Как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса - контрольный список

Хотите знать, как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса? В этой статье мы определили девять важных шагов. 9 шагов по настройке рекламной кампании:

Определите ваши рекламные цели
Выберите то, что вы хотите продвигать
Определите вашу целевую аудиторию
Определите, где найти свою аудиторию
Определите время своей кампании
Установить рекламный бюджет
Выберите торговые точки для рекламы в
Создать рекламное сообщение и графику
Результаты измерений

$config[code] not found

В то время как крупные корпорации нанимают рекламные агентства для кампаний, в которых участвуют миллионы долларов (подумайте «Безумцы», если вы были поклонником этого шоу, а рекламное агентство «Мэдисон-авеню» в нем участвовало), у малых предприятий такой роскоши нет.

Как владелец малого бизнеса или менеджер по маркетингу в небольшой компании, вам, вероятно, придется выполнять большую часть работы самостоятельно без особой посторонней помощи.

Давайте подробно рассмотрим каждый из девяти этапов создания рекламной кампании для малого бизнеса. Вот наш контрольный список рекламы для малого бизнеса:

1. Определите ваши рекламные цели

Четко определите бизнес-цель или цели вашей рекламной кампании. Спросите себя: чего вы пытаетесь достичь с помощью рекламы? Не говорите, что хотите «больше продаж». Все хотят больше продаж. Более конкретно.

Используйте метод SMART, чтобы лучше определить свои цели. SMART означает конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результаты и ограниченные по времени цели.

Рассмотрите эти пять различных рекламных целей и как поставить SMART цели вокруг них:

Найти новых клиентов - Если ваша цель - больше клиентов, определите, сколько и в какой период времени вы можете измерить результаты. Но убедитесь, что цель достижима. Если у вас небольшой бюджет в 2000 долларов, вы не получите 10000 новых клиентов в течение 30 дней. Но от 50 до 75 новых клиентов может быть выполнимо, в зависимости от вашей отрасли. УМНАЯ цель может быть: Приобрести 50 новых клиентов за 30 дней.
Усилить узнаваемость бренда - Если вы хотите, чтобы ваша компания или решение были в центре внимания в будущем, когда потенциальные клиенты готовы покупать, то узнаваемость бренда может быть хорошей стратегической целью. Если да, то как вы будете измерять успех узнаваемости бренда? Путем увеличения числа устных рефералов? По увеличению видимости в поисковых системах? Как насчет магазина пешеходного движения? Больше упоминаний в социальных сетях? Больше трафика на сайте? Исследование узнаваемости бренда? Определите конкретные результаты, которые вы будете измерять. Целью SMART может быть: Повысить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях как минимум на 20% за 6 месяцев, согласно оценке Social Mention.
Запустить новый продукт - Если продвижение нового продукта является причиной кампании, как вы будете измерять это? УМНАЯ цель может быть: Продать 300 единиц во время начального 3-месячного запуска продукта.
Сообщите о менее известных преимуществах - Те, кто продает профессиональные услуги или комплексные бизнес-решения, могут захотеть сообщить своим целям о возможных выгодах. Пример: цифровое агентство предлагает новое предложение услуг. Задача SMART может заключаться в следующем: создать 150 загрузок свинцового магнита, объясняющего преимущества этого предложения, из которых 30 заинтересованы в том, чтобы узнать о нем больше во время 90-дневной кампании.
Получите сезонный толчок - Если вы находитесь в розничной торговле и проводите сезонные распродажи, ваша реклама будет сконцентрирована в узком временном интервале, возможно, в несколько недель или дней. Эта цель требует, чтобы вы сосредоточились на методах, побуждающих людей к действию в течение этого времени, таких как радиопередача, основанная на событиях, когда вы пытаетесь привлечь большое количество людей к вам в магазин в выходные. УМНАЯ цель может быть следующей: увеличить посещаемость вашего магазина на 30% во время мероприятия в выходные дни и увеличить продажи на 10%.

2. Выберите то, что вы хотите продвигать

Следующий шаг в вашем контрольном списке рекламы для малого бизнеса - решить, что вы будете продвигать. Выберите, будет ли реклама рекламироваться:

продукт
услуга
группа товаров / услуг
ваш бренд
специальная распродажа или событие
что-то другое

То, что вы продвигаете, должно соответствовать вашим целям.

Пример 1: если ваши цели включают сезонный рост продаж или запуск нового продукта, вы можете сосредоточиться на продвижении события или продукта, а не на продвижении вашей компании в целом.

