Но если так, то почему владельцы бизнеса делают одно и то же каждую неделю, месяц и год и ожидают, что доходы и прибыль будут расти?
$config[code] not foundНиже я дам вам два быстрых упражнения, чтобы остановить это безумие и немедленно начать увеличивать ваши доходы и прибыль.
Первое упражнение
Составьте список трех вещей, которые действительно хорошо работали в вашем бизнесе за последний год, и трех вещей, которые не очень хорошо работали. Затем начните делать больше из трех вещей, которые работали хорошо.
Кажется простым, не так ли?
Но подавляющее большинство владельцев бизнеса делают наоборот. Таким образом, они продолжают сосредотачиваться на том, чтобы заставить вещи работать, которые не работают. Скорее сосредоточьтесь на идеях и стратегиях, которые хорошо работали в прошлом.
Например, если вы принесли много денег от продажи, которую вы сделали несколько месяцев назад, возможно, вам следует выяснить, как предлагать новую продажу каждый месяц. Или, если обучение ваших продавцов шесть месяцев назад привело к увеличению продаж, возможно, пришло время провести еще одну тренировку.
К сожалению, когда мы были детьми в школе, наши учителя учили нас работать над нашими слабостями. Скорее в бизнесе, мы должны сосредоточиться больше на наших сильных сторонах; что у нас хорошо получается и что работает. Это принесет вам больше успеха.
Второе упражнение
Запишите свою конечную цель для вашего бизнеса. Например:
- Вы хотите продать его через пять лет?
- Вы хотите сделать это публичным?
Затем запишите, как выглядит ваш бизнес в то время:
- Какими будут ваши доходы тогда?
- Прибыль?
- Сколько сотрудников у вас будет?
- Сколько клиентов?
Теперь, когда у вас есть представление о бизнесе, который вы пытаетесь построить, и о том, как он выглядит, у вас есть шанс на самом деле создать его (раньше вы этого не делали). Итак, вы отлично начали.
Теперь, чтобы построить этот бизнес, вот что вам нужно сделать:
- Выясните, что вам нужно сделать в следующем году, чтобы правильно выбрать траекторию достижения вашей конечной цели.
- Определите, что вы должны сделать в следующем квартале, чтобы вы смогли достичь своей годовой цели.
- Определите, что вы должны сделать в следующем месяце, чтобы быть на правильном пути к достижению своей квартальной цели.
- Решите, что вы должны сделать на следующей неделе, чтобы достичь своей цели в месяц.
В моей книге я называю этот процесс «обратным инжинирингом успеха». То есть, когда вы знаете, где вы хотите быть в будущем, вы можете работать в обратном направлении, чтобы определить, чего вы должны достичь в более короткие и короткие периоды времени, чтобы достичь этого. Затем вы можете скорректировать свой график, чтобы обеспечить выполнение этих краткосрочных целей, которые позволят вам реализовать свое долгосрочное видение.
Подвести итоги:
- Повторите действия и стратегии, которые хорошо работали в прошлом. Они признаны победителями и заслуживают вашего внимания.
- Начните в конце. Если вы не знаете, куда хотите пойти, вы никогда не доберетесь туда. Итак, выясните, где вы хотите взять свой бизнес.
- Работа в обратном порядке. Выясните, что вам нужно делать каждую неделю и месяц, чтобы продвигать вас к конечной цели.
- Организуйте эти краткосрочные цели в бизнес-плане, которым вы и ваша команда должны следовать.
Делайте это, и вы начнете видеть, как ваш успех взлетает!
Подчеркнутое фото через Shutterstock
9 комментариев ▼
