Клиенты хотят облака. Они ожидают этого. Они требуют этого.
Единственная проблема в том, что некоторые ИТ-провайдеры не дают им того, о чем они слышали и чего хотят.
По словам одного отраслевого эксперта, ИТ-компаниям, которые обслуживают малые и средние предприятия, трудно переходить от предоставления традиционных решений к облачным услугам.
Это почему? По словам Чайтры Ведуллапалли, облачного архитектора и директора по маркетингу Meylah, одна из причин заключается в том, что «они не знают простых шагов, которые заставят их добавлять облачные предложения и при этом приносить прибыль». Она добавляет: «Дело не в том, что ИТ-провайдеры не хотят удовлетворить или удивить своих клиентов - они отчаянно делают. Просто они борются за то, как туда добраться ».
$config[code] not foundДалее она добавила: «Вот что мы слышим от ИТ-провайдеров:« У нас нет возможности продавать и поддерживать комплексные облачные решения ». Моя компания провела опрос более 300 ИТ-компаний малого и среднего бизнеса, и это Фактическая цитата из тех, кто был в бизнесе более 5 лет. Он знает, что это требует изменений в бизнесе, но владелец сказал, что не знает, как выйти на рынок с сильными повторяющимися предложениями облачных решений ».
Далее Ведуллапалли сказал, что возникает феномен, когда ИТ-инфраструктура и архитектура переходят от традиционного локального подхода в облако. Она добавляет, что ИТ-провайдеры, многие из которых сами являются малыми предприятиями, пытаются адаптироваться к этой тенденции.
«ИТ меняется из-за облака», - сказал Ведуллапалли. «Не так давно в организации было размещено все - серверы, межсетевые экраны, базы данных и резервные копии. Теперь ИТ-компании должны думать, как поставщики управляемых услуг, и заботиться о своих клиентах, объединяя оборудование, программное обеспечение, услуги и поддержку вместе в облаке ».
Она добавила, что акцент сместился с «серверов Exchange и баз данных Oracle» на мобильные, облачные, большие данные и социальные сети.
«Технологический стек меняется для размещения мобильных пользователей, поэтому вы больше не можете хранить данные на локальном сервере», - сказал Ведуллапалли. «Вам нужны большие данные для аналитики и общения, потому что люди соединяются».
Облачная готовая бизнес-возможность
Согласно отчету IDC за 2016 год, к 2020 году облачные расходы превысят 500 миллиардов долларов. Сюда входят программное обеспечение как услуга, платформа как услуга, инфраструктура как услуга и все профессиональные и управляемые услуги, связанные с облачными технологиями, а также вспомогательное программное обеспечение и аппаратное обеспечение для реализации облачных решений.
«Облачные партнеры с более чем 50-процентной выручкой в облаке увидят рост в два раза и в полтора раза больше валовой прибыли других партнеров», - сказал Ведуллапалли со ссылкой на отчет. «Стало ясно, что готовые к работе в облаке предприятия более прибыльны и растут быстрее, чем другие не облачные провайдеры».
4 способа заработать деньги из облака
Никто не сомневается, что облако предоставляет множество возможностей, но вопрос в том, как извлечь выгоду из его принятия. Ведуллапалли обрисовал в общих чертах четыре способа, которыми предприятия, готовые к использованию в облаке, могут зарабатывать деньги:
- Подтверждение концепции (POC). «В старом мире информационных технологий поставщики продавали лицензии, а кто-то другой реализовывал эти услуги», - сказала она. «В новом облачном мире подход к завоеванию клиента отличается. Облачные сервисы или провайдеры управляемых сервисов должны предоставить подтверждение концепции. Это помогает обеим компаниям учиться и вносить изменения в процесс, чтобы они могли реализовать их в масштабе. Без POC поставщик услуг может никогда не получить возможность привлекать пользователей или вовлекать потенциального клиента в бизнес-транзакцию ».
- Ежемесячный доход. В прошлом ИТ-компании часто фокусировались на проектных обязательствах, что означало, что когда один проект был завершен, им приходилось преследовать другой. Благодаря облаку поставщики теперь могут использовать модель подписки на программное обеспечение, которая позволяет им стать поставщиком управляемых решений и предлагать услуги и обслуживание круглый год, сокращая отток клиентов.
- Ежемесячные регулярные поля. Продавцы могут зарабатывать деньги, перепродавая корпоративное программное обеспечение. «Теперь все являются торговыми посредниками», - сказал Ведуллапалли.
- Upsell через пользовательские проекты. Четвертый способ накапливать доход - через индивидуальные проекты.
Это четыре способа заработать деньги, предоставляя облачные решения. Вы готовы зарабатывать деньги?
Облачные скрепки фото через Shutterstock
Ещё в: Meylah Cloud Готовность, Спонсированные 2 Комментарии ▼
