь должна стать реалити-шоу в социальных сетях, но это означает, что вы должны найти уникальные способы общения с целевыми клиентами на личном уровне.
Например, вы не найдете много фотографий Саманты Томпсон, создателя Tempe, Аризонского стандартного воска, в Instagram-ленте компании. Но вы найдете массу причин любить и восхищаться Самантой после нескольких минут просмотра там. Вот несколько из них.
Саманта предана своему сообществу Темпе и делится снимками, когда она физически взаимодействует локально. Саманта ценит свое время вне сети, как показано на этом отпускном изображении Биг-Сура. Саманта серьезно относится к своему ремеслу, как показано на этом забавном снимке ее и члена команды, одетого в свечи, делающего защитное снаряжение.
Люди не просто покупают продукты Standard Wax, потому что они отличаются друг от друга.(И они действительно есть, так что вы должны проверить их!) Они покупают их, потому что Саманта оборачивает себя частью бренда, а частью бренда - себя.
Это отличительное. Это уникально. И никто не может конкурировать с этим.
Это то, что никто другой не может повторить … потому что никто другой не может быть Самантой Стандарт.
2. Будьте проницательны
Когда вы видите, что другие люди продают продукты, которые похожи на ваши, вы должны быстро найти то, что вы можете узнать, а затем отойти. Если вы не можете этого сделать, то не смотрите вообще.
Если вы не можете чему-то научиться, переходите на что-то другое. Не задерживайтесь достаточно долго, чтобы разрушить вашу уверенность, размышляя о том, что у вас есть, чего у вас нет.
Я знаю, что меня трудно не втянуть. Но вы должны помнить, что когда вы посещаете сайты конкурентов, чтобы сравнить себя с ними, вы забиваете гвозди в свой собственный гроб. Всегда будут люди, которые будут делать что-то лучше, чем ты. Вы должны узнать, что вы можете от успешных людей, а затем повернуть в другую сторону и сосредоточиться прямо на том, что вам нужно сделать, чтобы обслуживать своих целевых клиентов.
Не мучайте себя, подписавшись на их рассылку. Не просыпайтесь среди ночи, чтобы увидеть, сколько сердец у них на Перископе. Признайте, что вам нужно сделать, чтобы обслуживать своих клиентов, и начните этим заниматься.
3. Диверсифицируйте свой доход
После того, как вы создали прочную основу для бизнеса, продавая конкретные продукты конкретным людям, ищите новые продукты и услуги, которые можно предложить. Например, Роберта Перри из Scrubz Body Natural Products для ухода за кожей в Бетпейдж, Нью-Йорк, уже десять лет продает линию средств для ванны и тела. За последние несколько лет она была представлена в десятках СМИ благодаря Help a Reporter, сервису, который публикует медиа-запросы, на которые может ответить каждый. Роберта стала настолько хороша, что стала отвечать на вопросы других владельцев малого бизнеса о том, как пользоваться сервисом. Я лично заметил ее опыт в области развития и попросил ее выступить на моем ежегодном #IndieCruise в этом году, и она это сделала. Когда моя подруга сказала, что ей нужно, чтобы на ее конференции кто-то говорил о том, как привлечь внимание средств массовой информации к вашему малому бизнесу, я отослал Роберту, и она была немедленно нанята. Роберта сейчас пишет книгу о том, как пользоваться услугой, и я уверен, что курсы и программы последуют за ней.
Роберта - пример того, как Создатель создал новый поток доходов, обслуживающий новую аудиторию, но вы также можете создать новый поток доходов для аудитории, которую вы уже обслуживаете. Например, Кристин Фрейзер из The Grapeseed Company в Санта-Барбаре, Калифорния, годами создавала и продавала средства для ванн и тела, содержащие экстракты виноградных косточек, прежде чем принять решение об открытии магазина. Сегодня вы можете не только приобрести товары ручной работы Кристин в Интернете и в ее магазине в Санта-Барбаре, но также вы можете сделать свои собственные лосьоны, духи и масла для тела в ее аромат-баре в магазине. Это новый способ для Кристин улучшить жизнь существующих клиентов уже на ее целевом рынке. Они могут выбрать один из продуктов Кристин с полки, или они могут прийти в магазин и создать свой собственный. Этот новый источник дохода является победой как для Кристин, так и для ее клиентов.
Из этого обсуждения и этих тематических исследований вы можете видеть, что эффективное «соревнование» на конкурентном рынке вовсе не означает конкуренцию. Речь идет об обслуживании.
Точнее говоря, речь идет об обслуживании ваших целевых клиентов, а затем об использовании возможностей, которые естественно появляются на вашем пути, когда вы это делаете.
Кожаные товары ручной работы фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
