Иногда лидеры бизнеса нуждаются в митинге, чтобы набраться сил. Для своего призыва к оружию Джордж Култье решил крутить старую футбольную аксиому («выиграть не все, это единственное») для своей книги, Прибыль - это не все, это единственное.
Култье, основатель American Management Services, использовал свою 30-летнюю карьеру, чтобы перевернуть финансово проблемные предприятия, чтобы составить «правила» для горячих, чтобы предотвратить падение вашего бизнеса в финансовый и операционный коллапс. Он написал книгу как «настройку отношения» для владельцев бизнеса. Он поддерживает «необходимость сталкиваться с кем-либо или чем-либо, что мешает первостепенной потребности вашей компании в прибыли». Я купил копию, чтобы лучше понять эту корректировку.
$config[code] not foundОтличная дисциплина ведет к результатам
доходы задает ясный тон, что неустанная дисциплина и исполнение являются ключом к прибыли. Точка зрения Культье блестит, когда применяется к решению сложных вопросов и к операциям, оцениваемым по измерениям. Например, Coultier является сторонником принципа оплаты за результат, уделяя особое внимание как специалистам по продажам, так и всем сотрудникам для достижения прибыльности. Он осуждает справедливость пота, настаивает на плане, по которому бизнес живет или умирает, и утверждает, что владельцы должны приблизиться к процессу продаж. Он также предлагает, чтобы ни один великий лидер не отрекся от финансов:
«Никто не должен знать ваши финансы лучше, чем вы. Ваш баланс находится под вашим контролем ».
Владельцы должны применять «контроль кончиками пальцев», чтобы всегда знать статус бизнеса и впоследствии делегировать без случайных последующих действий. доходы подчеркивает способность отвечать - от владельцев, участвующих в отделах продаж, до понимания запасов - и все время утверждает связь между микроуправляемыми решениями и финансовой безопасностью.
В процессе Coultier выдвигает железный аргумент, что компании должны организовать свои процессы для обмена информацией, влияющей на принятие решений. Он предлагает владельцам ежедневно получать жизненно важную бизнес-информацию, называемую «горячими точками», оперативными индикаторами прибыли и убытков. Специалисты по бизнес-аналитике выступают за создание информационных панелей и формирование культуры вокруг мониторинга пульса операций, но доходы делает его менее техническим и более приземленным.
Мотив нон-стоп прибыли иногда требует паузы
Тон книги, однако, вызывает беспокойство. Существует близорукий акцент на изменении отношения. Материал не дополнен комментариями сторонних исследователей, как, например, в некоторых деловых книгах, пропагандирующих изменения, таких как Дэн и Чип Хит. переключатель.
Например, он делает спорное предложение, что владельцы бизнеса он считает медленный платеж в качестве действующей стратегии по увеличению денежного потока «не в бизнесе, чтобы платить поставщикам.»:
«Вместо того, чтобы переписывать чеки своим поставщикам, вы должны рассматривать их как свой лучший источник финансирования».
Правило прибыли 10 - каждая максима - это пронумерованная глава. Далее предлагается ранжировать порядок оплаты поставщикам в соответствии с влиянием поставщика на продукт или услугу вашей компании (ранг A является наиболее разрушительным для бизнеса, если платежи пропущены, ранг C быть наименьшим). Однако медленная оплата не является постоянной стратегией. Это денежный поток «черный лебедь», который может скрыть проблемы управления денежными средствами, которые лучше всего решать с помощью пересмотренных механизмов. Многие малые предприятия не в состоянии постоянно платить медленно. Некоторые поставщики устраняют проблемных клиентов B2B - возможно, именно их устраняет ваша компания.
Личные проблемы не в стороне
Принципы, касающиеся личных вопросов, могут заставить некоторых владельцев бизнеса думать: «Я не согласен». Например, Культье рекомендует владельцам размещать свои предприятия первыми, даже в выходные дни:
«Обязательство, необходимое для достижения такого уровня прибыльности в вашем бизнесе, не прекращается в 5 часов в пятницу…. Выходные для работы ».
Хотя Культье не говорит об исключении церкви из своего личного графика, он говорит о том, чтобы оценивать свое личное время вне часов, чтобы обеспечить внимание к росту бизнеса (глава 13 посвящена устранению гольфа, торговых выставок и выездных встреч). Но большинство владельцев бизнеса уже знают, что их фирмы потребляют все свое время (см. Комментарии Аниты Кэмпбелл о 4-часовая рабочая неделя для комментариев по сокращенному рабочему времени). И есть примеры хорошо управляемых предприятий, которые придерживаются политики соблюдения ежедневных субботних дней, таких как Chick-Fil-A, южная сеть фастфудов из курицы, которая закрывает свои офисы и рестораны по воскресеньям, и B & H Photo, известная нью-йоркская фотография и магазин видео, который закрывается по субботам.
$config[code] not foundНекоторые из самых противоречивых утверждений о семье. В книге говорится, что в лучшем бизнесе «есть один член семьи» и что нужно «любить свой бизнес больше, чем свою семью». Напомним: в недавних видео-презентациях после публикации книги Культье изменил свое утверждение так, чтобы «любить свой бизнес так же, как свою семью». Видение для владельцев бизнеса - тщательно оценить динамику семьи и принять бескомпромиссные личные решения для бизнеса. Культье утверждает:
«Если вы не сосредоточены - если семья, друзья, общество и церковь заполняют ваш напряженный еженедельный график - вы, вероятно, не сможете принести реальную прибыль для вашей компании».
С Культье, названным «абсолютным противоположностью» на обложке, доходы понятно было написано с неортодоксальным состоянием, банкротством, в виду. Например, платя поставщикам с опозданием, Культье заявляет, что «это не то, чему учит вас Гарвардская школа бизнеса». Вы не найдете практического руководства, которое бы советовало вам использовать своих продавцов и злоупотреблять ими как можно чаще, хотя и юридически и вежливо ».
Но материал показывает необходимость поддержки исследований для решения бизнес-состояний за пределами финансовых или поведенческих крайностей. Ряд «принципов» в книге не имеют достаточной поддержки, чтобы перейти к решениям, которые должны использовать владельцы бизнеса.
Кроме того, обязательство с нулевой суммой избегает концепции управления рисками, и именно неправильное управление рисками может стать причиной тяжелых финансовых проблем. Хотя правила могут помочь владельцам бизнеса, которые не понимают риск, доходы Максимумы упрощаются до такой степени, что можно упускать из виду другие причины проблем.
Как извлечь выгоду из чтения «Прибыль»
Как владелец бизнеса, вы больше всего выиграете от доходы как «пища для размышлений» для вашего собственного стиля управления и работы. Но вы не должны верить правилам как всеобъемлющему решению проблем бизнеса. Предложения касаются крайнего финансового принуждения. Тем не менее, вы должны улучшить свое чтение с другими книгами по образу жизни и культуре управления организацией.
Есть много других книг, таких как Рам Чаран Что генеральный директор хочет, чтобы вы знали, который может предложить руководство с меньшей тревогой и более изученными процессами. доходы это тяжелый путь, справедливо для условий банкротства. Но красота карт заключается в способности видеть другие дороги, которые могут позволить вам увидеть больше в вашем путешествии.
