При создании местного бизнеса вы можете выбрать несколько разных путей. Вы можете пойти по безопасному маршруту и использовать недорогие, но практичные дисплеи для демонстрации предметов. Или вы можете создать всеобъемлющий опыт.
С этой дилеммой столкнулся Джонни Эрл, генеральный директор Johnny Cupcakes. Компания продает дизайнерскую одежду не выпечка. Поэтому, когда Эрл перевел свой магазин в престижный район Бостона в 2005 году, он решил создать впечатление от необычного имени своего бренда. И это решение, по словам Эрла, полностью изменило ситуацию. Он сказал Inc:
$config[code] not found«Я мог бы сэкономить огромную сумму денег, отправившись в Ikea и купив недорогие дисплеи. Но я решил потратить все деньги, которые у меня были, чтобы создать опыт ».
Для этого Эрл пошел олл-ин на премиум-месте. Вместо того, чтобы тратить 700 долларов в месяц на аренду места в глуши, он выбрал место на улице Ньюбери. Район является домом для некоторых из самых престижных магазинов одежды Бостона. Местоположение стоило более 7000 долларов в месяц.
Вдобавок ко всему, Эрл решил создать интересные экспозиции для своих предметов в соответствии со своей темой для выпечки. На витринах для выпечки он демонстрировал футболки с наклейками с информацией о питательных веществах. В качестве декора он использовал промышленные миксеры. И он даже использовал ванильные освежители воздуха, чтобы в магазине пахло морозом.
Все это окупилось с торжественным открытием магазина. Перед магазином разбили лагерь более 400 человек. И магазин сделал арендную плату более чем за три месяца только в первые чеки.
Во многом этот успех, безусловно, обязан опыту, созданному Эрлом. Магазины футболок в основном везде. И хотя у бизнеса уже было некоторое признание имени, новое местоположение и опыт были существенными для того, чтобы отличить бренд от его конкурентов. Без уникального видения его основателя Джонни Кеккейс мог бы очень легко отойти на задний план. Вместо этого он стал иконой дизайнера.
Сегодня Эрл имеет шесть магазинов, в том числе один в Лондоне в Великобритании (он называет их пекарнями), и поставляет свою продукцию по всему миру.
Изображение: Джонни Кексы
5 комментариев ▼
