Знаете ли вы, что LinkedIn является одним из самых мощных маркетинговых инструментов для страховых агентов?
Правильно, LinkedIn - это больше, чем веб-сайт, который демонстрирует вашу историю работы и позволяет общаться с другими профессионалами.
Однако на LinkedIn существует стратегия эффективного маркетинга. Простого наличия профиля недостаточно для привлечения клиентов, но вы на правильном пути, если он у вас уже есть.
$config[code] not foundПри наличии чуть менее 400 миллионов пользователей потенциальных клиентов более чем достаточно, чтобы занять ваше страховое агентство. Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними, и это именно то, что вы узнаете, как это сделать в этой статье. Ниже приведены маркетинговые тактики LinkedIn для страховых агентов по привлечению большего количества клиентов и преобразованию их бизнеса.
Маркетинговые тактики LinkedIn
1. Оптимизируйте свой профиль
Подобно Google, сайты социальных сетей также являются поисковыми системами. Ваш профиль LinkedIn должен быть оптимизирован, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас - так же, как вы оптимизируете свой сайт для трафика с поисковых систем.
Оптимизация вашего профиля в LinkedIn проста. Просто следуйте инструкциям ниже:
- Загрузите изображение профессионального профиля.
- Включите ключевые слова в свой заголовок.
- Заполните каждый раздел подробными описаниями.
- Добавьте навыки и получите одобрение за эти навыки.
- Продемонстрируйте свои почести, награды и сертификаты.
- Особенность профессионального членства.
- Включите брендинг в фоновое изображение.
- Добавьте ссылку на ваш сайт.
В зависимости от того, насколько завершен ваш профиль, этот процесс может занять от 15 минут до часа. Потратьте время, чтобы сделать это правильно, и вам не придется возиться с этим снова, за исключением незначительных обновлений.
2. Присоединяйтесь к группам LinkedIn
Группы LinkedIn отлично подходят для общения с другими агентами и обмена отраслевыми советами друг с другом.Возможно, вы не получите слишком много клиентов из этих групп, но вы сможете получить ценную информацию, которая поможет вам улучшить ваш бизнес.
Группы LinkedIn - это небольшие центры, где профессионалы делятся советами по маркетингу, обсуждают тенденции в отрасли и выступают в качестве сообщества поддержки для всех своих коллег. Не упустите одно из лучших преимуществ LinkedIn!
Размещение этих групп в вашем профиле также повышает доверие и делает ваш профиль более полным для потенциальных клиентов.
3. Создать контент на LinkedIn Publisher
LinkedIn имеет активное сообщество издателей и потребителей контента, которыми вы можете воспользоваться бесплатно. Когда вы создаете сообщение в LinkedIn Publisher, ваше сообщение автоматически становится частью сети LinkedIn Pulse и получает ваше сообщение перед тысячами (или миллионами) людей!
Начать легко, и вовлеченность часто намного выше, чем страховые агенты видят на своих сайтах. Единственный недостаток LinkedIn Publisher в том, что вы не являетесь владельцем контента. Кроме того, контент будет размещен исключительно на LinkedIn.
По этой причине вы не хотите полностью оставлять блог своей компании для LinkedIn Publisher - но это, безусловно, отличное дополнение к вашей стратегии контент-маркетинга.
4. Делитесь контентом из блога вашей компании
Говоря об обмене контентом в LinkedIn, дружественная к бизнесу сеть является одним из лучших способов продвижения контента вашего блога. В результате профессиональной атмосферы в LinkedIn потенциальные клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом в LinkedIn, чем в других местах.
Это не означает, что вы не должны рекламировать свой контент везде, где только можете, потому что ваши конкретные целевые клиенты могут предпочесть другую платформу. Тем не менее, LinkedIn может быть мощным лидером, и его часто упускают из виду в пользу Facebook и Twitter.
5. Всегда будьте на связи
Когда дело доходит до продаж, мантра «всегда будет закрыта» - но когда дело доходит до успешного маркетинга на LinkedIn, мантра «всегда быть на связи!». Ваша способность встречать новые перспективы в значительной степени определяется размером вашей сети и качество ваших связей.
Очевидно, вы не хотите начинать быстрое общение со случайными людьми ради гигантской сети. Вы хотите создавать настоящие, подлинные связи в больших количествах.
Это может показаться сложным, но этого не произойдет, если вы будете следовать советам, изложенным в этой статье. Оптимизируя свой профиль и становясь активным в группах, вы обнаружите, что все больше людей начнут обращаться к вам. Публикуя контент, вы можете общаться с людьми, которые комментируют и делятся вашими сообщениями, а также с другими издателями.
6. Добавьте ссылку на свой профиль в вашей электронной почте Подпись
Это один из самых простых способов расширить сеть в LinkedIn. Как страховой агент, вы отправляете электронные письма весь день. Каждое из этих писем - это возможность для нового соединения в LinkedIn.
У вас должна быть ссылка на ваш профиль на вашем веб-сайте, а также на другие страницы в социальных сетях. Люди не будут думать о том, чтобы найти вас в LinkedIn, если они не будут знать, что вы там.
7. Создание потенциальных клиентов с помощью рекламы LinkedIn
Помимо Facebook, LinkedIn обладает лучшей рекламной платформой в социальных сетях. Это похоже на рекламу в Facebook с чуть меньшими возможностями таргетинга.
Однако я укажу, что реклама с оплатой за клик может быстро истощить ваш маркетинговый бюджет, если у вас нет четкого плана игры. Вместо того, чтобы спешно создавать рекламное объявление, проведите небольшое исследование и начните свою первую кампанию с ограниченным бюджетом, чтобы проверить это.
Одним из значительных преимуществ LinkedIn Ads по сравнению с другими социальными сетями является то, что он особенно эффективен для потенциальных клиентов.
Если у вас был ограниченный успех с рекламой PPC в других местах, не списывайте ее полностью, пока не попробуете рекламу в LinkedIn.
Руб
На цифровом рынке LinkedIn находится на вершине списка направлений контент-маркетинга для каждого страхового агента.
Чтобы стать опытным в маркетинге LinkedIn, потребуется время и усилия. Тем не менее, сок, безусловно, стоит выжать для тех страховых агентов, которые устанавливают свой опыт и авторитет в LinkedIn.
Фото планшета LinkedIn через Shutterstock
Больше в: LinkedIn 1
