Вы слышали последнее модное слово «Разрушение»? Это потомство модных слов, таких как «Хакерство роста» и «Сводка». И это в центре внимания, потому что разрушение является ключевым компонентом нового мышления о вещах и создания новых продуктов и услуг.
Список книг на этой неделе представляет собой сборник маркетинговых книг, посвященных идее разрушения, разрушительных инноваций и разрушительного предпринимательства.
$config[code] not foundЭтот список познакомит вас с некоторыми из самых популярных и определяющих книг о прорывных инновациях, предпринимательстве и маркетинге.
Не позволяйте списку или теме напугать вас, скорее используйте это как свое собственное путешествие к тому, чтобы подтолкнуть ваш бизнес в безопасную гавань для роста.
Прежде чем перейти к теме разрушительного предпринимательства, неплохо бы намочить ноги. Следующие книги помогут вам понять историю срывов.
Книги о срыве бизнеса
Стратегия голубого океана
В. Чан Ким Рене А. Моборгн
Одна из первых книг, которая произвела сенсацию в разрушительном маркетинговом пространстве, должна быть Стратегия голубого океана, Это был бестселлер с момента его первоначальной публикации более 15 лет назад, и она продолжает оставаться пробной книгой, когда люди говорят об идее превращения отраслей и рынков в уши - и о том, как это сделать.
Идея проста. Пока вы сравниваете себя с компаниями в вашей отрасли и с теми же атрибутами, которые определяют успех в категории, вы создаете кровавые красные океаны. Чтобы действительно добиться успеха, нужно преобразовать свою отрасль или категорию, изменив ее атрибуты. Другими словами, создайте чистые «синие океаны» там, где нет конкуренции.
Даже если вы уже читали книгу раньше, вам захочется получить обновленную копию, потому что она наполнена новыми историями, новыми компаниями и новыми стратегиями Blue Ocean.
Вместо того, чтобы просто говорить о тематических исследованиях и о том, как компании нашли и поставили свои требования на новом рынке, Стратегия голубого океана дать инструменты, чтобы сделать это для себя. На их веб-сайте blueoceanstrategy.com есть десятки загружаемых рабочих листов, которые помогут вам найти области в вашей отрасли, которые готовы к сбоям.
Клейтон Кристенсен Если вам нравится стратегия Blue Ocean, вы захотите встретиться с Клеем Кристиансеном. Когда вы гуглите «Разрушительные инновации», прорывной маркетинг, подрывное предпринимательство, его книги и его имя будут часто появляться на первом месте. Проверьте его книгу, Дилемма новатора. Кристиансен говорит, что большинство компаний упускают новые инновационные возможности независимо от того, в какой отрасли они находятся, потому что они НЕ выполняют две самые основные вещи, которым нас учат в бизнес-школе. Прислушивайтесь к клиенту и размещайте свое время и деньги в тех областях, которые приносят наибольшую прибыль. Он иллюстрирует этот момент, сосредоточившись на неудаче. Кристенсен оглядывается на исторически успешные компании, которые сегодня не так успешны, а затем еще глубже копает, чтобы увидеть, что произошло или что не произошло. Эта книга идеально подходит для людей, которые любят изучать историю бизнеса, стратегию и учиться на ней. Роджер Куса Если вы боролись за то, чтобы отделить свой бренд от конкурентов, тогда Переизобретая яйцо это книга для вас. Когда ваши клиенты имеют доступ к практически идеальной информации и могут сравнивать вас с вашими конкурентами и даже общаться с клиентами, имеющими опыт работы с вами и вашими конкурентами, быть средним просто не вариант. В этой книге Cusa показывает менеджерам по маркетингу, владельцам бизнеса и предпринимателям, как создать новый рост в бизнесе с помощью инноваций. Речь идет не о постепенных идеях или о том, чтобы сделать что-то немного лучше. Грег Сател Картография Инновации by Greg Satell не будет публиковать до весны 2017 года, но это достаточно важно, чтобы вы поместили его на своем радаре. Satell написал эту книгу для владельцев бизнеса и менеджеров, которые постоянно призваны «вводить новшества», но мало знают инструкции о том, как именно вводить новшества или что делать, чтобы получить инновационные результаты. В этой книге вы получите простую в использовании структуру для определения оптимальной инновационной стратегии, которая, скорее всего, приведет к успешному результату, понимание того, как ведущие инноваторы в мире реализуют свои инновационные стратегии, и пошаговое руководство создать свой собственный инновационный сборник игр, чтобы завоевать рынки и обойти конкурентов! Уитни Джонсон Являетесь ли вы сотрудником или предпринимателем, нет никаких причин, по которым вы не можете применить принципы нарушения в своей жизни и карьере. В Разрушить себя Уитни Джонсон вы узнаете, как правильно рисковать, использовать свои сильные стороны, принимать ограничения в своей жизни, следить за правильным мышлением, учиться идти в стороне и всегда оставаться любопытным. Суть книги заключается в понимании «S-кривой» модели принятия идей. Самый большой урок здесь - быть терпеливым, так как идеи часто нуждаются во времени. Как правило, процесс не элегантен, изобилует сбоями, но если вы понимаете, что это является частью процесса, вы можете легко принять новые идеи, которые приводят к инновациям.