Пример 2: если вы являетесь подрядчиком по благоустройству дома и пытаетесь увеличить продажи, вы можете продвигать возможности или группу связанных продуктов и услуг, которые ориентированы на целевых клиентов. Например, «Модернизация кухни на заказ, шкафы, гранитные столешницы и многое другое - позвоните нам, чтобы получить бесплатную консультацию по дизайну и расценки».

3. Определите вашу целевую аудиторию

Определите цели, которые вы хотите достичь - точно. Цели - это не просто «больше покупателей» или «потребителей». Будьте конкретны.

Развивайте личность покупателя, чтобы сосредоточиться на целях, которые вы хотите достичь с помощью рекламы.

Персонажи покупателя - это вымышленные представления вашего идеального целевого покупателя. Персоны включают демографию, фирму (для бизнес-клиентов), предпочтения, привычки, проблемы, которые они пытаются решить, доход и многое другое.

Если вы никогда не настраивали персонажей покупателя, перейдите к Make My Persona и используйте бесплатный инструмент. Большинство предприятий имеют более одного идеального профиля клиента, поэтому создайте несколько.

4. Определите, где найти свою аудиторию

При создании рекламной кампании для малого бизнеса важно, чтобы аудитория подходила по размеру.

Оцените, где ваши цели проводят время и узнайте новости. Какими видами деятельности они занимаются? Каковы их ежедневные предпочтения? Как они исследуют покупки? Понимание этих вещей помогает определить, как найти людей в вашей целевой аудитории.

Хотя рекламные щиты, телевизионная реклама или реклама в журналах могут охватить очень большое количество людей, реальный вопрос заключается в том, сколько ВАШИХ целей они могут достичь? Стремление к широкому охвату может быть дорогим излишним - или вообще не попасть в цель.

Вернитесь к своим покупателям. Они предполагают, что вашей целевой аудиторией являются в основном городские миллениалы, которые мало ездят и предпочитают выходить в интернет, а не читать печатные издания или смотреть телевизор? В этом случае рекламные щиты, печатная реклама и телевизионная реклама не достигнут многих из них.

Некоторые из методов интернет-рекламы позволяют вам точно ориентироваться. Например, рассмотрим, как реклама в Facebook позволяет ориентироваться на интересы и демографию. Или используйте ключевые слова в Google AdWords, чтобы привлечь покупателей, активно ищущих ваши продукты.

Тем не менее, онлайн-реклама может быть дорогой - и может не попасть в цель, если вы в основном пытаетесь заманить местный трафик в свою пекарню. Книги купонов сообщества или реклама в бюллетене сообщества могли бы быть лучше для того, чтобы достигнуть этих местных покупателей.

5. Выберите время кампании

Некоторые виды рекламы могут быть запущены сразу. Другие требуют предварительного планирования.

Как быстро вам нужны результаты? Многие малые предприятия хотят мгновенных результатов. Но не все виды рекламы являются немедленными.

Например, если вы проводите специальную акцию в течение ограниченного времени, вам нужны результаты до того, как специальные акции закончатся. Журнальная реклама о том, что вы должны разместить месяцы раньше, будет слишком поздно. Лучшим вариантом являются объявления с платой за клик, которые начинают доставлять клики в течение нескольких часов. Или рассмотрите радиопередачи, которые появятся в течение нескольких дней.

С другой стороны, при запуске нового продукта вы обычно планируете его заранее. Таким образом, можно скоординировать блиц-кампанию, включающую прямую почтовую рассылку, рекламные ролики на телевидении и интернет-рекламу, а также PR-кампанию, поэтому все это начинает разворачиваться примерно в одно и то же время, вызывая большой всплеск.

Помните, что время является ключевой частью любой рекламной кампании для малого бизнеса.

6. Установите рекламный бюджет

Будьте реалистичны при настройке рекламного бюджета. Мы все хотим бесплатную рекламу. Но обычно вам нужно составить бюджет для определенного уровня расходов.

Далее в контрольном списке рекламы для малого бизнеса учтите эти три фактора при определении бюджета. Смотреть на:

Прошлая история - Если вы делали рекламу в прошлом, у вас будет исходная база для начала. Оцените прошлые кампании, чтобы увидеть, достигли ли они хороших результатов. И посмотри на что ты потратил. Отрегулируйте соответственно.
Пожизненная ценность клиента - Подумайте, сколько стоит продажа, чтобы убедиться, что стоимость рекламы приведет к прибыльным продажам. Знайте, чего стоит для вас «конверсия» совершенной продажи, советует Роберт Брэди, сертифицированный партнер Google AdWords в Righteous Marketing.

