Инвесторы-ангелы часто говорят, что ищут честных предпринимателей.
После почти 25 лет преподавания предпринимательства я все еще пытаюсь объяснить, что это значит. Но за последние две недели в моем классе по предпринимательскому финансированию у меня было три последовательных докладчика, которые предоставили мне конкретный пример того, что имеют в виду инвесторы.
На этой неделе я хочу поделиться этим пониманием.
Дэвид С. Роуз, основатель New York Angels и автор книги «Инвестиции в ангелы: зарабатывать деньги и получать удовольствие от инвестиций в стартапы», представил на прошлой неделе мой класс по предпринимательскому финансированию в Case Western Reserve University об инвестировании в ангелов.
$config[code] not foundОн поднял слайд с описанием того, что ангелы ищут в предпринимателе. Первым словом в списке было «честность».
Будучи иногда инвестором-ангелом, я кивнул в знак согласия, когда Дэвид говорил. Но когда я огляделся по комнате, по лицам 20-летних детей в комнате стало ясно, что слово «честность» не резонирует с ними так, как со мной. Я помню, как думал, мне нужно было найти способ донести до них концепцию.
Следующий класс - Джон Книфифик, выпускник Case 2010 года и основатель DecisionDesk, поставщика программного обеспечения, которое помогает университетам управлять заявками и набором студентов. Боб Сопко, управляющий Blackstone Launchpad, тоже сидел там.
Боб заставил Джона поговорить о том времени, когда он отклонил просьбу Белого дома присутствовать на мероприятии, где президент Обама выдвигал на первый план молодых предпринимателей, потому что он ранее взял на себя обязательство играть на пианино для пьесы, которую он написал в соавторстве с отцом (профессор музыки) на вечеринке по выпуску CD своего отца.
Некоторые люди в комнате думали, что Джон принял правильное решение, потому что это ставит семью на первое место. Я помню, как думал, что согласился с тем, что Джон принял правильное решение, но не потому, что он поставил семью на первое место.
Джон Хьюстон, основатель Ohio Tech Angels и почетный председатель Ассоциации Angel Capital, приехал на следующую сессию и отметил, что быть предпринимателем означает делать много вещей, чтобы построить свой бизнес за счет здоровья и семьи. Тогда я понял, что решение Джона Книфика посетить вечеринку по выпуску компакт-диска его отца не вызвало у меня интереса, потому что он поставил семью на первое место. В конце концов, это не то, что большинство инвесторов ищут в предпринимателе.
Мой момент наступил, когда Джон Хьюстон рассказал о проблеме, с которой сталкиваются ангелы с предпринимателями, которые уходят от заключенных ими сделок, потому что венчурные капиталисты предлагают им что-то лучшее. Наличие честности означает, что предприниматель выполнит свои обещания инвесторам, даже если что-то получится позже.
Если инвестор верит в предпринимателя достаточно, чтобы выписать чек, когда перспективы новой компании очень неопределенны, он или она хочет знать, что предприниматель не изменится, не откажется или не уйдет от сделки, потому что что-то получится лучше.
Инвесторы ищут признаки того, что предприниматели будут придерживаться своего слова. Отказ от президента Соединенных Штатов, потому что вы уже взяли на себя обязательство перед кем-то еще, как это сделал Джон Книфик, является очень мощным сигналом того, что предпринимателю можно доверять в том, что он или она обещали.
Вот что я имею в виду, когда ангелы говорят, что ищут честного предпринимателя.
Фото предпринимателей через Shutterstock
1