Джеффри Колон Цифровая революция изменила не только то, как доставляются маркетинговые сообщения, но и поведение потребителей. С 75% нашего экранного времени, теперь посвященного нашим устройствам, мы стали еще более опытными потребителями информации. В Подрывной маркетингДжеффри Колон бросает рывок в старомодное мышление MBA и бросает вызов читателю, чтобы открыть свой ум перед препятствиями, отключить от ваших устройств и работать на лету. Вы уже знаете, что командный и контрольный маркетинг и управление сообщениями пошли по пути ошибочного кнута. Но что дальше? Что должен делать маркетолог, когда потребитель контролирует ситуацию? Реальные ответы не в классе MBA. Ответы лежат в цифровой версии партизанского маркетинга, которая принадлежит хакерам роста, панкам данных и гибридным мыслителям. Если вы восхищены экспоненциальным ростом, которого могут достичь некоторые бренды, не прибегая к модным рыночным планам или колодам PowerPoint, то эта книга для вас. Хотя вы, возможно, и не являетесь хакером роста в глубине души, вы столкнетесь с новым мышлением и реализацией успешных маркетинговых стратегий - MBA не требуется. Джеффри А. Мур Пересекая пропасть Джеффри Мур написал оригинал этой книги в 1991 году. Это третье издание этой классики, сохранившее первоначальную предпосылку; как сократить разрыв между первопроходцами новой технологии и отстающими, обновляя примеры успехов, неудач и подходов в эпоху цифрового маркетинга. Эта книга идеально подходит для высокотехнологичных маркетологов и маркетологов B2B. Хотя принципы могут быть абсолютно применимы к ситуациям B2C. В прошлом этот разрыв между первыми пользователями продукта или технологии и массовым внедрением игнорировался. Но сегодня, с появлением и уходом такого количества социальных сетей, этот разрыв стал более заметным. Пересекая пропасть также вошел в основное русло книг по бизнесу и маркетингу, поскольку его классические принципы технологического маркетинга могут применяться для все большего числа малых предприятий. Патрик Мэйс Если вы не заметили, процесс продаж перешел на ухо. Большая часть образовательной составляющей продажи была передана на аутсорсинг онлайн-контента, а также рекомендациям и рекомендациям друзей, семьи и коллег. Являетесь ли вы опытным продавцом с многолетним опытом или новичком, Срыв продаж от Patrick Maes станет приятным дополнением к вашей книжной полке или цифровому читателю. Автор рассказывает стартапам, менеджерам, специалистам по продажам и маркетингу о том, как использовать современные технологии для связи и преобразования клиентов. Еще одним преимуществом этой книги является то, что автор, Патрик Мэйс, привносит глобальную перспективу в процесс продажи. Это неоценимо, поскольку мир становится все более и более плоским. Филипп Зильберзан Многие из книг в этом списке написаны для нарушителя. Руководство менеджера по подрывным инновациям Филипп Зильберзан на самом деле написано для нарушителей. Есть две стороны монеты разрушения, и эта книга показывает вам хорошее, плохое и уродливое, как отрасли и их лидеры справляются с разрушением. Сильберзан активно ссылается и анализирует работу Клэя Кристиансена (упоминавшегося ранее в этом списке с «Дилеммой новатора»), а затем углубляется в тему. Если вы зарекомендовали себя как компания, которая занимает значительную долю рынка в вашем пространстве - эта книга для вас. Это поможет вам преодолеть уловку-22, которая охватывает существующие компании; принять разрушение и потерять свое конкурентное преимущество или проигнорировать нарушение и потерять свой бизнес. Есть только один ответ - подготовиться к срыву и создать свой срыв. Эта книга покажет вам, как. Нарушать - значит прерывать. Предполагается, что все движется неуклонно, а затем что-то происходит, чтобы прервать это движение. Разрушение воспринимается как нечто неожиданное, неожиданное, и такое случается не очень часто. Возможно, это было правдой, в наши дни вы можете рассчитывать на срыв, столько же, сколько на изменения. Книги, перечисленные здесь, познакомят вас с разрушениями таким образом, что вы увидите, что оно приближается, вы примете его и, возможно, даже создадите его для себя. Приятного чтения.
Дилемма новатора
Подрывной маркетинг
Разрушение - это новый нормальный