«Знайте ценность жизни клиента. И знайте, сколько вы готовы взять на себя обязательство приобрести это новое лидерство или покупку », - добавляет он. «Тогда используйте эти цифры для своих цифровых рекламных усилий. Например, скажем, что ваш средний клиент покупает 3 раза, а каждая покупка составляет примерно 50 долларов. Это означает, что каждый новый клиент стоит 150 долларов. Скажем, вы готовы выделить 20 процентов на привлечение новых клиентов. Это означает, что ваша цена за конверсию составляет 30 долларов США. Любая реклама, которая привлекает клиентов за меньшие деньги, должна быть подчеркнута и расширена. Методы, которые не могут достичь этой цели, могут быть изменены или отброшены ».

Отраслевые ориентиры - Посмотрите, что другие люди примерно такого же размера в вашей отрасли или аналогичных отраслях тратят на рекламу. Отраслевые контрольные показатели позволяют сравнить данные, рассчитав расходы на рекламу в процентах от ежегодных продаж (с учетом как новых, так и существующих клиентов).

7. Выберите магазины для рекламы в

Найти средства массовой информации, которые соответствуют вашим целям, аудитории, времени и бюджета.

Другими словами, какие средства массовой информации или объекты недвижимости являются лучшими местами для рекламы, чего вы хотите достичь? Начните с того, где ваша аудитория проводит время.

Если вы считаете, что поисковые объявления с платой за клик подходят, очевидным выбором являются объявления Google AdWords и Bing. Или, возможно, вы знаете, что большая часть вашей целевой аудитории пользуется Pinterest. В этом случае продвинутые булавки Pinterest могут быть очевидным вариантом.

Тем не менее, другие виды рекламы могут потребовать дополнительных исследований для определения торговых точек. Иногда вы найдете скрытые драгоценные камни.

Вам может понадобиться проверить различные телевизионные или радиостанции, веб-сайты, журналы, книги по купонам, наружную рекламу или другие средства массовой информации. Если вы решите, что определенная торговая точка является многообещающей, просто поищите на сайте контакт «по продаже» или «реклама» (или найдите номер, по которому можно позвонить и спросить).

Во многих торговых точках есть онлайновый медиа-комплект, который предоставляет информацию для потенциальных рекламодателей.

8. Создайте рекламное сообщение и графику

Затем вам нужно будет создать рекламное сообщение и «креативные активы» (графику, видеоматериалы или аудио) для вашей кампании. Некоторые виды рекламы требуют профессионального дизайна. Другие могут быть сделай сам.

Что касается печатной рекламы, телевизионной рекламы и, возможно, радиопередач, многие малые предприятия используют услуги креативного агентства для создания рекламных активов, чтобы произвести профессиональное впечатление. Не забудьте составить бюджет на стоимость рекламных креативных активов.

С другой стороны, многие виды онлайн-рекламы можно сделать самостоятельно. Например, вы можете создавать объявления Google AdWords или Facebook прямо на панели инструментов. Для медийной рекламы вы можете заказать недорогую баннерную рекламу через онлайн-сервис, например DesignPax, по цене от 50 долларов.

9. Результаты измерений

Наконец, что не менее важно, измерьте результаты.

Исходя из ваших бизнес-целей, вы должны были определить конкретные показатели, чтобы узнать, успешна ли ваша кампания. Вы должны измерить производительность по этим показателям.

Некоторые типы объявлений, такие как AdWords, легко измерить, поскольку данные собираются автоматически. Например, вы можете отслеживать переходы по ссылкам и определять, сколько конвертируется в онлайн-продажи или лиды.

Для других типов рекламы, таких как телевизионная реклама, может потребоваться сбор и измерение данных вручную. Например, вам может потребоваться сравнить объем пешеходного трафика или количество закрытых продаж до, во время и после показа рекламных роликов.

Как вы отслеживаете производительность, учитесь и реагируйте. Настроить середину кампании, если это возможно. Или проведите анализ и анализ, чтобы учиться в следующий раз.

Вот и все - как настроить рекламную кампанию за 9 шагов. Следуя этому списку рекламы для малого бизнеса, вы добьетесь успеха. Взгляните на этот пример контрольного списка, чтобы помочь вашему малому бизнесу спланировать собственную рекламную стратегию.

Прочитайте полное руководство по рекламе для малого бизнеса: