Вчера я отключился от двух человек, которые недавно попросили меня подключиться к LinkedIn. И это будет моей политикой. Кажется, существует неправильное понимание того, как наилучшим образом использовать LinkedIn для развития вашего бизнеса. Эти люди являются прекрасными примерами этого недоразумения.
Linked Out на LinkedIn: вот что произошло.,,
Я постоянно получаю запросы на соединение LinkedIn от людей, которых я не знаю. И это нормально со мной. Я полагаю, что они хотят начать диалог, чтобы увидеть, имеет ли смысл деловые отношения. И обычно это так.
$config[code] not foundНедавно два разных человека попросили соединиться. Я принял их соединения только для того, чтобы потом получать электронные письма LinkedIn от каждого из них, передаваемых мне.
В самом деле?
Я даже не знаю этих людей, и что еще хуже, они не знают меня. Они понятия не имеют, нужна ли мне их продукция / услуга. Казалось, они сделали предположения, основанные на том, что они могли видеть в моем профиле.
Это худший вид холодных звонков. Это похоже на набор за доллары. Похоже, что эти люди сделали поиск в LinkedIn людей, которые соответствуют определенным критериям. Найдя, они запросили соединения. А затем, после подключения, они отправили своим самым продаваемым по электронной почте LinkedIn этим людям. Вы знаете, вид. Это выглядит так:
«Вот мой отличный продукт или услуга. Ты должен этого хотеть. Позвони мне, если сможешь, и мы поговорим об этом.
Тьфу!
Итак, что конкретно это имеет отношение ко мне как к потенциальному клиенту и что мне может понадобиться? Ничего такого. Это было все о том, что они хотели и нуждались.
Результат.,,
Я отключился.
Это все равно, что получать звонки солиситора или спам по электронной почте - только хуже. Это хуже, потому что у меня есть доступ к гораздо большей информации о них. Я могу видеть их, так сказать. Они не анонимны.
У меня есть возможность построить веру о них - веру, которая не внушает доверия. Если бы я хотел, я мог бы даже исследовать их профиль. Я мог видеть, с кем они связаны, и строить систему убеждений вокруг этих людей.
Когда мы понимаем, что продажи - это построение отношений и доверия, мы можем видеть, насколько эта политика полна проблем. Вы не можете перейти от вступления к браку. Вы не можете перейти от подключения к продаже. Между ними необходимо проделать работу, чтобы построить отношения, узнать о перспективах и определить, имеют ли они квалификацию. Им нужно то, что вы продаете? Можете ли вы помочь им решить проблему?
Если вы знаете ответы на эти вопросы и установили доверительные отношения с перспективой, вы можете иметь с ними дело - и не раньше.
LinkedIn - это прекрасная платформа для построения отношений и обмена опытом. И есть способ эффективно искать на LinkedIn. Когда вы ищете введение в компанию или отдельное лицо, вы можете увидеть, как вы подключены к ним, используя функцию расширенного поиска в LinkedIn. Когда вы видите общедоступное соединение, вы можете попросить это соединение представить вас.
Ключ к успеху этой тактики - иметь действительно хорошие отношения с людьми, с которыми вы связаны. Когда у вас уже есть их доверие, они будут рады познакомить вас с другими. По моему мнению, это единственный способ использовать LinkedIn для поиска. Это не холодная платформа вызова.
Проведите инвентаризацию того, как вы используете LinkedIn и как другие люди взаимодействуют с вами. Примите очень четкие и целеустремленные решения о том, как вы собираетесь строить отношения со своими контактами.
Таким образом, вы поймете истинную выгоду от возможностей развития бизнеса LinkedIn - и не рискуете быть отключенным.
Отключенная фотография через Shutterstock
Ещё в: LinkedIn 27 Комментариев ▼
