Питер Друкер однажды сказал: «Цель бизнеса - создать и удержать клиента». Вы не можете сделать это без плана продаж или плана маркетинга.
Каждое исследование, которое вы слышите о малом бизнесе, говорит, что проблема номер один, стоящая перед владельцами бизнеса сегодня (и вчера, и завтра), - это отсутствие продаж. Этот обзор нового программного обеспечения для продаж и маркетинга Palo Alto Software призван помочь владельцам малого бизнеса, которым необходим пошаговый подход к созданию динамичного и удобного плана продаж или маркетинга, или и того, и другого.
$config[code] not foundМногие специалисты по продажам и маркетингу говорят вам, чтобы у вас был план и чтобы вы работали над этим планом. Но мои вопросы - Мне действительно нужно написать план? Не станет ли он устаревшим, как только я закончу? Разве я не могу просто нести детали в моей голове, когда я спешу от встречи к встрече?
Я встретил Тима Берри, основателя Palo Alto Software, в прошлом году и слушал его в комнате, полной предпринимателей. Я могу просто представить, как он готовится ко мне в школе своим самым страстным и восторженным тоном о том, как план должен быть живым документом. Тим является ценным и частым участником здесь, в Тенденции Малого бизнеса и активно участвует в сообществе малого бизнеса.
Как только вы открываете Sales and Marketing Pro, вы знаете, что вам нужна какая-то работа, но у вас будет кто-то, кто держит вас за руку, чтобы выполнить ее. По крайней мере, так я чувствовал, открывая обзорную копию, которую мне предоставили. Программное обеспечение делает некоторые неожиданные, но положительные вещи.
Во-первых, после того, как вы попали на панель инструментов, которую легко выбрать, вы заметили, что на каждый вопрос, который задает программа, она предоставляет широкий спектр полезного контента, а также советы, ссылки и ресурсы, которые помогут вам выполнить план.
Некоторые вещи мне очень понравились:
- Примерные планы. Нагрузки их. Несмотря на то, что примеры в формате PDF нацелены на типы профессиональных услуг, их достаточно, чтобы получить идеи и для других видов бизнеса.
- Когда вы выполняете задачу, она показывает, сколько у вас осталось задач. Не удивительно, но полезно. Я могу видеть, что я почти закончил. Я могу честно сказать, что я не сделал свой собственный план продаж, но простота процесса заставляет меня работать над ним и использовать все советы и опыт, которые вплетены в продукт. Я также вижу контурный вид (правая колонка на скриншоте выше), и программное обеспечение позволяет мне перейти к совершенно новому разделу и начать работать там, так что вам не нужно идти по порядку (хотя, вероятно, есть веская причина сделать так).
- Нет блока писателя, чтобы замедлить вас. На каждом этапе приведены примеры. Одним щелчком мыши вы можете добавить эти примеры фрагментов в свой собственный план и изменить их. Таким образом, вы не смотрите на пустой экран в разделе «Стратегия продаж» и не разбираетесь с собственным «шагом продаж» или лифтом с нуля.
Программное обеспечение также включает в себя специальные предложения от стратегических партнеров и ценный бесплатный контент. Вы можете бесплатно получить экземпляр книги Джона Янтша «Маркетинг воздуховодов» (просто оплатите почтовые расходы). Существуют книги по SEO и социальным сетям, электронные книги, ценовые разрывы или более длительные, чем обычно, испытания с BatchBook, VistaPrint и другими поставщиками в области маркетинга и связей с общественностью (например, PR Web).
Одна маленькая вещь, от которой я не сходил с ума: когда вы переходите к кнопке «Ресурсы продаж» (называемой «Главная» на панели навигации программного обеспечения), она не позволит вам вернуться к настоящему программному обеспечению, пока вы не выйдете из окна «Ресурсы». Даже если вы свернете его и вернетесь к главному окну, оно не позволит вам снова войти в программу, пока вы не закроете вкладку Ресурсы. Небольшой момент, но тот, который меня все время ставил в тупик. (Хотя в этой библиотеке онлайн-продаж есть тонны отличных документов.)
Этот обзор продаж и маркетинга Pro от Palo Alto Software предназначен для владельца бизнеса, который проходит весь день, тушит пожары, но знает, что новый звонок потенциальному клиенту должен быть сделан до конца дня. Если вы владелец бизнеса, который хочет создать план, но просто не может позволить себе потратить время на изучение того, как это сделать, то это программное обеспечение может быть именно тем, что вам нужно, чтобы помочь вам завершить план поэтапно.
5 комментариев ▼
