Если вы розничный продавец, ищущий горячий рынок этого года, не обращайте внимания на покупателей домов Millennial.
Национальная ассоциация риэлторов сообщает, что в прошлом году около трети покупателей жилья составляли миллениалы. И в этом году, согласно исследованию сайта Zillow по недвижимости, прогнозируется, что Millennials превзойдут Generation X в качестве самой большой группы покупателей жилья.
Доктор Стэн Хамфрис, главный экономист Zillow, сказал, объявив об исследовании:
$config[code] not found«Молодые американцы откладывают вступление в брак и рождение детей - два ключевых фактора в принятии решения о покупке этого первого дома. По мере взросления этого поколения они станут силой, которая будет считаться покупателем жилья ».
Как вы узнаете, станет ли ваш регион тысячелетним очагом покупки жилья?
Zillow говорит, что рынки с сильным ростом доходов среди людей в возрасте от 23 до 34 лет, значительным ростом числа домов начального уровня на рынке и доступными ценами на жилье для начинающих покупателей увидят наибольший рост. Основываясь на этих критериях, компания утверждает, что лучшими рынками жилья для новых покупателей в этом году являются Питтсбург, Хартфорд, Коннектикут, Чикаго, Лас-Вегас и Атланта.
Разумеется, вам не обязательно находиться в одном из этих городов, чтобы получить выгоду от покупателей домов, живущих тысячелетиями.
Любой продавец, который продает предметы домашнего обихода, мебель, ковры, напольные покрытия, предметы интерьера, краски или обои; Кухонная посуда и бытовая техника, или такие предметы домашнего обихода, как постельное белье, могут увеличить продажи, ориентируясь на миллениалов, которые либо переезжают в свои первые дома, переезжают в новые дома, когда у них есть дети, либо просто жаждут отремонтировать свои арендные площади, когда все их друзья покупают дома.
Мебель сегодня говорит, что в прошлом году 37 процентов семей, покупающих мебель и постельные принадлежности, были миллениалами. Это делает их крупнейшим поколением, покупающим эти продукты. Как вы можете успешно продать все эти тысячелетние покупатели жилья?
Вот несколько стратегий для рассмотрения.
Миллениалы Любовь к DIY
Делать это самостоятельно - это способ сэкономить деньги и выразить свою личность для миллениалов, которые часто имеют дело с предметами ручной работы.
Проведение практических семинаров, чтобы показать этим начинающим домовладельцам, как сделать или изменить их домашний декор, обновить свои дома или сохранить свои инвестиции, - верный способ обратиться к этой возрастной группе. Магазин плитки мог бы провести семинары о том, как установить кухонную плиту или покрыть плиткой пол. Мебельный магазин может показать покупателям, как красить и убивать недостроенную мебель.
Не забывайте о силе онлайн-видео, когда дело доходит до DIY. Видео с практическими рекомендациями, которые показывают клиентам, как сделать что-то, являются отличным инструментом, чтобы привлечь внимание Millennials.
Создайте свой собственный канал на YouTube и разместите видео на своем сайте. Обязательно укажите продукты, которые вы используете, и способы их покупки в вашем магазине.
Millennials являются визуальными
Pinterest и Instagram - это горячие социальные сети для Millennials, которые ищут идеи и вдохновение для украшения своего нового пространства.
Воспользуйтесь возможностями маркетинга и рекламы на обоих социальных сайтах. Не просто рекламируйте свои собственные продукты, но и делитесь отличными идеями по оформлению и дизайну со всего Интернета. Скорее всего, они будут разглашены.
Millennials являются социальными
И это не только в социальных сетях, но и в реальной жизни.
Проводите социальные мероприятия, такие как специальные продажи только по приглашению, живая музыка, аукционы продуктов или художественные шоу, чтобы привлечь их в свой магазин. Конечно, социальные медиа тоже важны!
Поощряйте любителей делиться своими проектами в социальных сетях, используя хэштеги для вашего магазина и в социальных сетях вашего магазина.
Миллениалы заботятся о возвращении
Социальная ответственность важна для миллениалов, поэтому покажите, как ваш магазин стремится отдать деньги.
Мебельный магазин может передать Habitat for Humanity непроданные товары в конце сезона или напольные или предоставить покупателям небольшую скидку, если они дарят использованную мебель местному приюту для бездомных при покупке новых предметов.
Воспользовавшись этими советами, вы сможете воспользоваться огромной покупательской способностью нового поколения домовладельцев.
Новый дом фото через Shutterstock
1
